Tuy nhiên, nếu có đam mê, nếu có quyết tâm, bạn hãy cứ mạnh dạn triển khai ý tưởng sáng tạo mở một shop quần áo mà mình đã ấp ủ, bằng những kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại shop quần áo của những người đi trước mà Blog Sapo san sẻ dưới đây, hy vọng bạn sẽ tích góp được thêm nhiều kinh nghiệm tay nghề mở shop quần áo cho riêng mình nhé !
1. Những sai lầm cần tránh khi kinh doanh thời trang
Nhập quá nhiều hàng
Kinh nghiệm mở shop quần áo của nhiều chủ shop cho thấy rằng, khi khởi đầu kinh doanh thương mại thời trang bạn phải luôn tâm niệm một điều : Đây là mẫu sản phẩm thời vụ, có đặc thù thời gian ngắn. Cũng giống như đồ thực phẩm vậy, hàng thời trang nhờ vào nhiều vào yếu tố thời tiết, khí hậu, so với mỗi mùa lại có một phong thái khác nhau. Lẽ dĩ nhiên mùa hè bạn không hề bán áo khoác, còn mùa đông lại nhập về quần sort, áo phông thun được .
Bạn đang đọc: Kinh nghiệm kinh doanh quần áo “hút khách” nườm nượp
Đừng nhập quá nhiều hàng khi kinh doanh thương mại quần áo
Ngoài ra cách bán quần áo hiệu suất cao, đó chính là bạn phải chớp lấy được xu thế thời trang hiện tại, biết đón đầu trào lưu. Chính vì thế khái niệm “ ôm hàng ”, “ trữ hàng ” ít khi được nhắc đến trong kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại shop quần áo .
Ở đây tôi nói là “ ít ” chứ không hề phủ nhận. Nếu bạn là người có đầu óc nhạy bén, biết nghiên cứu và phân tích thị trường để đoán trước xu thế sắp tới thì bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể đầu tư mạnh. Nhiều chủ shop lâu năm có nhiều kinh nghiệm tay nghề kinh doanh quần áo cũng ít khi ôm quá nhiều hàng vào cùng một thời gian .
Có điều nếu muốn làm vậy cũng không phải không hề, nhưng bạn cần phải có cuộc nghiên cứu và điều tra, khảo sát cụ thể, yên cầu góp vốn đầu tư chất xám rất nhiều, tính phiêu lưu cũng khá cao. Còn nếu không có điều kiện kèm theo, tôi khuyên bạn đừng nhập hàng quá nhiều .
Đừng cho rằng bạn có kho hàng lớn thì bạn nhập về bao nhiêu chẳng được. Không bán mùa này thì trữ lại để mùa sau, quần áo là vải vóc, có mòn đi ngay đâu mà sợ. Nếu bạn định kinh doanh thương mại theo kiểu “ tài phiệt ” như vậy thì tôi không còn gì để nói nữa .
Còn nếu không hãy chăm sóc đến năng lực xoay vòng vốn của mình là hơn. Bạn cần tìm hiểu nhu yếu người mua, tiềm năng thị trường thật kĩ để ước đạt lượng tiêu thụ rồi từ đó lên kế hoạch nhập hàng .
Kinh doanh theo phong trào, quần áo thiếu tính độc đáo
Kinh doanh thời trang theo trào lưu
Thật sự không hề phủ nhận những số lượng lãi khủng từ loại sản phẩm kinh doanh thương mại này, mặc dầu sức cạnh tranh đối đầu khá cao. Thay vì theo đuổi như một tham vọng hoặc đơn thuần là niềm đam mê, nhiều bạn trẻ đến với kinh doanh thương mại quần áo như một trào lưu và mong ước có được mức thu nhập như những gì “ bạn được nghe hoặc nhìn thấy ” .
Theo những chủ shop có kinh nghiệm tay nghề bán hàng quần áo thì đây là một điều sai lầm đáng tiếc. Khi bạn chỉ kinh doanh thương mại quần áo bằng trào lưu bạn sẽ không có ý tưởng sáng tạo nào mới lạ và tổng thể chỉ theo một lối mòn theo cách người khác đã làm .
Sản phẩm cung ứng cho người mua cũng mang tính đại trà phổ thông và tính cạnh tranh đối đầu cũng không hề cao. Và bạn cũng biết rằng cạnh tranh đối đầu của mẫu sản phẩm này rất khắc nghiệt. Quần áo bạn bán như vậy họ hoàn toàn có thể tìm ở bất kỳ shop nào họ thích và đôi lúc giá còn rẻ hơn shop của bạn .
Giới trẻ khi mới khởi đầu kinh doanh thương mại không hề có kinh nghiệm tay nghề mở shop quần áo. Không biết lấy hàng ở đâu ? Cách bán quần áo hiệu suất cao là gì ? Làm thế nào để lôi cuốn khách hoặc chọn khu vực kinh doanh thương mại sao cho tương thích cũng là điều khó khăn vất vả .
Thông thường họ sẽ lựa chọn toàn bộ theo “ tâm lý đám đông ”. Có nghĩa là một lối tâm lý cũ, mang tính đại trà phổ thông. Điều đó sẽ giảm tính cạnh tranh đối đầu và nó cũng mang lại nhiều bế tắc khi có rắc rối xảy ra .
Hiện nay, nhiều shop kinh doanh thương mại quần áo mọc lên không có điều gì mới mẻ và lạ mắt. Hoặc mở màn theo mô típ cũ đơn điệu cùng những mẫu mẫu sản phẩm đại trà phổ thông. Đôi khi họ thay đổi bằng cách phối đồ nhưng cũng không mang lại điều gì đó quá mê hoặc, không lôi cuốn được người mua đến shop để mua loại sản phẩm của mình .
Không có chương trình chăm sóc khách hàng
Các shop kinh doanh thương mại nhỏ thường ít khi triển khai những hoạt động giải trí chăm nom người mua. Đặc biệt là kinh doanh thương mại thời trang trong nước phần lớn đều là những shop nhỏ lẻ và giới trẻ là những ông chủ shop, nên hoạt động giải trí này có vẻ như còn khá mới lạ và ít được chú ý tới .
Khi những shop không có những chương trình chăm nom người mua hay chăm nom người mua không được tốt sẽ ảnh hưởng tác động tới việc giữ chân khách mua và có rủi ro tiềm ẩn họ sẽ không quay trở lại shopping tại shop của bạn vào lần sau .
