Kinh nghiệm bán quần áo online trên Facebook hiệu quả

Bán hàng như thế nào cho hiệu quả?

Hằng ngày bạn lướt facebook thì bạn rất nhiều người lựa chọn quần áo để bán. Bạn nghĩ đơn thuần rằng, mình nhập hàng về, đăng hình, livestream là hoàn toàn có thể bán được hàng .

Mọi chuyện không đơn giản như vậy đâu nhé. Hôm nay mình sẽ chia sẻ kinh nghiệm bán quần áo thời trang trên facebook từ A-Z để mọi người tham khảo.

Vì sao nên chọn quần áo để kinh doanh

Nhu cầu cao : Đây được xem là một trong những loại sản phẩm thiết yếu và ai cũng có nhu yếu mua cao. Từ nam đến nữ, từ lớn đến bé, từ trẻ đến già … Nên bạn không phải sợ không có ai mua .
Dễ bán : Bởi ai cũng có có nhu yếu, cạnh bên đó loại sản phẩm quần áo chả có tính năng phức tạp gì để tư vấn. Vấn đề bạn chọn được những mẫu mã đẹp, hot, giá tiền ok thì bạn hoàn toàn có thể bán được rồi .
Lợi nhuận cao : Mình nói là ngành này siêu cạnh tranh đối đầu, chứ vẫn có nhiều shop, nhiều người vẫn bán. Họ vẫn sống sót lâu năm thì điều đó có doanh thu họ mới bán chứ. Mà không phải doanh thu thấp mà là doanh thu cao nữa đấy nhé .
Để lâu dài hơn, không sợ hư : Nó không như thực phẩm, bạn cần đẩy hàng nhanh. Chứ quần áo thì bạn để lâu cũng không, không sợ hư hỏng. Nếu bán không được thì bạn giảm giá, tạo chương trình marketing là đẩy hàng được liền .
Đa dạng loại sản phẩm : Quần áo thì phong phú. Bạn hoàn toàn có thể thuận tiện và tha hồ lựa chọn ngách quần áo mà bạn .
Nguồn hàng nhiều : Trong những mẫu sản phẩm thì nguồn thời trang, quần áo là nguồn dễ tìm nhất. Bạn thuận tiện tìm được nguồn sỉ, xưởng sỉ .
Tuy nhiên, đây là cũng là một trong những ngành cạnh tranh đối đầu nóng bức nhất. Không ít người đã thất bại sau thời hạn ngắn kinh doanh thương mại quần áo trên facebook rồi đây. Đơn giả là họ vẫn chưa nắm được những yếu tố cơ bản để hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại quần áo online một cách hiệu suất cao .

Với nhiều năm kinh nghiệm tư vấn và làm marketing online cho các shop thời trang, hôm nay JiDODigital chia sẻ cho các bạn những kinh nghiệm cần làm để bắt đầu kinh doanh bán quần áo trên facebook hiệu quả.

Những lưu ý trước khi bán quần áo online

Bán quần áo online có cần giấy phép

Theo pháp luật Bộ Công Thương, việc kinh doanh thương mại trên mạng hiện này bắt buộc phải khai báo và đóng thuế rất đầy đủ. Tuy nhiên, những shop quần áo online phải đóng thuế thì phải có lệch giá 100 triệu đồng / năm trở lên .
Còn nếu bạn mở shop có khu vực rõ ràng thì bạn nên ĐK giấy phép kinh doanh thương mại. Bạn hoàn toàn có thể ĐK dưới hình thức hộ kinh doanh thương mại thành viên bằng cách đến cơ quan Đăng ký kinh doanh thương mại cấp Q. / huyện – nơi bạn đặt khu vực kinh doanh thương mại để thực thi thủ tục ĐK hộ kinh doanh thương mại .

Bán quần áo online cần bao nhiêu vốn

Nếu như mở shop thì bạn cần vốn nhiều như : vốn mặt phẳng, vốn nhân viên cấp dưới, vốn nhập hàng, những trang thiết bị thiết yếu …
Còn nếu bạn chỉ bán online thì vốn lớn nhất vẫn là vốn nhập hàng. Tuy nhiên, bạn cũng cần chuẩn bị sẵn sàng trước vốn để hoàn toàn có thể trang trí chỗ cho bạn lưu hàng, livestream, rồi khách đến xem hàng nữa .

