Phân tích sản phẩm áo sơ mi của cơng ty cổ phần may Việt Tiến

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (198.8 KB, 23 trang )

Xem thêm: Tủ quần áo người lớn giá rẻ siêu sang và tiện lợi nhất

Sx vải 1000 ngàn tấn
1500 ngàn tấn 2000 ngàn tấn
Sx sợi 350 ngàn tấn
500 ngàn tấn 650 ngàn tấn
Tỷ lệ nội địa hóa 50
60 70
Nguồn: Hiệp hội Dệt may Việt Nam.
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CƠ SỞ KHAI THÁC LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO ÁO VIỆT TIẾN TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

2.1 Cơ sở khai thác lợi thế cạnh tranh cho áo sơ mi Việt Tiến

2.1.1 Phân tích sản phẩm áo sơ mi của cơng ty cổ phần may Việt Tiến

Khái quát về công ty may Việt Tiến Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến được thành lập từ năm 1976, lúc đầu chỉ có
hơn 100 lao động, chủ yếu là may gia công xuất khẩu. Sau hơn 30 năm xây dựng và phát triển, dưới sự nỗ lực phấn đấu khơng ngừng của tồn thể CBCNV, Công ty may Việt
Tiến đã mở rộng, phát triển lên thành Tổng công ty may Việt Tiến, hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ – Cơng ty con, bao gồm 06 xí nghiệp, 22 cơng ty con và công ty liên
kết, với tổng số CBCNV là 22.000 người. Trải qua một quá trình phát triển không ngừng, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã trở thành doanh nghiệp tiêu biểu nhất
của ngành dệt may Việt Nam. Doanh số ngày càng tăng, thị phần ngày càng được mở rộng. Uy tín của thương hiệu Việt Tiến đã được khách hàng trong và ngồi nước tín
nhiệm.
Bảng 2. Năng lực sản xuất của Tổng công ty may Việt Tiến
STT ĐƠN VI ̣
Lao động
MMTBc ác loại
D.Tích nhà
xưởng m2
Mặt hàng Năng lựcSPNăm
1. MAY 1
960 665
6.672 Shirt 3.000.000
2. MAY 2
990 655
6.672 Shirt 3.000.000
3. SIG-VTEC 1.010
861 5.700 Jacket, sportwear
2.000.000 4.
DUONGLONG 510 512
2.133 Dress pants 1.800.000
5. VIỆT LONG
900 1.083 2.532 Khaki,dresspants,..
3.000.000 6.
VIMIKY 500
395 2.780 Suit
3.000.000 Tình hình kinh doanh của tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến: Bước sang năm
2010, mă ̣c dù còn nhiều khó khăn thách thức, tuy nhiên, Tổng công ty đã cố gắng phấn đấu hoàn thành vượt mức kế hoa ̣ch, các chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2010 như sau:
Bảng 3. Chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2010 của Công ty cổ phần may Việt Tiến
STT Chỉ tiêu
ĐVT Thực hiện
6T2009 Kế hoạch
năm 2010 Thực hiện
6T2010 So sánh
TH 6TKH
Cùng kỳ
1 Doanh thu
Tỷ đồng 912.00
2,100.00 1,007.00
48 110
2 Lợi nhuận
trước thuế Tỷ đồng
43.00 105.00
55.00 52
128 3
Thu nhập BQ người LĐ
Đồng 2,655,000 4,000,000 3,399,000
85 128
Nguồn : Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến. Phân tích về sản phẩm áo sơ mi của Tổng công ty Cổ phần may Việt Tiến
Những thế mạnh – Sản phẩm được đánh giá chất lượng tốt, đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng khách
hàng. Và đã đạt được một số chứng nhận tiêu chuẩn quản lý chất lượng như ISO 9001 – 2000; SA8000; WRAP; và 5S quality standard của Nhật Bản.
Thương hiệu Viettien cho thời trang công sở Office Wear gồm 2 loại: áo sơ mi thường và áo sơ mi cao cấp.
Thương hiệu Smart Casual: áo sơ mi thông dụng Casual Wear. Hai thương hiệu thời trang cao cấp San siro, Manhattan cung cấp các sản phẩm áo sơ mi
cao cấp mang phong cách Ý, phong cách Mỹ, thuộc tập đoàn Perry Ellis International và Perry Ellis Europe được Việt Tiến mua quyền khai thác và sử dụng.
– Giá cả cạnh tranh: công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạo nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Với dòng sản phẩm áo sơ mi thơng thường, giá dao động 130.000-300.000
nghìn đồng, với các sản phẩm sơ mi cao cấp, tùy theo thương hiệu, với Viettien 300.000 nghìn đồng, với San siro, Manhattan từ 700.000 nghìn đồng trở lên.
Và để tăng số lượng bán ra, Việt Tiến không giảm giá sản phẩm mà tung ra các dòng sản phẩm có giá trung bình. Đầu năm 2010, Tổng Cơng ty may Việt Tiến chính
thức ra mắt nhãn hiệu mới, Việt Long – thời trang cơng sở có bao gồm sản phẩm áo sơ mi dành cho người lao động, sinh viên, cơng chức… với mức giá hồn tồn bình dân, từ
80.000 – 180.000 đồngsản phẩm. – Quy mô sản xuất lớn mạnh:Tổng Công ty May Việt Tiến gồm 3 công ty con, 21 đơn vi ̣
sản xuất trực thuô ̣c, 14 công ty liên kết trong nước,7 công ty liên doanh với nước ngoài, sản xuất 15000000 sản phẩm mỗi năm, gần một nửa là sản phẩm áo sơ mi.
– Áo sơ mi Việt Tiến có vị thế cao trên thị trường : + Có thương hiệu lâu năm, khẳng định vị thế của mình qua các giải thưởng đã đạt
được như top 10 doanh nghiệp sao vàng đất việt, top 50 thương hiệu mạnh việt nam,… Tổng công ty may Việt Tiến dẫn đầu top 7 doanh nghiệp tiêu biểu toàn diện của ngành
may. + Các sản phẩm tự thiết kế tham gia các chương trình biểu diễn thời trang lớn của thế
giới, ký kết hợp đồng với một nhà thiết kế tạo mẫu thời trang người Pháp để nâng cao đẳng cấp của sản phẩm áo sơ mi truyền thống và xây dựng thương hiệu thời trang mới
chuyên dành cho giới trẻ. + Sản phẩm được đầu tư kết hợp giữa khâu thiết kế và sản xuất, xóa bỏ quan niệm
Việt Tiến là một cơ sở gia cơng quần áo, tạo lập hình ảnh một cơng ty thời trang. – Nhân viên: trình độ tay nghề cao, được cơng ty đào tạo để có thể ứng dụng trang thiết
bị mới vào sản xuất. Việt Tiến phát triển đội ngũ nhà thiết kế ngày càng hùng hậu, lên tới 40-50 người.