Bạn hãy thử tưởng tượng, nếu người mua đến shopping tại shop nhưng nhân viên cấp dưới không niềm nở, hay họ liên tục mua loại sản phẩm tại shop nhưng không có tặng thêm hay quà khuyến mãi gì thì họ sẽ vui tươi sao ?
Bạn nên tạo những đợt marketing hoặc tặng thêm cho người mua
Theo những người có kinh nghiệm tay nghề mở shop quần áo lâu năm, chăm nom người mua là điều vô cùng quan trọng trong kinh doanh thương mại. Chăm sóc người mua là một cách bán hàng quần áo hiệu suất cao mà đơn thuần. Đặc biệt với những shop kinh doanh thương mại thời trang trực tuyến chỉ cần 1 tin nhắn cho người mua hỏi về mức độ hài lòng với loại sản phẩm. Hay hỏi thăm rằng họ đã nhận được hàng chưa ( khu vực xa ) cũng khiến thời cơ người mua quay lại với shop của bạn cao hơn .
Không có chiến lược cạnh tranh cụ thể
Như đã nói trong phần đầu, tính cạnh tranh đối đầu của kinh doanh thương mại thời trang không chỉ dùng từ “ cao ” mà tưởng tượng đủ, phải nhấn mạnh vấn đề là “ quyết liệt ”. Giữa hàng trăm shop mọc lên mỗi ngày, cách kinh doanh thương mại quần áo hiệu suất cao là bạn phải khiến mình trở nên điển hình nổi bật. Nếu không rất nhanh bạn sẽ bị chìm nghỉm trong muôn vàn chiêu trò cạnh tranh đối đầu của đối thủ cạnh tranh. Cạnh tranh có nhiều kiểu, ở đây chúng tôi chỉ nhắc đến một số ít phương pháp cạnh tranh đối đầu lành mạnh mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm .
Một là cạnh tranh về giá: Điều này có lẽ ai bắt đầu buôn bán cũng biết. Giá rẻ thì khách hàng thích hơn, mà khi có đông người đến mua thì sẽ lấy số lượng bù chất lượng. Cạnh tranh về giá cũng không phải chỉ là việc bán hàng rẻ hơn đối thủ. Bạn có thể thực hiện các chương trình khuyến mại, ưu đãi đặc biệt để lôi kéo khách hàng.
Nhưng có một điều mà những chủ shop nhiều kinh nghiệm tay nghề mở shop quần áo san sẻ mà bạn cần nhớ. Đó là tâm ý người mua luôn xích míc, họ thích giá rẻ nhưng lại cho rằng của rẻ là của ôi. Thế nên cần xem xét khoảng chừng giá bao nhiêu là vừa đủ, cạnh tranh đối đầu mà không hạ thấp giá trị của mình .
Thêm một chú ý quan tâm nữa là đừng bán phá giá, nó không phải cách bán hàng quần áo hiệu suất cao mà chỉ là giải pháp nhất thời mà thôi .
Cạnh tranh về Ngân sách chi tiêu, chất lượng và độ độc lạ của sản phẩm & hàng hóa
Hai là cạnh tranh về chất lượng: Trái ngược với phương thức trên, bạn dùng chất lượng của sản phẩm để bù lại vấn đề giá cao. Với cách này hãy biết tập khách hàng mục tiêu của bạn là ai. Nếu là những người có thu nhập thấp thì hàng tốt thế chứ tốt nữa họ cũng chẳng có tiền mà mua.
Ba là cạnh tranh về sự độc đáo: Đừng quên một đặc điểm khiến kinh doanh thời trang luôn thú vị hơn một số loại hình khác. Đó là sự độc đáo và sáng tạo như một môn nghệ thuật. Tính độc đáo đến từ sản phẩm của bạn, nó lạ, nó hút mắt khách hàng, nó làm tăng giá trị của họ khi mặc lên, lẽ tất nhiên là cửa hàng bạn sẽ đông khách ngùn ngụt.
Độc đáo còn hoàn toàn có thể đến từ cách bạn bán hàng, như thể năng lực trang trí shop, cách bạn đóng gói, giao hàng, …
Còn rất nhiều cách cạnh tranh đối đầu khác. Chúng tôi chỉ muốn nhấn mạnh vấn đề rằng hãy lên một kế hoạch đơn cử. Phải luôn đặt tiềm năng vươn lên ở số 1. Đừng để đối thủ cạnh tranh dẫm đạp lên bạn !
Những sai lầm khi lấn sân sang kinh doanh online
Thương mại điện tử tăng trưởng nhanh gọn đã mở ra một cuộc cách mạng mới cho những phương pháp kinh doanh thương mại. Ngoài kinh doanh nhỏ truyền thống cuội nguồn giờ bạn hoàn toàn có thể chọn cả cách bán hàng trên mạng. Tuy nhiên, nhiều chủ shop khi khởi đầu lấn sân sang bán quần áo trên mạng đã không biết cách kinh doanh thương mại quần áo hiệu suất cao và mắc phải những sai lầm đáng tiếc đáng tiếc mà nếu không khắc phục chắc như đinh shop của bạn sẽ phải đóng cửa .
Website sơ sài, không bắt mắt
Bạn đã có shop vật lý và giờ bạn muốn lan rộng ra việc kinh doanh thương mại của mình trên mạng ảo nữa. Thế là bạn quyết định hành động phong cách thiết kế hẳn một website riêng. Nhưng, đừng cho rằng website ấy chỉ đóng vai trò như một công cụ giúp bạn bán hàng dễ hơn và người mua shopping đơn thuần hơn .
Ý nghĩa của website còn nhiều hơn cả thế. Bởi thế bạn không nên để nội dung website của bạn quá sơ sài, không tiếp tục update những mẫu sản phẩm mới .
Website bán hàng như một shop vật lý trong truyền thống cuội nguồn. Đó là nơi bạn tọa lạc mẫu sản phẩm và lôi cuốn khách đến lựa chọn, mua hàng. Thế nên cách bán hàng quần áo hiệu suất cao trên mạng là bạn cần chăm chút cho website thật kỹ. Bắt đầu từ việc trình diễn những thông tin, sắp xếp đề mục, hình ảnh đến tích hợp những công cụ tương hỗ shopping. Nếu không hề làm được một mình hãy thuê bên thứ ba phong cách thiết kế cho bạn .
