Ra mắt vào cuối tháng 7 năm 2009, tính đến nay hãng thời trang Bò Sữa by BOO đã dắt túi 10 năm “chinh chiến” trên thị trường thời trang Việt. Doanh thu hàng năm của Bò Sữa luôn vượt mức 100%/năm và thậm chí còn tăng trưởng đều đặn thêm 30% cho những năm tiếp theo. Đỉnh điểm là ở mức 400%/năm theo CEO Đỗ Việt Anh tiết lộ trong báo cáo truyền thông. Mặc dù vậy, đã có những thời điểm Bò Sữa gặp khủng hoảng, là giai đoạn 2014 – 2016 khi mà những “thương hiệu con” như Infamous, Bé Sữa, Boo Café đồng loạt đóng cửa để dồn toàn nguồn lực vào Bò Sữa. Vậy điều gì đã khiến cho thương hiệu Bò Sữa không bị khuất phục trước sóng gió? Cùng MarketingAI phân tích những điểm mạnh trong kinh doanh và đặc biệt là khâu truyền thông Marketing của Bò Sữa nhé!
Sản phẩm Bò Sữa – thời trang cho người Việt, vì người Việt
Phải nói, quần áo của Bò Sữa luôn mang trong mình một chất riêng mà chẳng tên thương hiệu nào khác hoàn toàn có thể đạo nhái, sao chép. Những ý tưởng sáng tạo về phong cách thiết kế sinh ra xuất phát từ chính CEO Đỗ Việt Anh đam mê môn trượt ván. Vào những năm của thập kỷ trước, thị trường Nước Ta chẳng có lấy nổi một tên thương hiệu nào để tương thích cho những bạn trẻ đậm cá tính và hợp xu thế. Mới đầu, CEO Việt Anh mới chỉ triển khai kinh doanh thương mại nhỏ lẻ qua BooSkate Shop gần trường cấp 3 Amsterdam. Thế rồi nhờ đồng cảm nhu yếu thị trường mà shop quần áo của anh được Viral miệng thoáng rộng đến với toàn TP.HN. Và khi xã hội ngày càng tăng trưởng, mức sống và chất lượng đời sống của con người ngày càng được cải tổ, mẫu sản phẩm tươi tắn của Bò Sữa lại càng được yêu thích hơn. Có thể nói, CEO Việt Anh đã Dự kiến trước được khuynh hướng tương lai để là người tiên phong cho cả một ngành thời trang tên thương hiệu Nước Ta .
Sản phẩm Bò Sữa ra đời là vì mục đích nâng cao thời trang cho bạn trẻ Việt. (Nguồn: Bò Sữa)
Trong từng thiết kế của Bò Sữa by BOO, chúng ta luôn thấy được sự hiện diện của cả 3 yếu tố: Yếu tố rất “Việt Nam”, yếu tố về màu sắc và xu hướng hiện đại, yếu tố cá tính và phong cách đường phố. Chính từ việc phát triển toàn bộ sản phẩm một cách đồng nhất giúp cho Bò Sữa by BOO định vị thương hiệu của mình không lẫn đi đâu được. Ngoài ra, quy trình sản xuất của Bò Sữa cũng rất được đảm bảo và vận hành theo hệ thống nhưng không vì thế mà mất đi tính sáng tạo. Ban đầu, nhóm điều hành sẽ lên ý tưởng, sau đó chuyển về cho bộ phận thiết kế để từ đó ra bìa, may mẫu sản xuất. Tiếp theo, hãng cũng sẽ lựa chọn chất vải phù hợp, rồi thực hiện in, đóng gói, chuyển vào kho. Đặc biệt, các công đoạn này thường được làm thủ công và rất tỉ mỉ. Những năm gần đây, Bò Sữa còn áp dụng các phương thức sản xuất mới để không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm như ép nhiệt, máy in tròn… Với những người tiêu dùng Việt Nam, chẳng dễ gì mà họ lại lựa chọn thương hiệu nước nhà. Điều đó tạo ra một thách thức cũng như cơ hội lớn cho Bò Sữa, rằng họ phải tự tin đem đến cho người Việt những giá trị tốt nhất về sản phẩm và đặc biệt là không ngừng đổi mới để cạnh tranh với các thương hiệu nước ngoài.