– Chăm sóc KH tốt: Việt Tiến quan tâm đến việc bảo vệ thương hiệu, thực hiện khuyến mãi, hậu mãi, tạo những dịch vụ chăm sóc tốt nhất cho khách hàng
– Trang thiết bị sản xuất hiện đại: + May Việt Tiến luôn đầu tư đổi mới thiết bị và cải tiến công nghệ. Từ năm 2001 đến
2006, công ty đã đầu tư khoảng 10 triệu USD để tái đầu tư trang thiết bị, nhất là các loại
thiết bị chuyên dùng, mua và nhận chuyển giao công nghệ tiên tiến của Hoa Kỳ, Nhật Bản, Singapore… Nhờ đó, cơng ty quản lý được số liệu trên từng công đoạn, phân công
lao động, công việc một cách hợp lý, giảm thiểu được thời gian sản xuất, tiết kiệm được chi phí, nâng cao sản lượng, góp phần giảm giá thành sản phẩm.
+ Việt Tiến nâng cấp phòng thử nghiệm. Qua thử nghiệm sẽ quyết định nguyên liệu đi với phụ liệu nào để tạo cho sản phẩm có một nét độc đáo riêng, thỏa mãn được nhu
cầu của người tiêu dùng.
Những điểm yếu – Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập từ nước ngồi.
Do đó, cơng ty có thể sẽ gặp phải rủi ro khi giá nguyên vật liệu trên thế giới có những biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu và
– Lao động chủ yếu là phổ thơng, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm còn chiếm tỷ lệ nhỏ.
– Khác biệt hóa sản phẩm: Sản phẩm của các thương hiệu Việt Tiến khơng có sự khác biệt với các sản phẩm khác trên thị trường như May 10, An Phước, may Nhà Bè… dẫn
đến tình trạng cạnh tranh nhau gay gắt. Như lí giải của chuyên gia nghiên cứu thị trường Trần Anh Tuấn thì chính là vì các thương hiệu chưa định hình được đặc điểm riêng cho
mình. Một câu hỏi đã được đặt ra mà chưa có lời giải cho Tổng Giám đốc Công ty May Việt Tiến là “nhãn hiệu Việt Tiến đã nổi tiếng trên thương trường về các loại áo sơ mi
trung cấp nên làm sao người tiêu dùng phân biệt được dòng sản phẩm cao cấp này và tự hào khi được mặc chúng? Bởi thơng thường, áo sơ mi thì… giống nhau” Như vậy là sản
phẩm áo sơ mi Việt Tiến thiếu điểm nhấn để phân biệt đẳng cấp với các sản phẩm khác. – Thiết kế: Đội ngũ thiết kế để sáng tạo ra những mẫu quần áo mang đẳng cấp cũng được
công ty quan tâm đến. Việt Tiến đã xây dựng một đội ngũ những nhà thiết kế hùng hậu lên tới 40 -50 người nhưng chất lượng lại không được cao.
Những cơ hội: – Chính sách hỗ trợ: Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA đối với các dự
án quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm; đầu tư các công trình xử lý nước thải; quy hoạch các cụm cơng nghiệp dệt; xây dựng cơ sở hạ tầng
đối với các cụm công nghiệp mới; đào tạo và nghiên cứu của các viện, trường và trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt – may.
– Xã hội: Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam được phát động, đã tạo thêm thời cơ mới để phát triển thị trường dệt may trong nước đầy tiềm năng
– Thị trường trong nước rộng lớn: Theo kết quả Tổng điều tra dân số năm 2009 thì số dân nước ta hiện vào khoảng 85.846.977 người. Và theo dự báo của Bộ Thương Mại thì
nhu cầu tiêu dùng mặt hàng quần áo tăng trung bình khoảng 10,57năm. Do vậy, thị trường trong nước đang là một thị trường màu mỡ cho ngành may nói chung và Việt
Tiến nói riêng. – Vốn đầu tư tăng: Chỉ tính trong 4 tháng đầu năm 2010, đã có 18 dự án FDI đầu tư vào
ngành dệt may được cấp phép, với vốn đăng ký hơn 20 triệu USD.
Những thách thức – Cạnh tranh: Nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước đang rất phát triển: Công ty cổ phần
may 10, công ty may An Phước, công ty may Nhà Bè … – Lao động: Việc có thêm nhiều doanh nghiệp FDI hoạt động trong lĩnh vực may mặc tại
Việt Nam càng làm tăng áp lực cạnh tranh, nguồn lao động sẽ bị chia sẻ, giá lao động sẽ tăng lên, cạnh tranh trong việc thu hút lao động cũng sẽ gay gắt hơn.
– Hàng nhái, hàng giả ngày càng gia tăng. – Nhu cầu,tâm lí: Trong nước tâm lý sính ngoại, ham rẻ và định kiến “chê” hàng Việt
Nam nghèo nàn về mẫu mã của nhiều người tiêu dùng trong nước. 2.1.2 Phân tích sản phẩm áo sơ mi của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Sản phẩm áo sơ mi của công ty cố phần May 10 Cơng ty cổ phần May 10 có lịch sử hình thành hơn nửa thế kỷ. Thương hiệu được
khẳng định cùng thời gian, đặc biệt là loại sản phẩm áo sơ mi. Sản phẩm của công ty luôn đứng đầu trong Top 5 hàng Việt Nam chất lượng cao. Với 8000 lao động, mỗi năm
sản xuất trên 20 triệu sản phẩm chất lượng cao các loại. Nhiều tên tuổi lớn của nghành may mặc thời trang có uy tín trên thị trường thế giới đã hợp tác sản xuất với Công ty cổ
phần May 10.
Công ty đã đầu tư hệ thống nhà xưởng, máy móc thiết bị, cơng nghệ sản xuất khá, chú trọng đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề, đội ngũ cán bộ quản lý và chuyên gia và
bổ sung, hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 và hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000. Có hệ thống phân phối rộng khắp, trên mọi
vùng của lãnh thổ Việt Nam, và hiện nay công ty vẫn đang tiếp tục mở rộng: Bắc Giang, Bắc Cạn, Hà Nội, Hải Phòng, Ninh Bình, Phú Thọ, Quảng Ninh, Sơn La….
May 10 đặc biệt quan tâm xây dựng đội ngũ thiết kế thời trang. Ngay từ những năm 1997-1998, Công ty đã liên kết với các cơng ty nước ngồi ở Đức, Pháp… để gửi
người đi đào tạo về thiết kế thời trang. Trong nước, Công ty liên doanh với Trường Đại học Mỹ thuật Công nghiệp Hà Nội tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về thiết kế thời
trang cho Cơng ty và các đơn vị, cá nhân có nhu cầu, tạo thành một mạng lưới thiết kế thời trang.
Tuy nhiên, dù thương hiệu lâu đời nhưng chưa có sự quảng cáo, tiếp thị đúng mức, các hệ thống cửa hàng chưa có sự nhận diện thương hiệu. Các đợt khuyến mại,
giảm giá thu hút người mua không được quảng bá rộng rãi, người tiêu dùng khơng có thơng tin. Đầu tư lớn cho đội ngũ thiết kế, nhưng sản phẩm áo sơ mi là mặt hàng truyền
thống, có thương hiệu, chất lượng lại không đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng; mẫu mã, hình thức chưa đa dạng, phong phú.
