Do vậy, livestream là ưu điểm không hề bỏ lỡ cho những bạn muốn bán quần áo nói riêng và quảng cáo bán hàng trực tuyến nói chung, mong ước tiếp cận được tới nhiều người mua hơn. Vậy làm thế nào để có kịch bản livestream bán quần áo hiệu suất cao ? Hãy cùng tìm hiểu thêm tuyệt kỹ dưới đây nhé !
1/ Live Stream bán hàng là gì?
Livestream bán hàng là hình thức quay video trên điện thoại thông minh và phát trực tiếp trên kênh mạng xã hội Facebook. Dung lượng của những video này được Facebook tối ưu cực nhỏ nên việc quay và truyền tải thông tin rất tốt, tạo sự tự do cho người xem vì không bị lag, giật. Người xem hoàn toàn có thể tương tác với video qua những nút like, hình tượng xúc cảm, comment hỏi thông tin về mẫu sản phẩm, share. Sau đó, người quay sẽ đọc phản hồi và vấn đáp trực tiếp luôn cho người mua mà không cần phải vấn đáp tại những comment .
2/ Tại sao livestream bán quần áo lại trở thành hot trend như vậy?
-
Khi bạn livestream sẽ được thông báo với bạn bè, hoặc các thành viên trong fanpage, group bán hàng của bạn. Do vậy mọi người sẽ thu hút chú ý của mọi người nhanh chóng.
- Thuật toán hiển thị bảng tin newsfeed của facebook đã được lập trình ưu tiên thiên vị cho video livestream. Cho nên khi bạn livestream sẽ được ưu tiên hiển thị và sẽ thuận tiện được tiếp cận với nhiều người hơn .
- Khi bạn livestream thì người mua vướng mắc gì hoàn toàn có thể comment lên và bạn vấn đáp trực tiếp cho người mua rõ bằng lời nói chứ không phải inbox gửi tin nhắn gì cả. Vì vậy giải đáp vướng mắc của người mua nhanh gọn và chân thực để người mua tin cậy hơn .
- Khách hàng hoàn toàn có thể đặt hàng ngay trong lúc livestream bằng cách comment rất thuận tiện .
- Nếu người mua bỏ lỡ buổi livestream thì video vẫn còn đó và họ hoàn toàn có thể xem lại và đặt mua bất kỳ khi nào họ muốn .
- Ngân sách chi tiêu thấp. Bạn chỉ việc thuê một nhân viên cấp dưới chốt đơn và một người mẫu livestream, không cần ngân sách mặt phẳng hay phải thuê nhân viên cấp dưới bán hàng gì cả. Sẽ tiết kiệm chi phí được rất nhiều khoản tiền tiêu tốn .
3/ Kịch bản livestream bán quần áo – yêu tố sống còn trong bán hàng
Làm gì cũng phải có sự sẵn sàng chuẩn bị kĩ lưỡng. Livestream cũng vậy, không phải cứ phát trực tiếp lên thao thao bất tuyệt là sẽ bán được hàng, nếu nghĩ như vậy thì bạn trọn vẹn sai lầm đáng tiếc. Nếu khi bạn livestream nhưng những người bạn tiếp cận được họ không thấy mê hoặc và không có xem thì sao ?
Không phải ai cũng sẽ có nhu yếu muốn mua ngay, những người mua chưa muốn mua thì phải trải qua quy trình xem livestream và hiểu được ưu điểm của loại sản phẩm bạn bán thì họ mới phát sinh mong ước “ chiếm hữu ” và muốn mua cho chính họ .
Cho nên khi livestream cần phải chuẩn bị sẵn sàng kĩ, lên kịch bản livestream bán quần áo cẩn trọng và rõ ràng, thậm chí còn tập trước nhiều lần để có được 1 buổi livestream hấp dẫn nhất, để bán được nhiều đơn hàng nhất .
Trong kịch bản livestream bán quần áo, bạn đừng chăm chăm vào nói quá nhiều. Mà hãy mặc thử quần áo lên người để người mua có cảm nhận chân thực nhất. Bạn hãy quay kỹ vào vật liệu vải, size và form loại sản phẩm cho người xem. Bạn cũng cần nhớ không nên đem mẫu sản phẩm của bạn so sánh với những bên khác. Mà hãy tập trung chuyên sâu vào loại sản phẩm của bên mình nhé !
