Áo đấu của CLB Thành Phố Hà Nội mùa 2020 – Ảnh : HNFC
Mới nhất, hai CLB Hà Nội và TP.HCM phải lo tìm nhà tài trợ áo đấu mới từ vài tháng trước sau khi hãng trang phục thể thao Kappa (Ý) thông báo sẽ rút lui khi kết thúc mùa giải 2020.
Chuyện 10 năm bán áo đấu của Hà Nội
Gắn bó với Kappa từ năm 2011, nhưng 10 năm qua, số lượng áo đấu mà CLB Hà Nội bán ra không nhiều như kỳ vọng, dù họ là đội bóng giành nhiều danh hiệu nhất VN và có nhiều tuyển thủ quốc gia trong đội hình.
Bạn đang đọc: Bán áo đấu chính hãng ở Việt Nam: Nhà tài trợ thua trắng
” Khi khảo sát, ai cũng thích và muốn mua áo đấu chính hãng của CLB. Nhưng thực tiễn CLB chỉ bán được vài trăm áo / mùa. Giá áo cao là một trở ngại, nhưng việc người hâm mộ chưa quen với việc mua áo đấu chính hãng cũng là rào cản không nhỏ ” – tổng giám đốc Công ty CP Thể thao TP. Hà Nội Võ Lê Trung thừa nhận .Thật ra, 600.000 đồng cho combo gồm áo tranh tài, khăn và mũ của CLB TP. Hà Nội đang bán ra ở mùa giải 2020 đã rẻ hơn khá nhiều so với giá cách đây vài năm. Dù vậy, số lượng áo bán được vẫn chưa khi nào chạm mốc 1.000 áo / mùa. Vì thế, ngoài chuyện tìm kiếm nhà hỗ trợ vốn áo đấu mới cho mùa giải 2021, CLB TP. Hà Nội còn đang tìm cách làm thế nào bán được nhiều áo đấu hơn .Ông Trung san sẻ : ” thị trường áo đấu rất tiềm năng để hoàn toàn có thể đem về doanh thu cho CLB. Nhưng CLB TP. Hà Nội lại làm chưa tốt do những kênh bán áo chính thức của CLB lại không có hoặc không được chú trọng. Chẳng hạn, mùa bóng 2020 chúng tôi cũng chỉ bán trực tuyến hoặc bán tại trụ sở công ty .Vì thế, trong năm tới chúng tôi phải kiến thiết xây dựng mạng lưới hệ thống shop chuyên nghiệp nhằm mục đích tiếp cận người hâm mộ nhiều hơn. Bên cạnh đó là điều tra và nghiên cứu bán áo đấu theo số áo của cầu thủ. Và điều quan trọng nhất là phải làm thế nào hạ giá áo đấu xuống ” .
Không nhạy với thị trường
Trong 3 năm, CLB Thành Phố Hồ Chí Minh có ba nhà hỗ trợ vốn áo đấu là Mizuno ( Nhật Bản, 2018 ), Zaicro ( Nước Hàn, 2019 ), Kappa ( 2020 ). Khi Kappa rút lui, CLB Thành Phố Hồ Chí Minh sẵn sàng chuẩn bị ký hợp đồng với Kelme – hãng phục trang thể thao của Tây Ban Nha .
Thay đổi nhà tài trợ áo đấu là chuyện mà các CLB chuyên nghiệp trên thế giới luôn luôn tránh bởi các CĐV không thể cứ mỗi mùa lại phải bỏ tiền mua một bộ trang phục mới của đội để đi cổ vũ.
Đặc biệt là ở Nước Ta, những chiếc áo đấu chính hãng có giá khá cao so với thu nhập của những người trẻ ( giá từ 500.000 – 600.000 đồng tùy theo hãng hỗ trợ vốn ). Giá áo cao, thành tích của CLB cũng chưa có gì đặc biệt quan trọng nên thật khó để người hâm mộ gật đầu bỏ tiền mua áo cổ vũ .” Mùa trước, năm 2019, áo Zaicro được nhà hỗ trợ vốn Nước Hàn gửi qua gần cuối mùa nên chỉ bán được rất ít. Năm 2020, chúng tôi lấy 500 – 600 áo về và bán hết. Nhưng số lượng này cũng không đem lại nguồn thu bao nhiêu ” – một thành viên CLB TP.Hồ Chí Minh san sẻ .Bên cạnh đó, những người làm kinh doanh thương mại ở CLB TP Hồ Chí Minh không nhạy với thị trường. Cụ thể, dù mượn được tiền đạo ngôi sao 5 cánh Công Phượng ( Hoàng Anh Gia Lai ) ở mùa giải 2020 và kéo được rất nhiều người theo dõi đến sân, CLB TP.HCM lẽ ra hoàn toàn có thể nhu yếu nhà hỗ trợ vốn phục trang sản xuất áo đấu có tên Công Phượng để bán nhưng họ đã không làm điều này. Tương tự là bản hợp đồng với thủ môn Bùi Tiến Dũng – người vốn có rất nhiều fan hâm mộ .Giờ thì CLB TP.Hồ Chí Minh lại có nhà hỗ trợ vốn phục trang mới Kelme. Đây là nhà hỗ trợ vốn phục trang cho hai CLB Hồng Lĩnh TP Hà Tĩnh và Tỉnh Nam Định ở mùa 2020. Do giá áo đấu Kelme bán ra ở mùa 2020 đã là 500.000 đồng nên đây cũng là thử thách không nhỏ cho CLB TP.Hồ Chí Minh trong việc ngày càng tăng sức mua của người hâm mộ đội bóng .
Nỗ lực tiếp cận người hâm mộ
Dù không còn cảnh người hâm mộ đổ xô đi xem lứa cầu thủ kĩ năng Tuấn Anh, Xuân Trường, Công Phượng … tranh tài như ở V-League năm ngoái, nhưng Hoàng Anh Gia Lai vẫn là đội bóng có lượng người hâm mộ phần đông .
Dù vậy, nhà tài trợ trang phục Mizuno lại chẳng bán được bao nhiêu áo kể từ khi gắn bó với đội từ năm 2018. “Hai năm trước, chúng tôi chỉ bán được tổng cộng 300-400 áo. Thu không đủ bù chi nên mùa 2020 chúng tôi quyết định không bán nữa” – ông Tống Đức Thuận, đại diện hãng Mizuno, than thở.
Xem thêm: Mặc áo bà ba mang gì đẹp? –
Giá áo chính thức 700.000 – 800.000 đồng / áo, nhưng Mizuno việt nam chỉ bán có 350.000 đồng / áo. Dù vậy, người hâm mộ cũng chẳng mấy chăm sóc vì áo nhái chỉ có giá 90.000 đồng .Ông Thuận nói : ” Ở quốc tế, bán áo đấu là nguồn thu lớn của những CLB. Nhưng bán áo đấu ở việt nam chưa phải là ngành kinh doanh thương mại được. Năm 2021 chúng tôi sẽ bán áo đấu của CLB Hoàng Anh Gia Lai trở lại. Mục tiêu của chúng tôi chỉ là tiếp cận người hâm mộ và giúp họ dần đổi khác, có thói quen mua hàng chính hãng để ủng hộ CLB của mình “. 
Bán được hàng trăm áo đấu, CLB Hà Nội tự tin ‘mơ xa’ TTO – Trong vòng chưa đến 1 tháng, CLB TP. Hà Nội đã bán được 500 áo đấu của cầu thủ. Đó là chưa kể hàng trăm chiếc áo khác được bán ra ở những tỉnh phía Nam và cả quốc tế qua đại lý con của mình.