Sản phẩm áo sơ mi của công ty An Phước Phương châm sản xuất của công ty là “cần cù, tỉ mỉ và chắc chắn”. Sản phẩm áo
sơ mi được quảng bá dựa vào thương hiệu Pierre Cardin nên khá thành công. Chất lượng sản phẩm được hình thành bởi những loại nguyên liệu tuyển lựa kỹ, giá một áo sơ mi
của An Phước cao gấp nhiều lần giá một áo sơ mi công nghiệp phổ thông. Sản phẩm của An Phước sang trọng, lịch lãm, đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng cùng với những gam màu
đầy cá tính.
Chất lượng cơng nhân: Tay nghề tốt với sự cẩn trọng trọng trong từng đường kim mũi chỉ, chi tiết với từng sản phẩm
Kênh phân phối: Không như các thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty An Phước chủ động thuê cửa hàng rồi cử nhân viên
của công ty đảm nhận. Vì thế, tất cả các cửa hàng do công ty tổ chức thiết kế thống nhất từ bảng hiệu, nội thất và đồng phục nhân viên dựa trên màu sắc quy định – màu đỏ đặc
trưng, nổi bật. Công ty hiểu rõ từng sản phẩm, mang sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng, có thể lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách chính xác và
nhanh nhất.
Dịch vụ: Khi được biếu, tặng sản phẩm của An Phước nhưng không ưng ý về màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của công
ty để đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng với điều kiện chưa qua sử dụng; Không chỉ vậy, với những khách hàng quen thuộc, nếu cần chỉnh sửa lại sản phẩm cho
phù hợp hơn với vóc dáng của mình cũng sẽ được cơng ty nhanh chóng đáp ứng.
Sản phẩm áo sơ mi của công ty cổ phần May Nhà BèNBC Sau hơn 30 năm, May Nhà Bè ngày càng tạo được uy tín với khách hàng trong và
ngồi nước về năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm. Đến nay NBC đã phát triển thành một tổng công ty có 34 đơn vị thành viên, 17.000 cán bộ công nhân viên hoạt động
trên nhiều lĩnh vực với địa bàn trải rộng khắp cả nước. Công ty may Nhà Bè triển khai những kế hoạch đầu tư theo chiều sâu về quy trình cơng nghệ, máy móc thiết bị và trình
độ cơng nhân. Mục tiêu là hình thành nên những dòng sản phẩm chủ lực như bộ veston, sơmi cao cấp… có giá trị gia tăng cao, tạo được lợi thế cạnh tranh và nhắm đến những thị
trường trọng điểm như Mỹ, Nhật, EU. May Nhà Bè được khách hàng đánh giá là đơn vị hàng đầu tại Việt Nam về sản phẩm veston. Tại thị trường trong nước, mạng lưới bán
hàng rộng khắp đang từng giờ mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tinh tế của NBC với những nhãn hàng như Novelty, Style of Living…
Bảng 4. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Chỉ tiêu Mức độ
quan trọng May
Việt Tiến May 10
May An Phước
May Nhà Bè
Chất lượng sản phẩm
0.25 3
3 4
3 Cạnh tranh giá
0.2 3
3 2
3 Tiếp thị
0.15 3
2 4
3 Thị phần
0.12 3
2 2
3 Khả năng tài chính
0.1 3
3 3
3 Hệ thống phân phối
0.18 4
3 2
4 Tổng số
1 3.18
2.73 2.9
3.18
CHƯƠNG III: LỰA CHỌN LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP KHAI THÁC LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO ÁO SƠ-MI VIỆT TIẾN
Từ những phân tích về sản phẩm áo sơ mi của Việt Tiến và các đối thủ cạnh tranh trực tiếp đã nêu ở trên ta có thể thấy rằng :
Với sản phẩm áo sơ mi của công ty may Nhà Bè, Nhà Bè tập trung khai thác lợi thế về thương hiệu veston uy tín lâu năm, kế tiếp là dòng sản phẩm có giá trị gia tăng
cao như áo sơ mi cao cấp, nên sản phẩm áo sơ mi trung cấp còn đơn điệu về hình thức và chưa được chú trọng về chất lượng.
Về công ty May An Phước, cũng tập trung vào dòng sản phẩm áo sơ mi cao cấp, dựa trên thương hiệu nổi tiếng quốc tế, giá cả đi kèm chất lượng, sản phẩm được đầu tư
kỹ lưỡng về hình thức, chất lượng. Sản phẩm áo sơ mi của May 10 được nhắc tới nhiều ở loại sản phẩm áo sơ mi phổ
thông, với thương hiệu lâu năm, giá cả hợp lý, vừa túi tiền, tuy nhiên chất lượng, hình thức chưa được đánh giá cao, cơng ty cũng thiếu các biện pháp marketing, quảng bá sản
phẩm.
Như vậy để cạnh tranh được với đối thủ chính như May 10, may An Phước… thì Việt Tiến cần khác biệt hóa sản phẩm, khai thác lợi thế ở dòng các sản phẩm áo sơ mi
trung cấp có chất lượng tốt, nhưng giá cả thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Ví dụ như các sản phẩm hiện nay của công ty may Việt Tiến đang tiến hành triển khai từ
năm 2010, có các sản phẩm áo sơ mi dành cho học sinh, sinh viên, cơng nhân có chất lượng tốt nhưng giá chỉ từ 80.000 – 180.000 đồng. Hay sản phẩm áo sơ mi phổ thông
luôn dẫn đầu trong danh sách các mặt hàng được ưa chuộng. Đây là một hướng đi tốt và cần tập trung đầu tư hơn nữa để Việt Tiến có thể chiếm lĩnh được thị trường nội địa về
dòng áo sơ mi phổ thơng. Tận dụng các lợi thế có sẵn về hệ thống phân phối, thương hiệu uy tín, cơng nghệ hiện đại, cơng ty cũng cần có thêm những biện pháp nhất định để
đưa dòng áo sơ mi trung cấp thương hiệu Việt Tiến chiếm lĩnh thị trường.
Về chất lượng sản phẩm, muốn giữ và gia tăng lợi thế cạnh tranh như hiện nay thì cơng ty may Việt Tiến phải luôn không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm một cách
hợp lý để tránh tăng chi phí đầu quá mức.
+ Nguồn nguyên phụ liệu: Hiện nay, công ty đang thiếu nguồn nguyên liệu đầu vào và luôn phải nhập khẩu nguyên vật liệu làm cho chi phí đầu vào tăng cao. Vì vậy, cơng ty
có thể phối hợp liên kết với các địa phương để đầu tư phát triển trồng cây bơng, trong đó chú trọng xây dựng vùng bơng có tưới, hay hỗ trợ các tổ chức sản xuất nguyên liệu bông
xơ và sợi nhân tạo, sản xuất nguyên phụ liệu để từng bước đáp ứng nhu cầu nguyên vật liệu đầu vào có chất lượng tốt đáp ứng được nhu cầu của thị trường cho công ty.
