(SGTTO) – Khai thác thị trường ngách, quan tâm đến chất lượng sản phẩm, đồng bộ cửa hàng trực tuyến và cửa hàng truyền thống và chăm sóc khách hàng là bí quyết thành công trong lĩnh vực thanh lý, ký gửi quần áo.
Phụ nữ ai mà chẳng mua nhiều hơn quần áo mình cần hoặc mua những món đồ để rồi không khi nào mặc. Tủ quần áo của phụ nữ là một sự tiêu tốn lãng phí, một đam mê tội lỗi của họ. Với tiềm năng xử lý nhu yếu bán lại món đồ thời trang không dùng tới của phụ nữ, cô gái trẻ Phạm Nguyễn Hồng Vân ( 27 tuổi ) đã mở hai shop chuyên thanh lý, ký gửi quần áo. Hiện tại, hai shop đang có gần 8.000 mẫu sản phẩm trong kho với tổng giá trị lên đến 1 tỷ đồng. Chị Hồng Vân đánh giá và nhận định, nhu yếu thanh lý, ký gửi quần áo rất nhiều, đến mức “ có những lúc kho hết chỗ chứa, tôi phải hẹn người mua đến ký gửi sau hai tuần nữa. ”
Thị trường ngách, tiềm năng lớn
Một trong hai chi nhánh cửa hàng thanh lý, ký gửi quần áo của Hồng Vân nằm tại “thiên đường quần áo” Huỳnh Văn Bánh (quận Phú Nhuận, TPHCM). Phía bên ngoài là hai cô ma-nơ-canh đang mặc những chiếc áo măng tô màu beige thanh lịch phẳng phiu như mới. Bên trong cửa hàng được thắp điện sáng, trên kệ chễm chệ những đôi giày thể thao hàng hiệu như Balenciaga, Louis Vuitton, túi xách Coach…
Bạn đang đọc: Thanh lý, ký gửi hàng thời trang: nghề làm chơi ăn thiệt
Hồng Vân khởi sự kinh doanh thương mại quy mô ký gửi quần áo từ năm năm trước, khi còn là cô sinh viên. Ưu điểm của quy mô kinh doanh thương mại này là không cần quá nhiều vốn, nhất là khi Hồng Vân chỉ sử dụng kênh bán hàng trực tuyến như Facebook và Instagram khi mới mở màn. Ra trường, Hồng Vân tự tin mở shop tiên phong tại Q. 1 ( Thành Phố Hồ Chí Minh ). “ Nguồn hàng vốn đã có sẵn từ những ngày kinh doanh thương mại trực tuyến. Mở cửa hàng như một cách tăng nhận diện tên thương hiệu, đồng điệu shop truyền thống lịch sử và shop trực tuyến ”, Hồng Vân san sẻ .Các dòng mẫu sản phẩm tại shop của Hồng Vân gồm đồ hiệu cao cấp hạng sang ( Louis Vuitton, Fendi, Burberry, Gucci, Dior … ), tên thương hiệu quốc tế ( Zara, H&M, Pull và Bear, Furla … ), tên thương hiệu trong nước ( Libé, Cocosin, Elpis … ) và cả những sản phẩm & hàng hóa không có tên thương hiệu nhưng chất lượng cao. Trong đó, đồ hiệu cao cấp hạng sang chiếm tỷ trọng từ 15 % đến 20 % lệch giá hằng tháng. Còn lệch giá hầu hết vẫn đến từ dòng mẫu sản phẩm tên thương hiệu trong nước bởi người mua ưu thích dòng này nhất .
Hàng hóa tại đây đến từ hai nguồn, sản phẩm & hàng hóa thanh lý từ những shop quần áo trong nước và sản phẩm & hàng hóa ký gửi từ những cá thể. Cụ thể, khi hết mùa hoặc ra đời bộ sưu tập mới, những bộ quần áo từ mùa trước hoặc bộ sưu tập cũ được những shop quần áo mang đến thanh lý tại của hàng của Hồng Vân. Còn nguồn hàng từ những cá thể xuất phát từ việc họ muốn bán lại do có nhiều quần áo hoặc đặt mua mẫu sản phẩm trực tuyến bị nhầm màu, nhầm kích cỡ đồ đắt tiền được Tặng Kèm không dùng đến …Để thanh lý hay ký gửi sản phẩm & hàng hóa tại shop của Hồng Vân, người mua phải đóng một mức phí tương ứng với giá trị mẫu sản phẩm. Chẳng hạn, hàng có giá trị trên 10 triệu đóng phí 10 % giá trị mẫu sản phẩm, loại sản phẩm có giá trị từ 5 triệu đến 10 triệu đóng phí 15 % giá trị loại sản phẩm …Tệp người mua của shop là phụ nữ, có độ tuổi từ 15 tuổi tới 40 tuổi, là những người yêu thích thời trang, có thói quen shopping liên tục, thích đổi khác phong thái và sử dụng hàng hiệu cao cấp .