Tính chuyên nghiệp của website sẽ bộc lộ mức độ uy tín cho shop của bạn. Ngoài ra, website còn như một trang thông tin, tiếp thị cho shop chính của bạn. Vì trên đó có toàn bộ thông tin về bạn, về loại sản phẩm của bạn, mà môi trường tự nhiên mạng lại mang đến cho bạn năng lực liên kết không số lượng giới hạn, vì thế năng lực tiếp cận người mua của bạn sẽ lớn hơn truyền thống lịch sử nhiều .
Không thực hiện marketing online
Có website là đã có một shop ảo, nhưng đừng quên shop đó cũng cần những chiến dịch tiếp thị như bạn vẫn thường làm với shop vật lý của mình. Theo kinh nghiệm tay nghề mở shop quần áo của những người đi trước, bạn hãy biết tận dụng sự to lớn là năng lực liên kết của môi trường tự nhiên mạng mang đến cho bạn để thực thi Marketing Online .
Marketing Online có nhiều cách, như là lập một fanpage trên mạng xã hội, mở topic bàn luận tại những forum, chạy quảng cáo Google Adwords, đặt banner link với website khác, … Nếu không am hiểu hãy thuê những người có đủ năng lượng làm điều đó, vì Marketing Online cần một tiến trình chuyên nghiệp và triển khai liên tục chứ không phải thì gì làm đó, khi nào cũng được .
Tiếp thị trực tuyến đúng đắn sẽ là cách kinh doanh quần áo hiệu suất cao và bạn sẽ mang về cho shop của mình một lượng khách không hề nhỏ đâu, tin tôi đi !
Không biết cách xử lý phản hồi trên MXH
Như đã nói ở trên, quảng cáo trên mạng xã hội cũng là một chiêu thức Marketing Online hiệu suất cao. Nhưng bạn cần phải đặc biệt quan trọng quan tâm với cách làm này, vì mạng xã hội là nơi mọi người tương tác, san sẻ thông tin với nhau, nếu không biết cách giải quyết và xử lý phản hồi sẽ mang lại tính năng ngược .
Vì không phải khi nào người mua cũng phản hồi những điều tốt đẹp về bạn, sẽ có khi họ phàn nàn, vướng mắc về chất lượng loại sản phẩm, dịch vụ. Các chủ shop có kinh nghiệm tay nghề bán hàng quần áo san sẻ rằng, thay vì tranh cãi cần lắng nghe, tiếp thu sau đó nghiên cứu và phân tích và hứa hẹn khắc phục .
Đừng cho rằng người ta không chuyện trò trực tiếp với bạn thì bạn muốn hành xử ra làm sao cũng được, làm phật lòng người mua trực tuyến họ sẽ bỏ đi, họ sẽ đi nói với bè bạn và kéo theo một lượng lớn người khác cũng bỏ bạn mà đi. Phải luôn ghi nhớ, uy tín là yếu tố quan trọng nhất trong kinh doanh thương mại thời trang trực tuyến .
Nhập quần áo hàng thùng ở đâu chất lượng ? Những tuyệt kỹ kinh doanh thương mại hàng thùng hiệu suất cao là gì ? Bài viết sau đây sẽ hướng dẫn bạn những kinh nghiệm tay nghề buôn hàng Secondhand chất như nước cất !
Kinh nghiệm kinh doanh thương mại hàng thùng hiệu suất cao đắt khách
Kinh doanh quần áo cũ ( hay kinh doanh thương mại hàng thùng, hàng sida, hàng secondhand ) ngày càng trở thành xu thế ” hot ” được nhiều người lựa chọn khi mở màn kinh doanh thương mại .
Bởi vì loại sản phẩm này khá được những bạn trẻ yêu thích, không riêng gì do sự độc lạ, hiếm khi đụng hàng của hàng thùng mà Chi tiêu của quần áo second hand khá rẻ và mê hoặc, nhất là trong thời đại thị trường bão giá như lúc bấy giờ .
Nhập quần áo hàng thùng ở đâu để được giá tốt và có lời
Vượt qua những định kiến về hàng đã qua sử dụng, khiến những shop và những shop trực tuyến có tiếng về kinh doanh thương mại quần áo second hand trở thành khu vực liên tục được những bạn trẻ lui tới. Nhưng để kinh doanh thương mại quần áo cũ thành công xuất sắc, không phải ai cũng làm được .
Vì vậy khi mở màn kinh doanh thương mại quần áo, bạn có dự tính buôn quần áo hàng thùng thì cần phải xem xét, giám sát kĩ lưỡng thì mới hoàn toàn có thể đem lại hiệu suất cao cao. Sau đây chúng tôi xin san sẻ cho bạn đọc 1 vài kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại quần áo sida để hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại quần áo hàng thùng có lãi .
1. Những lý do khiến bạn muốn kinh doanh quần áo hàng thùng
1.1. Xu hướng thanh lý quần áo Secondhand
Dạo qua 1 vòng chợ Facebook, có rất nhiều những trang, nhóm với cái tên đại loại như Rao vặt, Thanh lý đồ cũ, Dọn nhà cho đỡ chật … với hàng trăm nghìn người tham gia, trong đó có không ít người rao bán thanh lý quần áo cũ hoặc có nhu yếu đổi đồ cùng mục tiêu “ cũ người mới ta ” .
Khởi nghiệp với sáng tạo độc đáo kinh doanh thương mại đồ secondhand
Về Chi tiêu quần áo cũ phụ thuộc vào vào độ mới, mẫu mã và mẫu mã, thường sẽ rẻ hơn nhiều lần so với quần áo mới, thậm chí còn nhiều người đăng đồng giá 20 k – 50 k – 100 k … để bán cho nhanh .
Không chỉ trên Facebook, trên những forum như Lamchame, Webtretho cũng là nơi được lựa chọn để trao đổi, thanh lý quần áo cũ .