+ Nguồn nhân lực: Xây dựng nguồn nhân lực có chiều sâu cũng giúp cho chất lượng sản phẩm tốt hơn. Do vậy, công ty cần phải tổ chức đào tạo, tập huấn tay nghề cho cơng
nhân, mở các khóa đào tạo về phân tích vải, kỹ năng quản lý chất lượng cho các nhân viên quản lý. Hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong ngành đẩy mạnh các hoạt động nghiên
cứu triển khai các tiến bộ kỹ thuật, chuyển giao công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất để tạo ra các sản phẩm dệt có tính năng khác biệt cũng giúp công ty nâng cao chất lượng
của sản phẩm.
Về giá cả, để có mức giá hợp lý với túi tiền của khách hàng trong phân khúc thị trường áo sơ mi trung cấp này thì cơng ty cần phải đưa ra các giải pháp nhằm hạ thấp chi
phí sản xuất đầu vào. Bằng các biện pháp như: + Hỗ trợ xây dựng các cơ sở trồng bông, chế biến, sản xuất nguyên vật liệu, và sợi nhân
tạo ở trong nước về lâu dài không những sẽ hạ được giá thành sản phẩm mà còn tránh được sự dựa dẫm về nguyên vật liệu từ nước ngoài.
+ Xây dựng các chính sách đầu tư cho việc nghiên cứu, chuyển giao, triển khai các công nghệ tiên tiến sẽ làm giảm được những hao phí trong q trình sản xuất, tiết kiệm năng
lượng và nguyên vật liệu làm giảm chi phí sản xuất đầu vào cho cơng ty.
Bên cạnh những biện pháp trên thì may Việt Tiến cũng khơng thể bỏ qua việc quảng bá sản phẩm, bán hàng, các dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán và khâu thiết kế
sản phẩm. Vì thế, cơng ty cần: + Mở các lớp đào tạo nhân viên về bán hàng, tư vấn ăn mặc, khai thác, thu thập thông tin
phản hồi của khách hàng hay cung cấp dịch vụ hậu mãi như giao hàng tận nhà, hoặc với những khách hàng được tặng thì có thể đổi áo nếu kích cỡ khơng đúng hay khơng thích
màu sắc chỉ với những sản phẩm còn nguyên vẹn. + Xây dựng một bộ phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, để mọi thắc mắc của
khách hàng được giải quyết trong thời gian sớm nhất. Mọi nhân viên phải luôn tâm niệm
không chỉ bán được hàng mà khách hàng còn quay trở lại với Việt Tiến. Từ đó, cơng ty có thể gây ấn tượng tốt về phong cách phục vụ với khách hàng tiềm năng như đối tượng
học sinh, sinh viên. + Để sản phẩm có được kiểu dáng độc đáo, hợp thời trang, phù hợp với văn hóa của
nước ta, may Việt Tiến nên liên kết với các tổ chức quốc tế để cử cán bộ, học sinh tham gia vào các khóa đào tạo các nhà thiết kế thời trang cho công ty một cách chuyên nghiệp.
+ Tổ chức thiết kế thống nhất từ cách trang trí nội thất cho các cửa hàng, đại lý, tới các đồng phục của nhân viên, có thể lấy màu xanh truyền thống làm gam màu chủ đạo, tạo
sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh, gây ấn tượng với khách hàng. + Với vị thế của mình phải ln đi đầu trong Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên
dùng hàng Việt Nam bằng cách tổ chức các chương trình khuyến khích tiêu dùng, khuyến mãi nhân các dịp lễ, đánh vào đối tượng khách hàng sử dụng áo sơ mi phổ thông
như học sinh, giáo viên nhân ngày 2011, công nhân viên vào ngày 15…, mở thêm các đại lí, đưa hàng vào các trung tâm mua sắm lớn để người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận hơn.
+
Tiến hành các biê ̣n pháp chống na ̣n làm nhái, hàng giả: cải tiến các dây viền, cúc áo, nhãn hiê ̣u, mô ̣t cách tinh xảo vừa chống giả ma ̣o vừa tạo sự khác biệt cho sản phẩm,
đăng báo, in brochute danh sách các đa ̣i lý chính thức, chỉ rõ phân biê ̣t hàng giả, hàng thâ ̣t.
Các biện pháp cần được tiến hành một cách song song và thường xuyên, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững, đưa sản phẩm áo sơ mi phổ thông, trung cấp của May Việt Tiến
lên chiếm lĩnh thị trường nội địa, tạo tiềm lực lớn mạnh để phát triển các sản phẩm khác.
KẾT LUẬN
Cuộc sống ngày càng phát triển, thu nhập ngày cành tăng cao thì yêu cầu làm đẹp của con người càng trở nên cần thiết hơn, do đó sản phẩm áo sơ mi Việt Tiến với chất
lượng đã được khẳng định trên thị trường thế giới hồn tồn có thể chiếm lĩnh được thị
trường nội địa. Nhưng để đạt được mục tiêu này thì may Việt Tiến cần có những hành động thiết thực để phát triển điểm mạnh, tận dụng được cơ hội, hạn chế những điểm yếu
và giảm tác động hoặc tránh nguy cơ từ bên ngồi, tích cực khai thác các lợi thế vốn có của mình, xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững cho công ty.
Hiện nay, Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn nhất trong ngành với 1.300 cửa hàng giới thiệu, các sản phẩm áo sơ mi được cung caaos
trên khắp các tỉnh, thành phố trên cả nước cộng với sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như hầu bao của người tiêu dùng. May Việt
Tiến cần phải tận dụng tích cực các lợi thế đó, xác định hướng đi trọng tâm, mũi nhọn để chiến thắng các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, tạo vị thế vững chắc trên thị
trường nội địa.
Với việc mạnh dạn quyết định đầu tư vào phân khúc thị trường mới và những thành công trong định vị sản phẩm áo Việt Tiến trên thị trường nội địa trong những năm
gần đây. Công ty đã cho thấy một bộ mặt mới của may mặc Việt Nam trên thị trường nội địa: phong cách hơn, mạnh mẽ hơn, táo bạo hơn; xứng đáng là cánh chim đầu đàn cho
ngành công nghiệp dệt may Việt Nam.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
[1] GS.TS Kernocha – Bài giảng Quản trị chiến lược
– ĐH California [2] Michael E.Porter – Lợi thế Cạnh tranh – Competitive Advantage
[3] PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tám – Giáo trình Quản trị chiến lược – NXB Đại học kinh tế quốc dân
[4] Báo cáo kinh tế của Bộ Kế hoạch và Đầu tư [5] Số liệu thống kê của Tổng cục Thống kê
[6] Thơng tin tài chính, số liệu thống kê của Công ty cổ phần may Việt Tiến [7] Các quyết định, phê duyệt của Bộ Công thương.
