Hàng tồn kho
Không phải cứ có vốn là hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại hiệu suất cao, quan trọng phải biết sử dụng đồng vốn sao cho đúng đắn, đặc biệt quan trọng so với kinh doanh thương mại quần áo. Theo chị Lan, chủ shop thời trang trên đường Xô Viết Nghệ Tĩnh ( Q. Q. Bình Thạnh, TP TP HCM ), yếu tố quan trọng trong kinh doanh thương mại quần áo là tránh để hàng tồn, bởi lẽ hàng sẽ cũ và lỗi mốt. Khi đó, loại sản phẩm sẽ không được nhiều người tiêu dùng đảm nhiệm. Tiền góp vốn đầu tư sẽ đọng lại, không hề xoay vòng nhanh .
Chị Lan kể, hồi đầu kinh doanh chị ham rẻ, nghĩ mua với số lượng nhiều thì sẽ lời lớn, tuy nhiên, vì lấy với số lượng lớn khiến sản phẩm tại cửa hàng dư thừa, chị lỗ vài triệu đồng với lô hàng đó. Do vậy, theo chị Lan, muốn dòng tiền xoay vòng tốt, được khách hàng quan tâm và hưởng ứng thì hàng tại shop phải luôn có mẫu mới, đẹp và thay đổi theo mùa. Khi đi lấy hàng, chủ cửa hàng nên lấy với số lượng nhỏ để thăm dò thị hiếu thẩm mỹ của khách hàng. Có như vậy, người bán vừa xoay được vốn, lợi nhuận đem lại cao, tạo tâm lý quay trở lại đối với khách hàng.
Bạn đang đọc: 4 rủi ro cần tránh khi kinh doanh quần áo
Hàng tồn dư, ép khách mua mẫu sản phẩm là những yếu tố cần tránh khi kinh doanh thương mại quần áo. Ảnh minh họa : Hồng Châu .
Giá thiếu cạnh tranh
Thông thường so với những phân khúc người mua tầm trung, khi kinh doanh thương mại shop quần áo bạn nên chú ý quan tâm tới đối thủ cạnh tranh xung quanh. Dù sản phẩm & hàng hóa của bạn có đẹp đến mấy nhưng bán giá quá cao người mua cũng chỉ ghé thăm để chiêm ngưỡng và thưởng thức chứ không mua. Do vậy, có giá thành hài hòa và hợp lý, không quá chênh lệch với đối thủ cạnh tranh là yếu tố để cạnh tranh đối đầu tốt .
Chị Linh đưa ra dẫn chứng, nếu shop bên cạnh bán loại sản phẩm áo sơ mi cùng vật liệu, kiểu khác đôi chút giá 200.000 đồng thì loại sản phẩm tại shop của chị dù tinh tế hơn nhưng cũng chỉ bán bằng giá, thậm chí còn thấp hơn 10.000 đồng nên người mua luôn ghé thăm .
Ngọc Lan, sinh viên ĐH ở TP TP HCM cho biết, cô thường mua quần áo tại một shop quen, có tên thương hiệu riêng, giá khá mềm, từ 250.000 đến 300.000 đồng một mẫu sản phẩm. Mới đây, cô liên tục mua một chiếc áo sơ mi khá vừa lòng. Nhưng vô tình ghé qua tiệm khác, cô thấy một chiếc áo tựa như về vật liệu và mẫu mã ( tên thương hiệu khác ), giá chỉ 180.000 đồng. Sau khi dò hỏi, cô mới biết cả 2 shop đều đặt gia công hàng cùng một cơ sở. Từ đó mỗi khi mua đồ, Lan đều có sự so sánh, xem xét chứ không mặc nhiên đến shop quen chọn đồ .
Ép khách
Hãy luôn tươi cười và cảm ơn ngay cả khi khách chỉ “ ngắm chứ không mua ”. Tuyệt đối không vồ vập, nài ép họ mua mẫu sản phẩm. Bởi, nếu hành xử thô lỗ sẽ làm người mua sợ hãi và chẳng khi nào ghé lại shop của bạn. Như vậy, cửa hàng không chỉ mất khách, lệch giá giảm mà còn mang tiếng xấu .
Chị Hương, chủ shop quần áo trên đường Nguyễn Trãi ( Q. 5 ) san sẻ, mỗi lần khách vào shop, ngoài chuyện ra mắt những mẫu mới chị còn tận tình phối đồ cho khách, trò chuyện nhẹ nhàng. Có khi mất cả 2 tiếng đông hồ với chỉ một khách nhưng chị không hề nhăn nhó mà vẫn niềm nở, dù đôi lúc khách không chọn được mẫu sản phẩm vừa lòng. Tuy nhiên, nhờ Giao hàng tận tình nên khách không nỡ bỏ đi mà cũng mua tối thiểu một đến hai mẫu sản phẩm. Nhờ thế, số tiền lời kiếm được mỗi ngày luôn có sự tăng trưởng .
Ưu đãi giả
Nhiều TT, shop đưa ra những chương trình khuyến mại, giảm giá để lôi cuốn người mua. Tuy nhiên, nếu không khéo sẽ gây phản cảm và khách sẽ sớm khai trừ shop của bạn ra khỏi list ghé thăm .
Chiêu giảm giá tới 50 % của nhiều shop thực ra là nâng giá lên gấp đôi so với thông thường rồi treo biển giảm giá. Nếu người mua quen và tinh ý họ thuận tiện nhận ra ý đồ của shop và khi ấy người mua sẽ mất niềm tin và chuẩn bị sẵn sàng bỏ lại loại sản phẩm dù đã mất nhiều công sức của con người lựa chọn .
Do vậy, nên khuyến mãi với giá thực. Đối với những sản phẩm tặng kèm nên chọn những sản phẩm ý nghĩa có giá trị sử dụng. Khi ấy, không chỉ có khách hàng quen tới quán mà những người mới cũng tìm đến.
Anh Minh, giám đốc một doanh nghiệp ở TP Hồ Chí Minh cho biết, nhân kỷ niệm 10 năm xây dựng công ty, dù là doanh nghiệp quy mô nhỏ, anh vẫn muốn có một món quà ý nghĩa và chất lượng Tặng Kèm cho nhân viên cấp dưới và người mua thân thương. Sau khi dò tìm, anh quyết định hành động chọn một shop quần áo hàng hiệu cao cấp trên đường Nguyễn Trãi, Q. 1 vì thấy quảng cáo giảm giá 50 %. Sau khi thỏa thuận hợp tác, lựa chọn, anh đặt mua 200 chiếc áo hàng hiệu cao cấp, giá một triệu đồng mỗi cái ( đã giảm giá ). Ngày nhận hàng, dù anh có một chút ít không hài lòng vì vỏ hộp của loại sản phẩm không được đẹp và có phần hơi cũ, nhưng rồi anh vẫn bỏ lỡ .
Sau dịp nghỉ lễ kỷ niệm, một nhân viên cấp dưới lên gặp anh và cho biết là phát hiện mẫu sản phẩm mua tặng cách đó 2 tuần niêm yết giá chỉ 1,2 triệu đồng mỗi cái, lại còn được khuyến mãi ngay kèm một chiếc cà vạt. Như vậy, với số tiền 200 triệu đồng bỏ ra mua quà Tặng, anh Minh vừa không được giảm giá là bao, lại còn bị mất quà Tặng Kèm .
Hồng Châu
Source: https://thoitrangviet247.com
Category: Áo