Ngoài ra, một hình thức chuyên mua và bán quần áo cũ Open ở Nước Ta chưa lâu những đã là điểm trung tâm quan tâm của nhiều bạn trẻ đó là bán hàng ký gửi. Chỉ cần mở ra 1 quầy bán hàng trực tuyến bằng cách phong cách thiết kế website, hoặc lập thông tin tài khoản Facebook, bán trên Shopee, Lazada …
Nếu có điều kiện kèm theo thì mở thêm shop, rồi nhận ký gửi quần áo cũ từ khắp mọi nơi hay nói cách khác là mua của người chán bán cho người cần .
Trước tiên, người mua sẽ mang đồ đến ký gửi, 2 bên thỏa thuận hợp tác về giá cả, phân loại doanh thu và thời hạn ký gửi. Người bán chính là trung gian bỏ sức lực lao động tiếp thị, bán hàng, hoàn toàn có thể sẽ không cần vốn khởi đầu mà vẫn kiếm được mức phí chênh lệch của mẫu sản phẩm từ 5-30 % tùy từng giá trị .
1.2. Ưu điểm tuyệt vời của quần áo second hand mà bạn nên biết
Nhìn độc đáo
Điều đặc biệt quan trọng nhất của việc mua quần áo second – hand là bạn có được một phục trang độc lạ tiêu biểu vượt trội. Không ai muốn mặc những gì người khác đang mặc cả và không ít người cảm thấy ngại ngùng khi nhìn thấy có người mặc phục trang giống như bạn nhưng khi mua cũ thì điều này rất khó xảy ra, hầu hết những gì bạn mua là độc nhất
Kinh doanh đồ Secondhand luôn mang lại sự độc lạ và độc quyền
Bảo vệ môi trường
Nghành công nghiệp quần áo là một trong những ngành gây ra sự tiêu tốn lãng phí nhất, khi bạn bỏ tiền của mình vào khoản ngân sách môi trường tự nhiên của quy trình sản xuất và số lượng quần áo nhanh gọn bị bỏ. Vì vậy, vẻ đẹp của quần áo second-hand đang giúp sức để cứu quần áo không dùng nữa trong bãi rác đó .
Giá cực rẻ
Bạn có lẽ rằng sẽ chỉ mất khoảng chừng từ 1 – 2 triệu để tân trang tủ quần áo của bạn trong vài tháng bằng cách shopping ở chợ trời và đổi quần áo. Cửa hàng giá rẻ, chợ trời là thị trường có nhiều đồ giá rẻ .
Nếu bạn đang sẵn sàng chuẩn bị tìm kiếm, bạn hoàn toàn có thể mua một tủ quần áo trọn vẹn mới với mức giá của một hoặc hai loại phục trang mới. Tại sao bạn không có một cuộc trao đổi quần áo và trao đổi những loại sản phẩm bạn không mong ước nhỉ ? Việc làm này sẽ mang lại sự tiết kiệm chi phí đáng kể cho bạn
Kinh doanh đồ si hiệu suất cao với giá cực rẻ
Rất thú vị
Dạo chơi một vòng ở những shop có cùng một mẫu mã với những kích cỡ khác nhau quả thực không mê hoặc chút nào. Nhưng ngược lại nếu bạn đi mua quần áo cũ, nó còn hơn cả một cuộc phiêu lưu .
Bạn hoàn toàn có thể tìm thấy một chiếc váy tuyệt vời, áo khoác hoặc phụ kiện hoàn hảo nhất. Tất cả mọi thứ sẽ khiến bạn muốn tò mò vì bạn sẽ không khi nào biết những gì bạn sẽ tìm thấy .
Bạn yêu những quần áo được phong cách thiết kế, nhưng không đủ năng lực chi trả vì chúng quá đắt ? Nếu bạn không có một ngân sách tốt, bạn hoàn toàn có thể chọn mua một chiếc váy với hang đó những đã qua sử dụng với giá rẻ hơn rất nhiều .
Chất lượng tốt
Bạn thích những bộ quần áo hàng hiệu cao cấp, hay những bộ quần áo Vintage nhưng nếu mua mới, chúng sẽ có giá khá đắt thế cho nên hãy tìm đến những bộ đồ cũ, chúng sẽ có giá mềm hơn khi mua mới. Tất nhiên, về chất lượng nó tốt hơn nhiều so với quần áo tân tiến. Vì vậy, nếu bạn thích quần áo chất lượng tốt hãy lựa chọn ở những shop vintage, bạn sẽ nhận được nhiều giá trị sử dụng ở đây .
Kinh nghiệm buôn hàng thùng đắt khách là phải chú trọng chất lượng
Nếu bạn đã từng không thích mua quần áo cũ thì đây là thời gian bạn nên tâm lý lại. Mua quần áo second hand tiết kiệm ngân sách và chi phí ví tiền, thiên nhiên và môi trường và cho mục tiêu từ thiện của bạn. Và một điều nữa, bạn sẽ không đụng hàng với bất kể ai .
2. Kinh nghiệm “xương máu” khi kinh doanh quần áo hàng thùng
2.1. Xác định vốn và cách nhập quần áo hàng thùng ở đâu.
Khởi nghiệp không khó với những bạn muốn đi sâu vào nghành nghề dịch vụ buôn quần áo hàng thùng. Theo kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại quần áo sida, kinh doanh thương mại hàng thùng của những chủ shop lâu năm, chỉ cần 10 đến 20 triệu trong tay là bạn hoàn toàn có thể nhập hàng với số lượng lớn .
Nhưng không phải cứ kinh doanh thương mại quần áo second hand, kinh doanh thương mại hàng đồ secondhand là có người mua ngay, nên cũng hoàn toàn có thể những ngày đầu kinh doanh thương mại quần áo cũ của bạn sẽ bị ế hàng tồn kho. Do đó bạn cần trích 1 phần vốn dự trữ để tránh việc hàng tồn vẫn còn mà hàng mới lại về khiến bạn không kịp xoay sở .
Kinh nghiệm kinh doanh thương mại hàng thùng hiệu suất cao và đắt khách
Dựa vào số vốn của bạn, có 2 hình thức lấy hàng kinh doanh thương mại đó là :
– Lấy theo kiện: đòi hỏi vốn lớn hơn và sẵn sàng chấp nhận rủi ro xảy ra nếu có. Điều này đồng nghĩa với việc bạn có thể may mắn được kiện hàng nhiều quần áo secondhand xịn, đẹp, ít lỗi bán chạy hoặc cả kiện toàn hàng xấu, bị người mua chê bai, sản phẩm tồn kho không bán được.