[8] Website

Xem thêm: Bông hồng cài áo – Wikipedia tiếng Việt

Khái quát về công ty may Việt Tiến Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến được thành lập từ năm 1976, lúc đầu chỉ cóhơn 100 lao động, chủ yếu là may gia công xuất khẩu. Sau hơn 30 năm xây dựng và phát triển, dưới sự nỗ lực phấn đấu khơng ngừng của tồn thể CBCNV, Công ty may ViệtTiến đã mở rộng, phát triển lên thành Tổng công ty may Việt Tiến, hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ – Cơng ty con, bao gồm 06 xí nghiệp, 22 cơng ty con và công ty liênkết, với tổng số CBCNV là 22.000 người. Trải qua một quá trình phát triển không ngừng, Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến đã trở thành doanh nghiệp tiêu biểu nhấtcủa ngành dệt may Việt Nam. Doanh số ngày càng tăng, thị phần ngày càng được mở rộng. Uy tín của thương hiệu Việt Tiến đã được khách hàng trong và ngồi nước tínnhiệm.Bảng 2. Năng lực sản xuất của Tổng công ty may Việt TiếnSTT ĐƠN VI ̣Lao độngMMTBc ác loạiD.Tích nhàxưởng m2Mặt hàng Năng lựcSPNăm1. MAY 1960 6656.672 Shirt 3.000.0002. MAY 2990 6556.672 Shirt 3.000.0003. SIG-VTEC 1.010861 5.700 Jacket, sportwear2.000.000 4.DUONGLONG 510 5122.133 Dress pants 1.800.0005. VIỆT LONG900 1.083 2.532 Khaki,dresspants,..3.000.000 6.VIMIKY 500395 2.780 Suit3.000.000 Tình hình kinh doanh của tổng cơng ty cổ phần may Việt Tiến: Bước sang năm2010, mă ̣c dù còn nhiều khó khăn thách thức, tuy nhiên, Tổng công ty đã cố gắng phấn đấu hoàn thành vượt mức kế hoa ̣ch, các chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2010 như sau:Bảng 3. Chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2010 của Công ty cổ phần may Việt TiếnSTT Chỉ tiêuĐVT Thực hiện6T2009 Kế hoạchnăm 2010 Thực hiện6T2010 So sánhTH 6TKHCùng kỳ1 Doanh thuTỷ đồng 912.002,100.00 1,007.0048 1102 Lợi nhuậntrước thuế Tỷ đồng43.00 105.0055.00 52128 3Thu nhập BQ người LĐĐồng 2,655,000 4,000,000 3,399,00085 128Nguồn : Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến. Phân tích về sản phẩm áo sơ mi của Tổng công ty Cổ phần may Việt TiếnNhững thế mạnh – Sản phẩm được đánh giá chất lượng tốt, đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng kháchhàng. Và đã đạt được một số chứng nhận tiêu chuẩn quản lý chất lượng như ISO 9001 – 2000; SA8000; WRAP; và 5S quality standard của Nhật Bản.Thương hiệu Viettien cho thời trang công sở Office Wear gồm 2 loại: áo sơ mi thường và áo sơ mi cao cấp.Thương hiệu Smart Casual: áo sơ mi thông dụng Casual Wear. Hai thương hiệu thời trang cao cấp San siro, Manhattan cung cấp các sản phẩm áo sơ micao cấp mang phong cách Ý, phong cách Mỹ, thuộc tập đoàn Perry Ellis International và Perry Ellis Europe được Việt Tiến mua quyền khai thác và sử dụng.- Giá cả cạnh tranh: công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạo nhiều sự lựa chọn cho khách hàng. Với dòng sản phẩm áo sơ mi thơng thường, giá dao động 130.000-300.000nghìn đồng, với các sản phẩm sơ mi cao cấp, tùy theo thương hiệu, với Viettien 300.000 nghìn đồng, với San siro, Manhattan từ 700.000 nghìn đồng trở lên.Và để tăng số lượng bán ra, Việt Tiến không giảm giá sản phẩm mà tung ra các dòng sản phẩm có giá trung bình. Đầu năm 2010, Tổng Cơng ty may Việt Tiến chínhthức ra mắt nhãn hiệu mới, Việt Long – thời trang cơng sở có bao gồm sản phẩm áo sơ mi dành cho người lao động, sinh viên, cơng chức… với mức giá hồn tồn bình dân, từ80.000 – 180.000 đồngsản phẩm. – Quy mô sản xuất lớn mạnh:Tổng Công ty May Việt Tiến gồm 3 công ty con, 21 đơn vi ̣sản xuất trực thuô ̣c, 14 công ty liên kết trong nước,7 công ty liên doanh với nước ngoài, sản xuất 15000000 sản phẩm mỗi năm, gần một nửa là sản phẩm áo sơ mi.- Áo sơ mi Việt Tiến có vị thế cao trên thị trường : + Có thương hiệu lâu năm, khẳng định vị thế của mình qua các giải thưởng đã đạtđược như top 10 doanh nghiệp sao vàng đất việt, top 50 thương hiệu mạnh việt nam,… Tổng công ty may Việt Tiến dẫn đầu top 7 doanh nghiệp tiêu biểu toàn diện của ngànhmay. + Các sản phẩm tự thiết kế tham gia các chương trình biểu diễn thời trang lớn của thếgiới, ký kết hợp đồng với một nhà thiết kế tạo mẫu thời trang người Pháp để nâng cao đẳng cấp của sản phẩm áo sơ mi truyền thống và xây dựng thương hiệu thời trang mớichuyên dành cho giới trẻ. + Sản phẩm được đầu tư kết hợp giữa khâu thiết kế và sản xuất, xóa bỏ quan niệmViệt Tiến là một cơ sở gia cơng quần áo, tạo lập hình ảnh một cơng ty thời trang. – Nhân viên: trình độ tay nghề cao, được cơng ty đào tạo để có thể ứng dụng trang thiếtbị mới vào sản xuất. Việt Tiến phát triển đội ngũ nhà thiết kế ngày càng hùng hậu, lên tới 40-50 người.- Chăm sóc KH tốt: Việt Tiến quan tâm đến việc bảo vệ thương hiệu, thực hiện khuyến mãi, hậu mãi, tạo những dịch vụ chăm sóc tốt nhất cho khách hàng- Trang thiết bị sản xuất hiện đại: + May Việt Tiến luôn đầu tư đổi mới thiết bị và cải tiến công nghệ. Từ năm 2001 đến2006, công ty đã đầu tư khoảng 10 triệu USD để tái đầu tư trang thiết bị, nhất là các loạithiết bị chuyên dùng, mua và nhận chuyển giao công nghệ tiên tiến của Hoa Kỳ, Nhật Bản, Singapore… Nhờ đó, cơng ty quản lý được số liệu trên từng công đoạn, phân cônglao động, công việc một cách hợp lý, giảm thiểu được thời gian sản xuất, tiết kiệm được chi phí, nâng cao sản lượng, góp phần giảm giá thành sản phẩm.