Thời trang Bò Sữa: Vừa kết hợp tính đại chúng vừa mang nét cá nhân hóa
Trước đây, có lẽ nhiều người sẽ nhìn nhận thiết kế từ Bò Sữa chỉ dành cho “dân cá tính” hoặc những bạn trẻ theo lối hip hop, hiện đại… Nhưng điều này là chưa thực sự đúng so với thực tế. Nếu để ý kỹ hơn qua quan sát thực tế, nhất là lượng khách mua hàng Bò Sữa, chúng ta có thể nhận ra đối tượng mặc thời trang hãng này dao động từ 15 – 28 tuổi. Có nhiều lý do để giải thích cho điều này. Thứ nhất, chất liệu của Bò Sữa 100% là Organic Cotton, đây là chất liệu tốt cho sức khỏe mà mặc rất bền lâu, dễ dàng, thoáng mát, đem lại cảm giác dễ chịu. Thứ hai, hãng Bò Sữa triển khai sản xuất nhiều mẫu mã đa dạng cùng với các kích thước phù hợp cho mọi loại lứa tuổi khác nhau. Thứ ba, màu sắc và cách phối hình khiến cho người mặc trở nên trẻ trung và năng động hơn, đây cũng là tâm lý dễ hiểu của người mua hàng. Họ sẽ muốn mua những sản phẩm kiểu như vậy để mặc tại nhà, đi chơi với bạn bè hoặc đi học. Cuối cùng, bởi sản phẩm Bò Sữa là sản phẩm hướng đến người Việt, nên nó dường như đã lan tỏa với công chúng ngay từ yếu tố thương hiệu.
BST cung hoàng đạo bộc lộ rõ tính cá thể hóa trong loại sản phẩm Bò Sữa. ( Nguồn : Bò Sữa )
Bên cạnh tính đại chúng, Bò Sữa còn chú ý để làm nổi bật tính cá nhân hóa với mỗi bộ sưu tập. Bởi Bò Sữa hiểu rằng, dù đối tượng tập trung là người trẻ trong độ tuổi vừa nêu trên, nhưng mỗi người sẽ có những tính cách, gu khác nhau. Những mẫu thiết kế lấy cảm hứng từ cung hoàng đạo, các chòm sao, các linh vật tuổi… đều đã gây được hứng thú mạnh đến với các khách hàng. Điều này xuất phát từ Insights tất cả chúng ta đều muốn mặc một sản phẩm mà nó vẫn mang một nét rất cá nhân và phù hợp với chính con người mình.
Nhãn hàng Bò Sữa – Marketing cũng chẳng vừa
Bên cạnh mẫu sản phẩm tốt và mang nhiều giá trị ẩn sâu trong từng phong cách thiết kế, Bò Sữa by BOO còn thực sự chạm đến trái tim của người mua qua những hình thức Marketing tiếp thị quảng cáo. Từ những hình thức ấy, những Marketers còn hoàn toàn có thể học hỏi được những bài học kinh nghiệm về xác định tên thương hiệu rất chuyên nghiệp và hài hòa và hợp lý .