– Lấy lẻ: là việc bạn sẽ nhặt ra từ kiện hàng từng chiếc một về bán. Hình thức này an toàn hơn nhưng giá mua cao hơn so với lấy theo kiện. Cách này cũng đòi hỏi bạn phải kiên nhẫn để lựa chọn được những món đồ ưng ý để bán cho khách hàng.
2.2. Tìm đầu mối để mua quần áo hàng thùng giá sỉ
Nhập quần áo hàng thùng ở đâu tốt nhất ? Nguồn lấy hàng secondhand là điều rất quan trọng với kinh doanh thương mại hàng thùng, kinh doanh thương mại quần áo cũ, việc làm bán hàng của bạn có sống sót, tăng trưởng hay không phụ thuộc vào vào mối hàng không thay đổi vĩnh viễn hay không ? Mặt hàng có đẹp không ? …
Những mối bán quần áo hàng thùng xịn để bạn tìm hiểu thêm như :
Hàng nhập từ nước ngoài: Quần áo hàng thùng Hàn Quốc, Camphuchia, Nhật, Mỹ, Anh, Pháp,…
Theo kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại quần áo hàng thùng của nhiều chủ shop, 80 % hàng Mỹ, Úc là mới, thơm và chất lượng nhưng giá đắt gấp đôi hàng nước khác và hầu hết là size lớn .
Nhập quần áo hàng thùng ở đâu để dược giá tốt ?
Hàng Nước Hàn về mẫu mã thì đẹp, rẻ nhưng rất dễ dính hàng đuôi và chủ shop phải mất thêm ngân sách giặt ủi lại cho thơm tho. Trong 1 kiện mà dính khoảng chừng 70-80 % hàng đuôi thì coi như lỗ. Vì thế, so với hàng này, để chắc như đinh nhất, những chủ shop thường sẽ chỉ mua đếm từng chiếc, hạn chế mua theo kiện nếu như chưa có kinh nghiệm tay nghề hoặc mối kinh doanh thương mại hàng thùng uy tín .
Theo như kinh nghiệm tay nghề buôn hàng thùng từ những chủ shop thì Hàng Nhật được xem là hàng dễ bán nhất, tương thích với người Châu Á Thái Bình Dương, chất lượng khá không thay đổi, phong phú mẫu mã, Ngân sách chi tiêu cũng khá phải chăng .
Hàng trong nước: với nhiều mối quen thuộc của các chủ shop quần áo hàng thùng tại Hà Nội có chợ Đông Tác (dưới chân khu tập thể Trung Tự), chợ Kim Liên( Đống Đa), Maniac (số 34, ngõ 231, chùa Bộc),…. Hồ Chí Minh có chợ Nhật Tảo, Bàn Cờ, Tân Định,…
Một trong những kinh nghiệm tay nghề bán đồ si hiệu suất cao thì một chú ý quan tâm rằng bạn muốn nhập loại nào thì nên góp vốn đầu tư thời hạn đến tận nơi để xem mặt phẳng chung về chất lượng của chúng thế nào để tránh trường hợp kỳ vọng quá nhiều rồi khi hàng được chuyển về lại bị tuyệt vọng phát sinh tâm ý chán nản khi bán hàng .
2.3. Kinh nghiệm chọn mua hàng thùng chất lượng
Chất lượng nguồn hàng là yếu tố then chốt quyết định hành động đến hoạt động giải trí kinh doanh thương mại hàng thùng, kinh doanh thương mại quần áo cũ của bạn. Mặc dù tiếng là đồ second hand nhưng không phải là hàng quá cũ, nát, xấu xí, … thì cũng hoàn toàn có thể bán được. Do đó khi lấy hàng, bạn cần kiên trì tìm ra món hàng đẹp, chất lượng như vậy khi bán mới hoàn toàn có thể lôi cuốn được người mua .
Kinh nghiệm kinh doanh thương mại đồ si hiệu suất cao và đắt khách
Chọn mua quần áo hàng thùng bạn cần chú ý:
- Kinh nghiệm buôn hàng thùng được truyền lại là bạn nên kiểm tra rõ nhãn mác của sản phẩm xem đó có phải là hàng cũ thật không. Nếu mác sản phẩm chỉ bị nhăn mà không có dấu hiệu sờn chứng tỏ đó là hàng thùng giả.
- Kiểm tra các chi tiết quần áo hàng thùng như khuy áo, đai áo, những chiếc áo cách điệu để tránh mua phải hàng lỗi, sửa khiến dáng áo bị hỏng.
- Chọn kích thước phù hợp với dáng vóc mà đối tượng bạn hướng tới, vì kích thước quần áo người nước ngoài thường quá khổ, không vừa với form người Việt Nam. Vì vậy nếu không chọn kĩ thì sản phẩm của bạn sẽ rất khó bán, dù nó có đẹp đến cỡ nào đi chăng nữa.
- Nếu lựa chọn các chợ đầu mối hàng thùng, bạn nên tham khảo giá cả ở nhiều quầy phía bên trong để mua được hàng đẹp, giá rẻ hơn.
- Chủ động đi lấy hàng sớm vào ngày cuối tuần, để lựa được hàng đẹp. Vì đây là thời gian để các chủ buôn mở kiện hàng mới, sẽ có nhiều người tranh thủ cơ hội này. Nếu không nhanh chân sẽ khiến bạn chỉ còn những items xấu để nhập về.
- Đưa ra mức giá cả hợp lý cho mỗi loại quần áo hàng thùng để đảm bảo bán được nhiều hàng hơn.
- Mặc dù là hàng đã qua sử dụng nhưng bạn cũng nên lựa chọn chúng theo gu thời trang riêng đẹp mắt và độc đáo, biết mix đồ khiến chúng bắt mắt hơn sẽ là lợi thế thu hút khách hàng cho bạn.
2.4. Công nghệ “ mông má ” hàng si secondhand
Theo kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại quần áo hàng thùng, nếu chỉ chăm chăm vào những loại sản phẩm bán ra với giá vài chục nghìn thì khó hoàn toàn có thể làm ăn vĩnh viễn được. Hơn nữa, nếu lấy theo kiện, hàng đuôi lúc nào cũng có, nhưng chỉ cần trong kiện có 1 vài chiếc đồ hiệu cao cấp thôi, bạn cũng đã kéo lại được vốn, thậm chí còn còn lãi lớn .