+ Việt Tiến nâng cấp phòng thử nghiệm. Qua thử nghiệm sẽ quyết định nguyên liệu đi với phụ liệu nào để tạo cho sản phẩm có một nét độc đáo riêng, thỏa mãn được nhucầu của người tiêu dùng.Những điểm yếu – Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập từ nước ngồi.Do đó, cơng ty có thể sẽ gặp phải rủi ro khi giá nguyên vật liệu trên thế giới có những biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu và- Lao động chủ yếu là phổ thơng, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm còn chiếm tỷ lệ nhỏ.- Khác biệt hóa sản phẩm: Sản phẩm của các thương hiệu Việt Tiến khơng có sự khác biệt với các sản phẩm khác trên thị trường như May 10, An Phước, may Nhà Bè… dẫnđến tình trạng cạnh tranh nhau gay gắt. Như lí giải của chuyên gia nghiên cứu thị trường Trần Anh Tuấn thì chính là vì các thương hiệu chưa định hình được đặc điểm riêng chomình. Một câu hỏi đã được đặt ra mà chưa có lời giải cho Tổng Giám đốc Công ty May Việt Tiến là “nhãn hiệu Việt Tiến đã nổi tiếng trên thương trường về các loại áo sơ mitrung cấp nên làm sao người tiêu dùng phân biệt được dòng sản phẩm cao cấp này và tự hào khi được mặc chúng? Bởi thơng thường, áo sơ mi thì… giống nhau” Như vậy là sảnphẩm áo sơ mi Việt Tiến thiếu điểm nhấn để phân biệt đẳng cấp với các sản phẩm khác. – Thiết kế: Đội ngũ thiết kế để sáng tạo ra những mẫu quần áo mang đẳng cấp cũng đượccông ty quan tâm đến. Việt Tiến đã xây dựng một đội ngũ những nhà thiết kế hùng hậu lên tới 40 -50 người nhưng chất lượng lại không được cao.Những cơ hội: – Chính sách hỗ trợ: Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA đối với các dựán quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu, trồng bông, trồng dâu, nuôi tằm; đầu tư các công trình xử lý nước thải; quy hoạch các cụm cơng nghiệp dệt; xây dựng cơ sở hạ tầngđối với các cụm công nghiệp mới; đào tạo và nghiên cứu của các viện, trường và trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt – may.- Xã hội: Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam được phát động, đã tạo thêm thời cơ mới để phát triển thị trường dệt may trong nước đầy tiềm năng- Thị trường trong nước rộng lớn: Theo kết quả Tổng điều tra dân số năm 2009 thì số dân nước ta hiện vào khoảng 85.846.977 người. Và theo dự báo của Bộ Thương Mại thìnhu cầu tiêu dùng mặt hàng quần áo tăng trung bình khoảng 10,57năm. Do vậy, thị trường trong nước đang là một thị trường màu mỡ cho ngành may nói chung và ViệtTiến nói riêng. – Vốn đầu tư tăng: Chỉ tính trong 4 tháng đầu năm 2010, đã có 18 dự án FDI đầu tư vàongành dệt may được cấp phép, với vốn đăng ký hơn 20 triệu USD.Những thách thức – Cạnh tranh: Nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước đang rất phát triển: Công ty cổ phầnmay 10, công ty may An Phước, công ty may Nhà Bè … – Lao động: Việc có thêm nhiều doanh nghiệp FDI hoạt động trong lĩnh vực may mặc tạiViệt Nam càng làm tăng áp lực cạnh tranh, nguồn lao động sẽ bị chia sẻ, giá lao động sẽ tăng lên, cạnh tranh trong việc thu hút lao động cũng sẽ gay gắt hơn.- Hàng nhái, hàng giả ngày càng gia tăng. – Nhu cầu,tâm lí: Trong nước tâm lý sính ngoại, ham rẻ và định kiến “chê” hàng ViệtNam nghèo nàn về mẫu mã của nhiều người tiêu dùng trong nước. 2.1.2 Phân tích sản phẩm áo sơ mi của các đối thủ cạnh tranh trực tiếpSản phẩm áo sơ mi của công ty cố phần May 10 Cơng ty cổ phần May 10 có lịch sử hình thành hơn nửa thế kỷ. Thương hiệu đượckhẳng định cùng thời gian, đặc biệt là loại sản phẩm áo sơ mi. Sản phẩm của công ty luôn đứng đầu trong Top 5 hàng Việt Nam chất lượng cao. Với 8000 lao động, mỗi nămsản xuất trên 20 triệu sản phẩm chất lượng cao các loại. Nhiều tên tuổi lớn của nghành may mặc thời trang có uy tín trên thị trường thế giới đã hợp tác sản xuất với Công ty cổphần May 10.Công ty đã đầu tư hệ thống nhà xưởng, máy móc thiết bị, cơng nghệ sản xuất khá, chú trọng đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề, đội ngũ cán bộ quản lý và chuyên gia vàbổ sung, hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 và hệ thống trách nhiệm xã hội SA 8000. Có hệ thống phân phối rộng khắp, trên mọivùng của lãnh thổ Việt Nam, và hiện nay công ty vẫn đang tiếp tục mở rộng: Bắc Giang, Bắc Cạn, Hà Nội, Hải Phòng, Ninh Bình, Phú Thọ, Quảng Ninh, Sơn La….May 10 đặc biệt quan tâm xây dựng đội ngũ thiết kế thời trang. Ngay từ những năm 1997-1998, Công ty đã liên kết với các cơng ty nước ngồi ở Đức, Pháp… để gửingười đi đào tạo về thiết kế thời trang. Trong nước, Công ty liên doanh với Trường Đại học Mỹ thuật Công nghiệp Hà Nội tổ chức các khóa đào tạo chuyên sâu về thiết kế thờitrang cho Cơng ty và các đơn vị, cá nhân có nhu cầu, tạo thành một mạng lưới thiết kế thời trang.Tuy nhiên, dù thương hiệu lâu đời nhưng chưa có sự quảng cáo, tiếp thị đúng mức, các hệ thống cửa hàng chưa có sự nhận diện thương hiệu. Các đợt khuyến mại,giảm giá thu hút người mua không được quảng bá rộng rãi, người tiêu dùng khơng có thơng tin. Đầu tư lớn cho đội ngũ thiết kế, nhưng sản phẩm áo sơ mi là mặt hàng truyềnthống, có thương hiệu, chất lượng lại không đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng; mẫu mã, hình thức chưa đa dạng, phong phú.Sản phẩm áo sơ mi của công ty An Phước Phương châm sản xuất của công ty là “cần cù, tỉ mỉ và chắc chắn”. Sản phẩm áosơ mi được quảng bá dựa vào thương hiệu Pierre Cardin nên khá thành công. Chất lượng sản phẩm được hình thành bởi những loại nguyên liệu tuyển lựa kỹ, giá một áo sơ micủa An Phước cao gấp nhiều lần giá một áo sơ mi công nghiệp phổ thông. Sản phẩm của An Phước sang trọng, lịch lãm, đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng cùng với những gam màuđầy cá tính.Chất lượng cơng nhân: Tay nghề tốt