Chú ý đến kịch bản livestream khuyến mãi ngay quà
Kịch bản livestream Tặng Ngay quà cũng là cách hay mà nhiều shop đang làm để tiếp cận thoáng rộng với người mua hơn. Yêu cầu người xem san sẻ vào 5 – 10 hội nhóm và trang cá thể để được hưởng khuyến mại :
Cuối cùng, bước quan trọng nhất khi livestream là chốt đơn hàng. Bạn đừng quên lôi kéo người xem để lại số điện thoại cảm ứng kèm mẫu mẫu sản phẩm để tư vấn. Danh sách số điện thoại thông minh sẽ giúp bạn sở hữu data lớn cho việc quảng cáo sau này. Thêm một quan tâm nhỏ là bạn hãy ẩn những comment của người mua để những shop khác không dở chiêu trò cướp đơn của bạn nhé !
Video Mẫu Livestream Quần Áo
4/ Kinh nghiệm livestream bán quần áo hiệu quả bạn không thể bỏ qua
Để livestream bán hàng hiệu suất cao, bạn cần có sự sẵn sàng chuẩn bị kỹ lưỡng ở mọi mặtnhư kịch bản livestream bán quần áo chu đáo. Nếu không khi livestream bạn sẽ bị rơi vào thực trạng bị động và người xem sẽ lướt qua luôn chứ không theo dõi và tương tác với video của bạn .
Bước 1: Chuẩn bị cho Livestream
Điện thoại: Cách livestrem bán hàng tốt nhất chính là chuẩn bị một chiếc smartphone tốt, camera rõ nét, đầy pin. Mạng ổn định. Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng máy quay phim để tăng độ nét của Live Stream. Video càng nét, chất lượng hd thì càng nhìn rõ mọi thứ được phát ra, khách hàng càng muốn theo dõi lâu hơn. Hãy nhớ dùng chân máy là cách livestream đẹp và rõ nét đầu tiên bạn cần.
Chân đế xác định : Đối với livestream bán hàng, để livestream rõ nét thì bạn cần phải có một chân đế xác định để cố định và thắt chặt điện thoại thông minh. Kỵ nhất là để điện thoại thông minh rung lắc làm giảm chất lượng truyền tải thông tin loại sản phẩm, dịch của của bạn tới người mua. Hơn nữa khi livestream bán hàng quần áo, bạn cần phải mặc thử hoặc cầm mẫu sản phẩm một cách đẹp nhất cho người mua nhìn thấy, thế cho nên bạn sẽ không thể nào vừa mặc đồ vừa cầm điện thoại cảm ứng được .
Sản phẩm: Đối với việc livestream bán quần áo thì cần nhất là sản phẩm ở ngay trước mặt. Hãy chuẩn bị danh sách những bộ thời trang, váy áo hoặc sản phẩm bạn định giới thiệu với mọi người từ trước. Quần áo nên là phẳng, nếu livestream tại shop quần áo thì nhớ dọn dẹp lại quán ngăn nắp, chuẩn bị ánh sáng đầy đủ
Thông báo: Các bạn nên thông báo với khách hàng trước về thời gian cụ thể sẽ “Live” qua Facebook hoặc Instagram trước ít nhất 1 ngày để mọi người ghi nhớ và đón xem. Có thể đưa ra các ưu đãi, như giảm giá, tặng voucher, tặng thẻ cào trong buổi livestream để mọi người hào hứng và nhớ.
Trang điểm nhẹ nhàng trước khi lên sóng: Một cô gái livestream xinh xắn hoặc một anh chàng đẹp trai gọn gàng đều nhận được sự quan tâm nhiều hơn từ người xem. Vì thế, trước khi livestream bán hàng hãy trang điểm nhẹ nhàng để khi lên sóng hình ảnh của bạn trông cuốn hút và hấp dẫn nhất. Đừng quên luôn kèm theo nụ cười tỏa nắng để níu kéo khách hàng nhé!
Sử dụng dịch vụ tăng mắt, bình luận, chia sẻ livestream
Ngôn ngữ cơ thể: Đối với livestream bán quần áo thì bạn, hoặc mẫu thử đồ nên xoay trước – sau, trái – phải, đứng lên – ngồi xuống để khách hàng có thể nắm bắt được kiểu dáng, ưu điểm của sản phẩm. Tránh những cử chỉ như gãi đầu, gãi tai, liếc mắt, rung chân, ngoáy mũi, ngáp,…khi livestream bởi khách hàng sẽ đánh giá bạn thiếu lịch sự, thiếu sự tôn trọng với họ.