Kinh nghiệm kinh doanh thương mại hàng thùng hiệu suất cao
Chỉ bằng một vài thủ pháp, những chiếc quần áo “ si-đa ” đã được “ mông má ” trở thành đồ hiệu cao cấp xách tay và bán với giá cao. Một chiếc áo khoác jean hiệu Gap – made in USA được bán với giá 1,5 triệu đồng trong khi đó chủ shop chỉ nhập với giá 100.000 đ cộng với tiền giặt ủi và chỉnh lại nhãn mác 50.000 đ. Có nghĩa là góp vốn đầu tư 1 mà lãi đến gấp 10 lần .
Khi chọn đồ mỗi lúc chủ buôn khui kiện, những chủ shop luôn phải tranh giành để có được món đồ 1 vốn 10 lời như vậy. Kinh nghiệm kinh doanh thương mại hàng thùng, kinh doanh thương mại quần áo second hand, là khi lựa đồ thứ nhất sẽ ưu tiên nhãn mác, sau đó mới xem đến vật liệu và đường may .
Dù nhìn hơi cũ cũng không sao, sẽ có cách làm mới chúng, quan trọng là chất vải phải đúng là hàng hiệu cao cấp .
Kinh nghiệm kinh doanh thương mại hàng thùng hiệu suất cao
Công nghệ làm mới này được triển khai như thế nào ? Ban đầu sẽ làm mới bằng công nghệ tiên tiến giặt hấp, cái nào hoen ố thì được tẩy bằng chất tẩy cực mạnh. Sau đó, chúng sẽ được phân loại và ngâm nước xả vải đặc trưng .
Ví dụ như đồ jean sẽ có mùi của đồ jean, đồ lụa có mùi của đồ lụa, đồ hiệu cao cấp nước nào thì có nước xả vải y hệt như mùi của hàng xách tay về. Thậm chí còn phải xịt nước hoa để át đi mùi thuốc tẩy .
Xong bước tút tát về vật liệu, mẫu mã, chủ shop sẽ phải chăm sóc đến nhãn mác. Chỉ cần qua Hàng Bồ, Cổ Nhuế ( TP.HN ), Chợ Kim Biên ( TP TP HCM ) đặt những loại mác đồ hiệu cao cấp từ mác giấy cho đến mác bằng vải, da hay sắt chỉ với 200 đ – 5000 đ / chiếc rồi về may lại .
Như vậy là chủ shop đã có một cơ số loại sản phẩm đồ hiệu cao cấp, hứa hẹn đem lại lệch giá lớn cho shop. Nhiều người mua không muốn mua những loại sản phẩm đại trà phổ thông bán nhan nhản ngoài chợ nên vẫn chuẩn bị sẵn sàng bỏ ra vài trăm nghìn thậm chí còn tiền triệu để được chiếm hữu đồ hàng hiệu này vừa khá “ mới ” lại ít đụng hàng .
2.5. Điều chỉnh giá bán phù hợp để kinh doanh đồ si hiệu quả hơn
Đặc thù quần áo sida thường nhập theo lô, nên không có giá đơn cử. Chính thế cho nên, khi kinh doanh thương mại quần áo cũ, việc quyết định hành động giá bán như thế nào đa phần dựa vào cảm quan của người bán. Nên đưa ra mức giá sao cho hài hòa và hợp lý là điều đặc biệt quan trọng cần quan tâm, để tránh thực trạng bán rẻ quá thì khó tịch thu vốn, nếu đắt quá thì lại khó cạnh tranh đối đầu, khách sẽ không quay lại lần sau .
Kinh nghiệm kinh doanh thương mại hàng thùng hiệu suất cao
Theo kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại hàng thùng, kinh doanh thương mại quần áo sida, bạn nên dạo qua những chợ bán đồ sida xem mức giá trung bình thế nào, để hoàn toàn có thể đưa ra mức giá tương thích cho shop mình nhất. Và nhất là với những shop mới, giá thành nên thấp hơn 1 chút để lôi cuốn được người mua, nhưng vẫn bảo vệ doanh thu .
Và một mẹo nhỏ nữa là khi nhập hàng về, những bạn nên chú ý quan tâm lựa chọn để phân loại hàng, chọn ra những loại sản phẩm loại 1, loại 2, loại 3 để có mức giá hài hòa và hợp lý lôi cuốn người mua .
3. Bí quyết khi bán quần áo second hand online
3.1. Chụp ảnh sản phẩm
Bạn nên chọn nơi có background đẹp, màu trầm để làm điển hình nổi bật bộ quần áo. Bạn hoàn toàn có thể đăng theo album ảnh, tức là nhiều ảnh trên 1 status hoặc đăng 1 ảnh toàn diện và tổng thể và những mẫu sản phẩm đơn cử sẽ được thêm dưới phần comment. Đăng theo album ảnh bạn sẽ thuận tiện phân loại và giải quyết và xử lý comment, đơn đặt hàng của khách hơn còn đăng dưới phần phản hồi thì thuận tiện cho người mua lựa chọn .
Kinh doanh đồ si hiệu suất cao thì cần có những kinh nghiệm tay nghề gì ?
Trước tiên, hãy gấp gọn toàn bộ quần áo cũ bạn định rao bán, sắp xếp chúng ngăn nắp, ngăn nắp, hoàn toàn có thể trang trí thêm bình hoa nho nhỏ hoặc vật trang trí đơn thuần cho thêm sinh động rồi chụp 1 bức ảnh tổng lực về những mẫu sản phẩm mình định bán .
Đến từng mẫu sản phẩm, bạn cũng hoàn toàn có thể lựa chọn chụp với mẫu hoặc không mẫu trong đó nên chụp với mẫu thì người mua sẽ thuận tiện tưởng tượng hơn. Trong trường hợp không có mẫu, bạn hãy để quần áo trên nền trầm để điển hình nổi bật. Bạn hoàn toàn có thể học sắp xếp chụp ảnh trên những website bán hàng ví dụ như Alibaba, Taobao … hay những web thời trang khác .
Xem thêm : Cách chụp ảnh mẫu sản phẩm quần áo bán hàng trực tuyến đẹp như mơ
3.2.