với sự cẩn trọng trọng trong từng đường kim mũi chỉ, chi tiết với từng sản phẩmKênh phân phối: Không như các thương hiệu thời trang khác, thường phân phối sản phẩm thông qua đại lý, công ty An Phước chủ động thuê cửa hàng rồi cử nhân viêncủa công ty đảm nhận. Vì thế, tất cả các cửa hàng do công ty tổ chức thiết kế thống nhất từ bảng hiệu, nội thất và đồng phục nhân viên dựa trên màu sắc quy định – màu đỏ đặctrưng, nổi bật. Công ty hiểu rõ từng sản phẩm, mang sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng, có thể lắng nghe và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng một cách chính xác vànhanh nhất.Dịch vụ: Khi được biếu, tặng sản phẩm của An Phước nhưng không ưng ý về màu sắc hay kích thước, người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của côngty để đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng với điều kiện chưa qua sử dụng; Không chỉ vậy, với những khách hàng quen thuộc, nếu cần chỉnh sửa lại sản phẩm chophù hợp hơn với vóc dáng của mình cũng sẽ được cơng ty nhanh chóng đáp ứng.Sản phẩm áo sơ mi của công ty cổ phần May Nhà BèNBC Sau hơn 30 năm, May Nhà Bè ngày càng tạo được uy tín với khách hàng trong vàngồi nước về năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm. Đến nay NBC đã phát triển thành một tổng công ty có 34 đơn vị thành viên, 17.000 cán bộ công nhân viên hoạt độngtrên nhiều lĩnh vực với địa bàn trải rộng khắp cả nước. Công ty may Nhà Bè triển khai những kế hoạch đầu tư theo chiều sâu về quy trình cơng nghệ, máy móc thiết bị và trìnhđộ cơng nhân. Mục tiêu là hình thành nên những dòng sản phẩm chủ lực như bộ veston, sơmi cao cấp… có giá trị gia tăng cao, tạo được lợi thế cạnh tranh và nhắm đến những thịtrường trọng điểm như Mỹ, Nhật, EU. May Nhà Bè được khách hàng đánh giá là đơn vị hàng đầu tại Việt Nam về sản phẩm veston. Tại thị trường trong nước, mạng lưới bánhàng rộng khắp đang từng giờ mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm tinh tế của NBC với những nhãn hàng như Novelty, Style of Living…Bảng 4. Ma trận hình ảnh cạnh tranhChỉ tiêu Mức độquan trọng MayViệt Tiến May 10May An PhướcMay Nhà BèChất lượng sản phẩm0.25 33 43 Cạnh tranh giá0.2 33 23 Tiếp thị0.15 32 43 Thị phần0.12 32 23 Khả năng tài chính0.1 33 33 Hệ thống phân phối0.18 43 24 Tổng số1 3.182.73 2.93.18CHƯƠNG III: LỰA CHỌN LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP KHAI THÁC LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO ÁO SƠ-MI VIỆT TIẾNTừ những phân tích về sản phẩm áo sơ mi của Việt Tiến và các đối thủ cạnh tranh trực tiếp đã nêu ở trên ta có thể thấy rằng :Với sản phẩm áo sơ mi của công ty may Nhà Bè, Nhà Bè tập trung khai thác lợi thế về thương hiệu veston uy tín lâu năm, kế tiếp là dòng sản phẩm có giá trị gia tăngcao như áo sơ mi cao cấp, nên sản phẩm áo sơ mi trung cấp còn đơn điệu về hình thức và chưa được chú trọng về chất lượng.Về công ty May An Phước, cũng tập trung vào dòng sản phẩm áo sơ mi cao cấp, dựa trên thương hiệu nổi tiếng quốc tế, giá cả đi kèm chất lượng, sản phẩm được đầu tưkỹ lưỡng về hình thức, chất lượng. Sản phẩm áo sơ mi của May 10 được nhắc tới nhiều ở loại sản phẩm áo sơ mi phổthông, với thương hiệu lâu năm, giá cả hợp lý, vừa túi tiền, tuy nhiên chất lượng, hình thức chưa được đánh giá cao, cơng ty cũng thiếu các biện pháp marketing, quảng bá sảnphẩm.Như vậy để cạnh tranh được với đối thủ chính như May 10, may An Phước… thì Việt Tiến cần khác biệt hóa sản phẩm, khai thác lợi thế ở dòng các sản phẩm áo sơ mitrung cấp có chất lượng tốt, nhưng giá cả thấp hơn các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Ví dụ như các sản phẩm hiện nay của công ty may Việt Tiến đang tiến hành triển khai từnăm 2010, có các sản phẩm áo sơ mi dành cho học sinh, sinh viên, cơng nhân có chất lượng tốt nhưng giá chỉ từ 80.000 – 180.000 đồng. Hay sản phẩm áo sơ mi phổ thôngluôn dẫn đầu trong danh sách các mặt hàng được ưa chuộng. Đây là một hướng đi tốt và cần tập trung đầu tư hơn nữa để Việt Tiến có thể chiếm lĩnh được thị trường nội địa vềdòng áo sơ mi phổ thơng. Tận dụng các lợi thế có sẵn về hệ thống phân phối, thương hiệu uy tín, cơng nghệ hiện đại, cơng ty cũng cần có thêm những biện pháp nhất định đểđưa dòng áo sơ mi trung cấp thương hiệu Việt Tiến chiếm lĩnh thị trường.Về chất lượng sản phẩm, muốn giữ và gia tăng lợi thế cạnh tranh như hiện nay thì cơng ty may Việt Tiến phải luôn không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm một cáchhợp lý để tránh tăng chi phí đầu quá mức.+ Nguồn nguyên phụ liệu: Hiện nay, công ty đang thiếu nguồn nguyên liệu đầu vào và luôn phải nhập khẩu nguyên vật liệu làm cho chi phí đầu vào tăng cao. Vì vậy, cơng tycó thể phối hợp liên kết với các địa phương để đầu tư phát triển trồng cây bơng, trong đó chú trọng xây dựng vùng bơng có tưới, hay hỗ trợ các tổ chức sản xuất nguyên liệu bôngxơ và sợi nhân tạo, sản xuất nguyên phụ liệu để từng bước đáp ứng nhu cầu nguyên vật liệu đầu vào có chất lượng tốt đáp ứng được nhu cầu của thị trường cho công ty.