Lưu ý : Lòng bàn tay nếu trong trường hợp không cầm loại sản phẩm thì khi nào cũng mở ra để bộc lộ sự thiện chí và hợp tác. Mắt luôn nhìn thẳng vào camera khi trò chuyện với người mua để bộc lộ sự tôn trọng .
Phải thường xuyên gật đầu đồng ý với những comment tích cực để thể hiện sự gần gũi và thân thiết. Miệng và gương mặt phải luôn tươi cười niềm nở để hút khách, đừng bao giờ livestream bán hàng khi tâm trạng buồn bã, ỉu xìu thì chẳng có khách hàng nào muốn mua hàng của bạn đâu.
Bí quyết: Nếu có thể hay đặt trước mặt mình 1 tấm gương chiếu toàn thân và đặt nó ở đằng sau camera. Như vậy bạn sẽ nhìn thấy được khuôn mặt và ngôn ngữ cơ thể của mình để điều chỉnh theo hướng tích cực hơn
Luôn sử dụng ngôn ngữ tích cực khi nói chuyện với khách hàng: Những ngôn ngữ tích cực, thân thiện và lịch sự này phải luôn có sẵn sàng trong đầu bạn để ứng phó với mọi comment. Ví dụ như: Cảm ơn bạn rất nhiều; Chúc bạn ngày mới nhiều niềm vui nha; Cảm ơn bạn đã khen sản phẩm của shop đẹp; dạ vâng; Bạn đồng ý nhé; Xin lỗi bạn nhiều nhé!; Bạn đừng có giận mình nhé! Mình vừa bán hết sản phẩm này rồi, mình có mẫu khác đẹp hơn bạn có muốn xem không?; Tên bạn đẹp quá! Hình avata của bạn xinh quá!:…..Phải luôn khen ngợi và tạo sự thân thiện với khách để khách hàng yêu quý shop nhiều hơn, dù họ không quá thích chiếc áo đó thì vẫn cứ mua giúp bạn bởi bạn quá nhiệt tình và dễ thương chẳng hạn. Đó cũng là một mẹo bán hàng hiệu quả khi live đấy.
Chọn phông nền cho Live Stream thu hút, dễ nhìn, dễ nhớ: Mọi khung cảnh đằng sau nên gọn gàng và sạch sẽ. Nếu bạn có shop, nên live ở vị trí dễ thấy được thương hiệu, logo của shop để gây ấn tượng với khách hàng.
Ánh sáng và âm thanh: Ánh sáng phải đầy đủ làm nổi bật lên sản phẩm, âm thanh không quá ồn ào làm ảnh hướng đến chất lượng của buổi Live Stream bán hàng, trừ khi trong cửa hàng rất đông khách và bạn đang muốn cho mọi người biết được điều đó.
Ok, vậy là xong các bước chuẩn bị. Bây giờ chúng ta sẽ bước vào phần chính, thực hiện livestream bán hàng nào.
Đăng ký học livestream CHỈ 79K cùng thầy Dương Hùng
Bước 2: Thực hiện livestream và bí quyết bán hàng hiệu quả khi livestream
Kinh nghiệm bán hàng livestream hiệu quả chính là phải tận dụng được ưu điểm của sản phẩm mình đang bán. Nếu bạn livestream bán quần áo thì hãy quay sát vào chất liệu vải, nêu rõ sự thoải mái của sản phẩm đối với các bộ phận như vai, nách, tay áo, cổ áo, ngực, eo, mông, và vóc dáng của bộ đồ khi mẫu mặc… để khách hàng biết nhiều hơn về sản phẩm.
Điều tối kị trong quay video livestream là không nên nói xấu những mẫu sản phẩm khác, nói xấu mẫu sản phẩm của những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu bởi nó ảnh hưởng tác động đến hình tượng của bạn cũng như hình ảnh của shop .
Hãy nói những gì mà mình đã chuẩn bị sẵn sàng, đừng nói lan man 1 yếu tố quá, cứ bám theo kịch bản livestream bán quần áo mà bạn đã chuẩn bị sẵn sàng từ trước là ổn nhất. Thường xuyên giao lưu với người tương tác bằng cách vấn đáp toàn vẹn câu hỏi của họ, tư vấn chọn mua đồ giúp họ để níu kéo người mua .