Để việc kinh doanh thương mại đồ si hiệu suất cao hơn là việc làm còn lại của bạn chỉ là đăng ảnh và giá, thêm một chút ít thông tin về mẫu sản phẩm như tên, vật liệu, giá mới, thực trạng …
Một mánh khóe khi rao bán đồ cũ đó là đưa ra câu caption mê hoặc, lôi cuốn kiểu dạng như thanh lý giá siêu rẻ, thanh lý hết tủ quần áo để đi quốc tế hay sau khi đẻ xong chật hết đồ nên muốn thanh lý nhanh, giá nào cũng bán cho đỡ chật tủ …
Một điểm chú ý quan tâm bạn nên đăng ảnh mẫu sản phẩm thật và ghi rõ thực trạng trên thông tin tài khoản bán hàng trên facebook, bán hàng trên Zalo để tránh xảy ra những tranh cãi, trả lại hàng khi thanh toán giao dịch vừa mất uy tín vừa tốn thời hạn, công sức của con người .
Những kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại quần áo hàng thùng mà chúng tôi san sẻ trên đây kỳ vọng sẽ giúp ích cho bạn với những ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại quần áo cũ tuyệt vời mà bạn sắp thực thi nhé !
4. Mở cửa hàng đồ Vintage
Nếu bạn đang có dự tính mở shop quần áo kinh doanh thương mại đồ si, secondhand thì đừng bỏ lỡ bài viết : Kinh nghiệm mở shop quần áo cho người mới khởi đầu. Khi quyết định hành động mở shop quần áo hàng thùng, những việc bạn nhất định phải làm như sau :
- Xác định chi phí khi mở cửa hàng để chuẩn bị vốn
- Tìm nguồn hàng nhập đồ si uy tín
- Xác định đối tượng khách hàng hướng tới
- Chọn địa điểm mở cửa hàng phù hợp
- Học cách quản lý cửa hàng hiệu quả
Khi trở thành ông chủ / bà chủ của những shop đồ si, bạn nhất định phải học cách quản trị shop của mình. Nếu không, shop không hề quản lý và vận hành 1 cách trơn chu .
Bạn cần biết cách quản trị kho hàng, quản trị nhân viên cấp dưới, để tránh thất thoát sản phẩm & hàng hóa. Doanh thu, lãi lỗ của shop cũng cần theo dõi hàng ngày. Hãy đọc bài viết dưới đây để học cách quản trị shop hiệu suất cao, và để trở thành những người chủ shop thời trang Vintage thành công xuất sắc nhé !
Tất tần tật các cách quản lý shop quần áo giúp tiết kiệm 50% chi phí và nhân lực hiệu quả
👉 XEM NGAY
2. Lời khuyên giúp kinh doanh quần áo hiệu quả nhất
Lấy hàng với số lượng hợp lý để tránh tồn kho quá nhiều
Theo kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại shop quần áo của những chủ shop lâu năm, quần áo luôn có những khoảng chừng thời hạn có những mẫu sản phẩm được bán khá chạy và nhiều người luôn hỏi đến .
Tuy nhiên, mặc dầu sản phẩm & hàng hóa đó có đang được người tiêu dùng ưa thích và có tiềm năng đắt khách trở lại thì việc nhập thêm sẽ ngày càng tăng năng lực ứ đọng sản phẩm & hàng hóa nhanh hơn .
Lấy hàng với số lượng hài hòa và hợp lý
Vì khuynh hướng luôn thuận tiện biến hóa theo từng ngày, hơn thế nữa quần áo là mẫu sản phẩm mang tính phong phú khá cao. Các đơn vị sản xuất luôn đổi khác mẫu mã hàng ngày và giá càng rẻ hơn. Điều đó cho họ sự lựa chọn hài hòa và hợp lý hơn là 1 dòng mẫu sản phẩm đã cũ .
Vậy nên, kinh nghiệm tay nghề kinh doanh quần áo là khi đi lấy hàng, chủ shop nên lấy với số lượng nhỏ để thăm dò thị hiếu nghệ thuật và thẩm mỹ của người mua. Có như vậy, người bán vừa xoay được vốn, doanh thu đem lại cao, tạo tâm ý quay trở lại so với người mua .
Một phương pháp nhập hàng cũng khá nổi tiếng mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm là JIT ( just-in-time ). Với cách này bạn chỉ nhập về lượng vừa đủ, bán hết hoặc còn lại rất ít rồi mới nhập tiếp, vừa tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách quản trị kho vừa không lo hàng tồn .
Nhưng chắc như đinh đánh đổi lại là bạn sẽ ở thế bị động về nguồn hàng, nếu chẳng may một mẫu quần áo nào đó đùng một cái “ hot ” mà bạn không có hàng trữ thì lúc đấy có muốn nhập thêm cũng chẳng đâu còn hàng cho bạn .
Các chủ shop có kinh nghiệm tay nghề kinh doanh quần áo cho rằng, quan trọng nhất vẫn là năng lực nghiên cứu và phân tích và lên kế hoạch nhập hàng của bạn, nếu không biết hãy hỏi người đã có kinh nghiệm tay nghề .
Kinh doanh quần áo với hàng độc
Không thể phủ nhận rằng với ý tưởng sáng tạo kinh doanh thương mại này dù bạn đang bán những mẫu quần áo đại trà phổ thông hay cũ thì người mua vẫn luôn chăm sóc đến bạn, hay nói đúng mực bạn vẫn bán được hàng. Nhưng để thực sự sống sót vĩnh viễn, tăng trưởng hơn và mang lại lệch giá lớn hơn thì điều đó chưa đủ .
Ngày càng có nhiều shop mở ra và Chi tiêu ngày càng giảm xuống vì sự cạnh tranh đối đầu, điều đó có nghĩa doanh thu bạn có được ngày càng hạn hẹp. Hơn thế nữa người mua sẽ có nhiều sự lựa chọn hơn thay vì chỉ đến với shop kinh doanh thương mại của bạn .
Chính vì thế, cách bán quần áo hiệu suất cao đó là bạn phải tạo sự độc lạ cho chính shop của mình cũng như những mẫu sản phẩm quần áo bạn đang bán. Rất đơn thuần, chỉ cần có một chút ít nghệ thuật và thẩm mỹ riêng, bạn hãy tích hợp chúng với nhau thành một style riêng thay vì bán những loại sản phẩm riêng .