+ Nguồn nhân lực: Xây dựng nguồn nhân lực có chiều sâu cũng giúp cho chất lượng sản phẩm tốt hơn. Do vậy, công ty cần phải tổ chức đào tạo, tập huấn tay nghề cho cơngnhân, mở các khóa đào tạo về phân tích vải, kỹ năng quản lý chất lượng cho các nhân viên quản lý. Hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong ngành đẩy mạnh các hoạt động nghiêncứu triển khai các tiến bộ kỹ thuật, chuyển giao công nghệ, nâng cao năng lực sản xuất để tạo ra các sản phẩm dệt có tính năng khác biệt cũng giúp công ty nâng cao chất lượngcủa sản phẩm.Về giá cả, để có mức giá hợp lý với túi tiền của khách hàng trong phân khúc thị trường áo sơ mi trung cấp này thì cơng ty cần phải đưa ra các giải pháp nhằm hạ thấp chiphí sản xuất đầu vào. Bằng các biện pháp như: + Hỗ trợ xây dựng các cơ sở trồng bông, chế biến, sản xuất nguyên vật liệu, và sợi nhântạo ở trong nước về lâu dài không những sẽ hạ được giá thành sản phẩm mà còn tránh được sự dựa dẫm về nguyên vật liệu từ nước ngoài.+ Xây dựng các chính sách đầu tư cho việc nghiên cứu, chuyển giao, triển khai các công nghệ tiên tiến sẽ làm giảm được những hao phí trong q trình sản xuất, tiết kiệm nănglượng và nguyên vật liệu làm giảm chi phí sản xuất đầu vào cho cơng ty.Bên cạnh những biện pháp trên thì may Việt Tiến cũng khơng thể bỏ qua việc quảng bá sản phẩm, bán hàng, các dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán và khâu thiết kếsản phẩm. Vì thế, cơng ty cần: + Mở các lớp đào tạo nhân viên về bán hàng, tư vấn ăn mặc, khai thác, thu thập thông tinphản hồi của khách hàng hay cung cấp dịch vụ hậu mãi như giao hàng tận nhà, hoặc với những khách hàng được tặng thì có thể đổi áo nếu kích cỡ khơng đúng hay khơng thíchmàu sắc chỉ với những sản phẩm còn nguyên vẹn. + Xây dựng một bộ phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp, để mọi thắc mắc củakhách hàng được giải quyết trong thời gian sớm nhất. Mọi nhân viên phải luôn tâm niệmkhông chỉ bán được hàng mà khách hàng còn quay trở lại với Việt Tiến. Từ đó, cơng ty có thể gây ấn tượng tốt về phong cách phục vụ với khách hàng tiềm năng như đối tượnghọc sinh, sinh viên. + Để sản phẩm có được kiểu dáng độc đáo, hợp thời trang, phù hợp với văn hóa củanước ta, may Việt Tiến nên liên kết với các tổ chức quốc tế để cử cán bộ, học sinh tham gia vào các khóa đào tạo các nhà thiết kế thời trang cho công ty một cách chuyên nghiệp.+ Tổ chức thiết kế thống nhất từ cách trang trí nội thất cho các cửa hàng, đại lý, tới các đồng phục của nhân viên, có thể lấy màu xanh truyền thống làm gam màu chủ đạo, tạosự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh, gây ấn tượng với khách hàng. + Với vị thế của mình phải ln đi đầu trong Cuộc vận động Người Việt Nam ưu tiêndùng hàng Việt Nam bằng cách tổ chức các chương trình khuyến khích tiêu dùng, khuyến mãi nhân các dịp lễ, đánh vào đối tượng khách hàng sử dụng áo sơ mi phổ thôngnhư học sinh, giáo viên nhân ngày 2011, công nhân viên vào ngày 15…, mở thêm các đại lí, đưa hàng vào các trung tâm mua sắm lớn để người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận hơn.Tiến hành các biê ̣n pháp chống na ̣n làm nhái, hàng giả: cải tiến các dây viền, cúc áo, nhãn hiê ̣u, mô ̣t cách tinh xảo vừa chống giả ma ̣o vừa tạo sự khác biệt cho sản phẩm,đăng báo, in brochute danh sách các đa ̣i lý chính thức, chỉ rõ phân biê ̣t hàng giả, hàng thâ ̣t.Các biện pháp cần được tiến hành một cách song song và thường xuyên, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững, đưa sản phẩm áo sơ mi phổ thông, trung cấp của May Việt Tiếnlên chiếm lĩnh thị trường nội địa, tạo tiềm lực lớn mạnh để phát triển các sản phẩm khác.KẾT LUẬNCuộc sống ngày càng phát triển, thu nhập ngày cành tăng cao thì yêu cầu làm đẹp của con người càng trở nên cần thiết hơn, do đó sản phẩm áo sơ mi Việt Tiến với chấtlượng đã được khẳng định trên thị trường thế giới hồn tồn có thể chiếm lĩnh được thịtrường nội địa. Nhưng để đạt được mục tiêu này thì may Việt Tiến cần có những hành động thiết thực để phát triển điểm mạnh, tận dụng được cơ hội, hạn chế những điểm yếuvà giảm tác động hoặc tránh nguy cơ từ bên ngồi, tích cực khai thác các lợi thế vốn có của mình, xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững cho công ty.Hiện nay, Việt Tiến là một trong những doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn nhất trong ngành với 1.300 cửa hàng giới thiệu, các sản phẩm áo sơ mi được cung caaostrên khắp các tỉnh, thành phố trên cả nước cộng với sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu và đặc điểm tâm lý mua sắm cũng như hầu bao của người tiêu dùng. May ViệtTiến cần phải tận dụng tích cực các lợi thế đó, xác định hướng đi trọng tâm, mũi nhọn để chiến thắng các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, tạo vị thế vững chắc trên thịtrường nội địa.Với việc mạnh dạn quyết định đầu tư vào phân khúc thị trường mới và những thành công trong định vị sản phẩm áo Việt Tiến trên thị trường nội địa trong những nămgần đây. Công ty đã cho thấy một bộ mặt mới của may mặc Việt Nam trên thị trường nội địa: phong cách hơn, mạnh mẽ hơn, táo bạo hơn; xứng đáng là cánh chim đầu đàn chongành công nghiệp dệt may Việt Nam.DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO[1] GS.TS Kernocha – Bài giảng Quản trị chiến lược– ĐH California [2] Michael E.Porter – Lợi thế Cạnh tranh – Competitive Advantage[3] PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tám – Giáo trình Quản trị chiến lược – NXB Đại học kinh tế quốc dân[4] Báo cáo kinh tế của Bộ Kế hoạch và Đầu tư [5] Số liệu thống kê của Tổng cục Thống kê[6] Thơng tin tài chính, số liệu thống kê của Công ty cổ phần may Việt Tiến [7] Các quyết định, phê duyệt của Bộ Công thương.

Xem thêm: (Review) Quần áo giữ nhiệt nam nữ Uniqlo Heattech Nhật có tốt

Xem thêm: Tủ quần áo người lớn giá rẻ siêu sang và tiện lợi nhất

Bạn đang đọc: Phân tích sản phẩm áo sơ mi của cơng ty cổ phần may Việt Tiến

Source: http://thoitrangviet247.com
Category: Áo