Đừng quên san sẻ LiveStream lên những group facebook hoặc lên tường của bạn hữu để tăng thêm sự quan tâm tương tác từ những người mua lạ .
Bí quyết : Nên nhớ phải vấn đáp nhanh và nhiệt tình những câu hỏi của khác bởi đôi lúc người mua rất bận, họ chỉ hoàn toàn có thể dành vài phút tham gia shopping với bạn thôi. Do đó, hãy chớp lấy trọng điểm và phân phối được nhu yếu của khách luôn nhé !
Tuyệt chiêu bán hàng hiệu suất cao qua livestream : Khuyến khích người mua share video, tag bạn hữu và Tặng khách một món quà hoặc giảm giá đơn hàng, freeship đơn hàng khi shopping tại shop ví dụ điển hình .
Bình tĩnh : Đây là điều bạn cần phải triển khai trong suốt quy trình livestream. Bởi trong lúc live sẽ có nhiều comment xấu, bậy, .. nhưng bạn không nên đáp trả căng với khách mà phải giữ thái độ bình tĩnh, vui tươi và hòa nhã. Nếu được hãy vấn đáp comment đó một cách vui nhộn và khôn khéo để người mua cảm thấy bạn thật khôn ngoan mà không chua ngoa. Hoặc bỏ lỡ luôn không cần chăm sóc. Mọi trường hợp đều cần phải bình tĩnh và hòa nhã, như vậy thì người mua mới có thiện cảm với bạn và shop. Chắc chắn nếu lần sau bạn có live tiếp thì họ vẫn sẽ theo dõi và tương tác nhiệt tình với bạn .
Nơi đã giúp cho hàng trăm chủ shop thành công xuất sắc, đạt được hàng ngàn người xem, có được hằng trăm đơn hàng trong livestream, với 1 số ít anh chị mới trọn vẹn việc đạt được vài chục đơn mỗi ngày trong Live stream tiên phong là chuyệnkhông hề khó .
Xem video để biết ngay bí hiểm này !
Tìm hiểu về lớp học livestream sâu xa : https://thoitrangviet247.com/khoa-hoc-livestream-ban-hang-nuu/
Bước 3: Kinh nghiệm kết thúc livestream bán hàng
Mục tiêu của việc Live Stream là để bán được hàng và trình làng mẫu sản phẩm của shop đến người mua trên facebook .
Trong lúc livestream bán quần áo, bạn tiếp tục khuyến khích người mua phản hồi để lại số điện thoại cảm ứng để tiện tư vấn chăm nom. Về sau hoàn toàn có thể dùng list số này làm data chạy quảng cáo bán hàng rất hiệu suất cao. Nếu có quá nhiều người phản hồi bạn sẽ dễ bỏ sót những người mua. Vì thế, phải lôi kéo khách để lại số điện thoại thông minh trên bài live hoặc inbox cho shop để nhân viên cấp dưới gọi điện tư vấn lại. Đối với khách đã để lại thông tin thì bạn nên ẩn comment đó đi để tránh trường hợp bị những shop khác tranh mất đơn hàng .
Trên đây mình đã san sẻ với những bạn tuyệt kỹ lên kịch bản livestream bán quần áo hiệu suất cao, cũng như cách để livestream đẹp và rõ nét trên Facebook bạn hoàn toàn có thể vận dụng khi kinh doanh thương mại thời trang, hoặc bán bất kể một mẫu sản phẩm nào. Hi vọng với những san sẻ này sẽ giúp bạn thành công xuất sắc trong việc làm kinh doanh thương mại trực tuyến của mình .
Sử dụng dịch vụ tăng mắt, bình luận, chia sẻ livestream
Tìm Sự Hỗ Trợ
- Họ và Tên (bắt buộc) *
- Số Điện Thoại (bắt buộc) *
- Email (Khuyến khích dùng)
- Cách liên hệ (bắt buộc) *
- Câu hỏi tư vấn (bắt buộc) *
HỌC VIỆN NUU
️Trung tâm đào tạo Marketing Online hàng đầu
Học thật, làm thật
Số 302 a Nguyễn Thượng Hiền, P. 05, Q.Phú Nhuận, TP Hồ Chí Minh
📞 Hotline:0938.438.818
Source: thoitrangviet247.com
Category: Áo