Đã kinh doanh sản phẩm này đến nay là sáu năm, Hồng Vân có khả năng phân biệt hàng chính hãng (thường gọi là hàng auth) và hàng nhái (thường gọi là hàng fake) thông qua chất vải, đường kim, mũi chỉ của sản phẩm. Tuy nhiên, đối với những sản phẩm thuộc dòng hàng hiệu cao cấp, cửa hàng thường yêu cầu có hóa đơn mua hàng từ nước ngoài bởi vì những sản phẩm nhái tới hơn 90% sản phẩm chính hãng (thường gọi là super fake) rất khó để phân biệt. Hiện tại, Hồng Vân đang làm việc với đối tác để triển khai ứng dụng công nghệ phân biệt hàng giả trong tương lai.
Xem thêm: Áo Sơ Mi Nam Công Sở Hàng Hiệu Aristino
Khác biệt trên thị trường thời trang cạnh tranh
Ngày nay, thị trường thời trang là sân chơi “ chật hẹp ” của nhiều người. Từ thời trang Quảng Châu Trung Quốc Chi tiêu phải chăng đến thời trang nhanh ( thời trang biến hóa liên tục theo xu thế với chất lượng thấp ) trong những shop, TT thương mại đều đang tranh nhau miếng bánh thị trường. Thậm chí, những “ chị chủ ” livestream trên facebook cũng là một đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu bởi giá thành loại sản phẩm phải chăng, thưởng thức mẫu sản phẩm trải qua miêu tả và cách mặc thử của người bán cùng lời lôi kéo hành vi ( như trong những lời rao “ em sẽ giảm giá đến 90 % trong buổi livestream này ” của những “ chị chủ ” ) .Thế nhưng, quy mô kinh doanh thương mại quần áo thanh lý, ký gửi vẫn có một chỗ đứng nhất định. Trong đó, nhu yếu mua hàng hiệu cũ là không nhỏ bởi có Chi tiêu thấp so với giá gốc. Chẳng hạn, chiếc túi tên thương hiệu nổi tiếng có giá gốc 50 triệu đồng, bán lại chỉ 30 triệu đồng .
Đến nay, tuy đã có hơn mười đơn vị chức năng kinh doanh thương mại quy mô thanh lý, ký gửi quần áo trên địa phận Thành Phố Hồ Chí Minh, tên thương hiệu thanh lý, ký gửi quần áo của chị Hồng Vân là một số ít ít có shop truyền thống cuội nguồn bên cạnh những trang trực tuyến. Điều này không chỉ góp thêm phần ngày càng tăng thưởng thức người mua, tạo cho họ thời cơ để đến xem, chạm và mặc thử loại sản phẩm mà còn tăng lượng người mua vãng lai cho cửa hiệu .
Uy tín là bí quyết thành công
Kinh doanh quy mô thanh lý, ký gửi đã lâu, chị Hồng Vân đã thiết kế xây dựng được uy tín. Chị Hồng Vân san sẻ : “ điều quan trọng nhất khi kinh doanh thương mại ngành hàng hiệu cao cấp cũ là chữ tín. Bởi không ai đem ký gửi những món đồ hiệu đắt tiền của mình cho những người bán hàng họ không tin yêu. ”Để kiến thiết xây dựng được niềm tin nơi người mua, chị Hồng Vân cùng nhân viên cấp dưới luôn chú tâm nghiên cứu và điều tra thị trường, khám phá xu thế thời trang và những bộ sưu tập hiện hành. Nhờ đó, chị luôn định được mức giá thỏa đáng cho người có sản phẩm & hàng hóa đến ký gửi, không ép giá vì là quần áo cũ. Đồng thời, mức giá bán lại cho người mua cũng phải chăng, từ đó tạo nên sự “ thuận mua, vừa bán ” .
Bên cạnh đó, việc xây dựng cửa hàng cũng phần nào tạo niềm tin cho những cửa hàng, những người có nhu cầu thanh lý, ký gửi bởi họ có thể đến tận nơi quan sát cửa hàng, đánh giá chất lượng sản phẩm rồi từ đó yên tâm giao các món đồ hàng hiệu để nhờ cửa hàng bán lại.
Hiện tại, shop đang từng bước cải tổ từ khâu nhận mẫu sản phẩm nguồn vào cũng như nâng cao thưởng thức dịch vụ để thiết kế xây dựng và tăng trưởng tên thương hiệu. Cô chủ trẻ tự hào vì doanh nghiệp không chỉ hoạt động giải trí vì doanh thu mà còn phần nào xử lý thực trạng tiêu tốn lãng phí quần áo, góp thêm phần bảo vệ môi trường tự nhiên .Hai shop thanh lý, ký gửi quần áo của Hồng Vân : Chi nhánh 1 : 125 Đinh Tiên Hoàng, phường Đa Kao, Q. 1 ( Thành Phố Hồ Chí Minh ) ; Chi nhánh 2 : 395 Huỳnh Văn Bánh, phường 11, Q. Phú Nhuận ( TP. Hồ Chí Minh
Hạnh Tâm
Source: http://thoitrangviet247.com
Category: Áo