Cùng MarketingAI “ nghía ” qua 4 yếu tố của quy mô cổ xưa Marketing Mix ( 4P s ) nhé. Thứ nhất là về mẫu sản phẩm, thì như đã đề cập ở trên, mẫu sản phẩm của Bò Sữa by BOO độc lạ, đánh trúng từng Insights và không ngừng tăng trưởng để đạt được thành tựu lớn. Thứ hai là về giá ( Price ). Giá của hãng Bò Sữa thì cao hơn so với những thương hiệu cho giới trẻ khác, thậm chí còn mức giá này được nhìn nhận là tương tự với cả những hãng thời trang quốc tế như H&M, Zara … Nhưng không do đó Bò Sữa ế ẩm tồn kho mà nó tạo thuận tiện để hãng này có nguồn quỹ CSR lớn. ( Corporate Social Responsibility – tạm hiểu là cam kết doanh nghiệp góp phần giá trị thật cho xã hội ). Hơn nữa, với mức giá như vậy mà đổi lại được những loại sản phẩm tốt, có năng lực sử dụng trong vòng 2-3 năm thì quá tuyệt vời và đáng để những người tiêu dùng phải chi tiền ra mua mẫu sản phẩm .
Chuỗi shop nằm ở toàn những vị trí “ đắc địa ” khắp nơi trên cả nước. ( Nguồn : Bò Sữa )
Yếu tố thứ ba cũng rất quan trọng là khu vực ( Place ). CEO Đỗ Việt Anh đã mạnh tay để góp vốn đầu tư vào những vị trí đắc địa tương thích cho việc kinh doanh thương mại bán hàng. Ví dụ như shop tiên phong tọa lạc tại 308 Bà Triệu, đối lập Vincom – có giá thuê mặt phẳng bằng 50 % giá thuê của 7 shop khác. Rồi là lúc bấy giờ Bò Sữa ngày càng Open nhiều hơn trong những TT thương mại như Royal City, Times City, và có khi là những khu vực người trẻ tuổi hay lui tới như phố đi bộ hồ Gươm, phố thời trang Thái Hà … Cuối cùng là yếu tố tặng thêm ( Promotion ). Dù giá cao nhưng Bò Sữa đôi lúc cũng rất biết “ chiều ” khách khi đưa ra những chương trình tặng thêm mê hoặc ( Up to 50 %, đồng giá 199 k, mua 2 Tặng Kèm 1 … ) vào những dịp như chào hè, sẵn sàng chuẩn bị năm học mới, dịp lễ Tết …
Bò Sữa thường có những chương trình khuyễn mãi thêm mê hoặc mỗi dịp lễ Tết. ( Nguồn : Bò Sữa )
Niềm tin được bảo chứng, xu hướng được dẫn đầu
Tất nhiên thương hiệu Bò Sữa cũng chạy đua trong việc tìm kiếm những Influencers nổi tiếng để quảng bá rộng rãi hơn sản phẩm của mình. Mới đây là sự góp mặt của Bảo Hân – cô em út Ánh Dương trong bộ phim truyền hình gây bão trong thời gian vừa qua “Về Nhà Đi Con”. Điểm chung của các Influencers này không chỉ ở việc họ được nhiều bạn trẻ biết đến, mà mấu chốt nằm ở việc họ cũng có những gu thời trang rất ổn, và họ biết cách dẫn đầu xu hướng để làm kim chỉ nam cho những bạn trẻ khác. Ngoài Bảo Hân, các Influencers được Bò Sữa “trọng dụng” như nhóm nhạc Lộn Xộn Band, đội tuyển U23 Việt Nam… Một số xu hướng mà Bò Sữa đã thực sự nhanh chân hơn so với các thương hiệu cùng thời ví dụ như xu hướng về bóng đá Việt Nam thời đỉnh cao, xu hướng về thiết kế Retro gây bão giới trẻ 1 thời, hay xu hướng lấy ý tưởng Marvel độc quyền tại Việt Nam.