Điều đó không chỉ giúp bạn bán được nhiều mẫu sản phẩm hơn một mà nó còn tăng tính độc lạ cho những mẫu sản phẩm của bạn. Vì phong thái phối hợp luôn là độc lạ với từng người .
Bạn hoàn toàn có thể trang trí shop của mình theo 1 cách riêng thay vì gò bó trong 4 bức tường như những shop khác, điều đó sẽ khiến người mua mong ước quay lại bởi bạn là 1 sự độc lạ và họ khó thể quên được .
Trang trí shop lộng lẫy, độc lạ cũng là cách kinh doanh thương mại hiệu suất cao chính do người mua không chỉ đến vì mẫu sản phẩm đẹp mà còn bị lôi cuốn bởi một shop đẹp. Vì vậy để lôi cuốn nhiều hơn người mua bạn cần kiến thiết xây dựng điều độc lạ trong loại sản phẩm và trong chính shop của bạn .
Đưa ra các chương trình ưu đãi phù hợp
Hiện nay có nhiều shop kinh doanh thương mại vì muốn lôi cuốn khách tốt hơn nên tiếp tục đưa ra những chương trình giảm giá. Thậm chí tấm biển giảm giá treo cả năm, điều đó làm người mua hoang mang lo lắng đến chất lượng loại sản phẩm hơn là lôi cuốn họ. Và những chiêu trò như nâng giá lên rồi tự giảm giá của những người kinh doanh thương mại khiến người mua không mấy mặn mà với những chương trình tặng thêm .
Đây thực sự là cách bán quần áo hiệu suất cao nhưng không phải sử dụng khi nào cũng hiệu suất cao. Tùy vào những khoảng chừng thời hạn thích hợp mới đưa ra những chương trình khuyến mại. Bạn cũng hoàn toàn có thể tặng thêm với từng đối tượng người dùng người mua nhất định, như việc người mua mua nhiều được chiết khấu với mức nhất định nào đó. Không nên đưa ra mức giảm giá quá lớn, điều đó sẽ khiến mẫu sản phẩm của bạn bị người mua hoài nghi là mẫu sản phẩm cũ hoặc chất lượng kém .
Thay vì những chương trình giảm giá, bạn nên sử dụng khuyến mãi kèm thêm 1 loại sản phẩm nào đó sẽ hiệu suất cao hơn cho những shop kinh doanh thương mại quần áo. Bạn hoàn toàn có thể tăng giá loại sản phẩm lên và kèm thêm 1 mẫu sản phẩm nào đó bất kể. Dĩ nhiên giá tăng lên đó nhỏ hơn giá của loại sản phẩm đi kèm. Điều đó cho người mua cảm xúc họ được lời nhiều hơn là cách giảm giá thành đây cũng là cách kinh doanh quần áo hiệu suất cao .
Kinh doanh quần áo phải có cạnh tranh về giá
Trong kinh nghiệm tay nghề mở shop quần áo, một điều không hề bỏ lỡ là giá thành mẫu sản phẩm. Độc và rẻ, đây là cụm từ bạn nên nhớ trong kinh doanh thương mại. Theo những chủ shop nhiều kinh nghiệm tay nghề bán hàng quần áo, bạn hoàn toàn có thể tận dụng những nguồn hàng rẻ, và phối hợp những mẫu loại sản phẩm lại, hay tự tay phong cách thiết kế lại hoặc tạo ra những mẫu sản phẩm độc lạ .
Đừng quên giá tiền phải được người mua ưu thích. Luôn có những shop tìm cách giảm thiểu ngân sách đi và làm giá của loại sản phẩm thấp hơn. Khách hàng luôn thích rẻ, đây là một chân lý .
Các ngân sách như ngân sách lấy hàng, luân chuyển cần được tối thiểu, bạn hoàn toàn có thể thiết kế mẫu mẫu sản phẩm và thuê gia công tại những xưởng sản xuất. Thay vì thuê một shop quá lớn bạn hoàn toàn có thể chọn một shop nhỏ hơn, chỉ cần phong cách thiết kế tốt và Ngân sách chi tiêu hài hòa và hợp lý người mua sẽ không ngại mất nhiều thời hạn mà tìm đến bạn .
Những shop quá lớn cũng gây cho họ cảm xúc : “ chắc hàng ở đó khá đắt ”. Giảm thiểu những ngân sách không thiết yếu là cách giảm giá tiền loại sản phẩm hiệu suất cao .
Ứng dụng công nghệ trong kinh doanh cửa hàng quần áo
Thay vì thuê quá nhiều nhân viên không hiệu quả bạn nên nghĩ đến việc sử dụng máy móc hoặc các thiết bị quản lý hiện đại cho công việc kinh doanh của mình. Hiện nay có rất nhiều sản phẩm phù hợp cho các cửa hàng kinh doanh quần áo, vừa chuyên nghiệp, vừa tiết kiệm thời gian và đem lại hiệu quả tốt. Như máy bán hàng, các loại máy đọc mã vạch, máy quét mã vạch khi bán hàng và phần mềm quản lý bán hàng cho suốt quá trình kinh doanh.
Thực tế từ kinh nghiệm kinh doanh quần áo thành công cho thấy, với các loại máy hỗ trợ công việc bán hàng của bạn sẽ đơn giản hơn là cách tính toán thông thường, hơn nữa sẽ tránh được việc nhầm giá của nhiều sản phẩm giống nhau.
Còn với ứng dụng quản trị bán hàng những loại sản phẩm trong shop quần áo sẽ được quản trị ngặt nghèo từ khâu nhập hàng đến khi bán hàng, chính sách bảo mật thông tin cho phép bạn phân quyền quản trị cho từng nhân viên cấp dưới, những tài liệu về sản phẩm & hàng hóa của bạn sẽ được bảo vệ bảo đảm an toàn .
Hơn nữa năng lực đo lường và thống kê và thống kê sẽ tiết kiệm chi phí thời hạn hơn, bạn thuận tiện theo dõi, so sánh hiệu suất cao hoạt động giải trí để đưa ra những cách quản trị tốt hơn. Tích hợp trên những thiết bị cầm tay, tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn hiệu suất cao và ngân sách thuê nhân viên cấp dưới hơn so với cách kinh doanh thương mại truyền thống lịch sử lúc bấy giờ .
Source: https://thoitrangviet247.com
Category: Áo