Diễn viên Bảo Hân – cô nàng đậm cá tính trong phim “ Về Nhà Đi Con ” là Influencer cho Bò Sữa. ( Nguồn : Bò Sữa )
Nhóm nhạc Lộn Xộn Band cá tính thực hiện quảng bá cho sản phẩm. (Nguồn: Bò Sữa)
Xu hướng “ mặc như U23 ” gây bão thời kỳ đỉnh điểm của đội tuyển. ( Nguồn : Bò Sữa )
Bò Sữa truyền thông bằng cách “sống tử tế”
Bò Sữa by BOO gây được xúc động và lòng đồng cảm can đảm và mạnh mẽ đến với bất kỳ ai là bởi những gì hãng đang góp sức cho hội đồng. Theo như CEO Đỗ Việt Anh san sẻ : “ Với tôi, thước đo thành công xuất sắc trong nghành mình làm không phải là tôi kiếm được bao nhiêu tiền, tôi mua được bao nhiêu nhà và tôi có bao nhiêu chiếc xe hơi. Thành công đo bởi tên thương hiệu của tôi tác động ảnh hưởng đến xã hội như thế nào ? Tôi đưa được tầm tác động ảnh hưởng ra làm sao ? Tôi gửi được thông điệp gì đến giới trẻ ? Một công ty hoàn toàn có thể tăng trưởng bền vững và kiên cố chỉ khi nó gắn liền với những giá trị của xã hội. ” Có lẽ cũng thế cho nên mà những thông điệp về bảo vệ thiên nhiên và môi trường và tiết kiệm ngân sách và chi phí điện được Bò Sữa lan tỏa rất thoáng đãng đến với công chúng. Sự kiện “ Tắt đèn – Bật ý tưởng sáng tạo ” đã như một luồng gió tích cực lôi cuốn phần đông những bạn trẻ .
Những chiến dịch của Bò Sữa nhằm mục đích nâng cao ý thức bảo vệ môi trường tự nhiên. ( Nguồn : CafeF )
Trong thời hạn vài năm gần đây, dự án Bất Động Sản Bò Sữa Xanh được lập ra để nâng cao ý thức bảo vệ thiên nhiên và môi trường. Theo đó, công ty vận dụng chương trình giảm giá khi người mua cầm theo túi giấy của tên thương hiệu cho lần mua tiếp theo, tái sử dụng túi nylon và đưa vật liệu bông organic ( tự nhiên ) vào sản xuất. Khi mà quốc tế liên tục đau đầu vì những hậu quả mà ô nhiễm thiên nhiên và môi trường gây ra thì Bò Sữa đã thực sự truyền cảm hứng vì nó đã làm những “ việc tử tế ” để góp thêm phần cho thiên nhiên và môi trường xanh hơn. Thêm vào đó, một dự án Bất Động Sản khác là quyên góp quần áo cho trẻ nhỏ vùng cao, vùng khó khăn vất vả cũng được triển khai vừa để lan tỏa những giá trị tốt đẹp đến mọi người, vừa là để một lần nữa tên thương hiệu Bò Sữa in đậm hơn trong lòng người trẻ Việt .
>> Xem thêm: Marketing Local Brand ngành thời trang tại Việt Nam: Những “kẻ mộng mơ” giữa “bầy thú hoang”
Kết
Có thể CEO Đỗ Việt Anh và hãng thời trang của mình đã vấp phải một chút ít những sai lầm đáng tiếc trong quy trình tiến độ 4 – 5 năm về trước, thế nhưng điều tuyệt vời hơn cả là anh cùng đứa con đẻ của mình vẫn nỗ lực kiên trì vượt qua giông bão. Cái tâm của một người làm kinh doanh thương mại đã giúp anh hiện thực hóa giấc mơ của năm nào. Cũng bởi lẽ đó mà người đàn ông đầy nghị lực này khẳng định chắc chắn vào tương lai lệch giá khủng hơn nữa của hãng Bò Sữa, cũng như là một lời hứa về việc lan tỏa những điều tốt đẹp đến với hội đồng xã hội. Hi vọng rằng, qua bài viết trên, những Marketers nói riêng và người kinh doanh nói chung sẽ hiểu hơn những bài học kinh nghiệm đắt giá để kiến thiết xây dựng công ty mình ngày một tăng trưởng thịnh vượng .
Quang Minh – MarketingAI
5/5 – ( 1 bầu chọn )
Source: http://thoitrangviet247.com
Category: Áo