Các hình thức bán quần áo online

+ Hình thức order : Bạn hoàn toàn có thể lấy hình ảnh loại sản phẩm đăng bán, khách mua chuyển tiền trước thì bạn order hàng về rồi giao cho khách. Bán hàng kiểu này thì niềm tin là quan trọng. Chứ thời đại này chả ai dám đưa tiền trước, rồi mới chờ hàng được .
+ Hình thức Cộng tác viên : Nghĩa là bạn sẽ lấy hình, video … của xưởng, đại lý rồi đăng bán. Khi có khách đặt hàng thì bạn qua đại lý lấy hàng và giao cho khách. Cách bán này giúp bạn không gặp rủi ro đáng tiếc, nhưng còn nhiều chưa ổn như khách muốn đến xem hàng, khách đổi hàng thì bạn phải chạy lên đại lý đổi … tốn thời hạn mà doanh thu không cao
+ Hình thức Dropship : Nó tương tự như như CTV, bạn sẽ lấy hình ảnh, video … đăng bán, bạn tư vấn khách và chốt khách thì gởi thông tin qua cho đại lý. Đại lý sẽ đóng hàng và ship cho khách. Mỗi tuần, hay tháng đại lý sẽ tổng kết lại doanh thu cho bạn .
+ Hình thức nhập hàng trực tiếp : Cách này thì ai cũng biết, bạn bỏ vốn ra, mua hàng về bán. Bạn dữ thế chủ động được sản phẩm & hàng hóa khi khách đến xem hàng, đổi trả .

Chất lượng sản phẩm là cốt lõi thành công

Không riêng gì quần áo mà bất kể bạn kinh doanh thương mại gì đi nữa thì chất lượng mẫu sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất. Nó quyết định hành động đến sự thành công xuất sắc hay thất bại của bạn .
Cho dù bạn bán hàng giỏi, tư vấn tốt, giá tiền của bạn cạnh tranh đối đầu. Nhưng nếu mẫu sản phẩm của bạn không tốt, thì người mua họ chỉ mua 1 lần và không có lần 2 .
trái lại, mặc dầu giá tiền của bạn cao, nhưng chất lượng tốt thì khách hoàn toàn có thể quay lại nhiều lần sau đó, thậm chí còn là trình làng cho bè bạn, người thân trong gia đình nữa. Lúc đó bạn sẽ lượng khách trung thành với chủ, duy trì doanh thu cho bạn. Bạn không cần phải khó khăn vất vả tìm kiếm người mua mới .

Xác định đối tượng bán hàng

Nói về yếu tố quần áo thì quá phong phú và nhiều mẫu mã. Từ quần áo cho nam, cho nữ, cho người già, trẻ nhỏ. Chia theo nhóm như quần áo bà bầu, văn phòng, học viên … Rồi chi tiết cụ thể hơn thì áo sơ mi, áo phông thun, váy, quần jeans, đầm …
Nó quá rộng và quá nhiều. Tuy nhiên, giữa thị trường rộng như vậy thì bạn nên tìm ngách ít cạnh tranh đối đầu, tập trung chuyên sâu vào nhóm đối tượng người tiêu dùng nhỏ để khai thác thôi. Để tìm được ngách mẫu sản phẩm, nó phụ thuộc vào vào nhiều yếu tố .
Một số ví dụ cho bạn dễ tưởng tượng
– Nếu bạn là sinh viên, bạn có nhiều mối quan hệ là sinh viên thì nên chọn những loại sản phẩm tương thích với đối tượng người dùng này. Đặc biệt là giá rẻ .
– Nếu khu vực bạn sinh sống nhiều dân văn phòng, văn phòng thì nên chọn mảng quần áo văn phòng để bán .
– Bạn có người quen bán mẫu sản phẩm mẹ – bé thì nên phối hợp bán váy bầu, hoặc quần áo cho trẻ nhỏ .
– Bán theo thời vụ : Mùa đông bán áo ấm, mùa nóng bán áo khoác chống nắng …
Tuy nhiên, với hình thức bán online thì bạn hoàn toàn có thể bán ở bất kỳ đâu, những đơn vị chức năng luân chuyển sẽ đến tận nơi lấy hàng, giao hàng và thu tiền cho bạn .
Nhưng mình vẫn nhấn mạnh vấn đề là bên nên nghiên cứu và phân tích đối tượng người dùng và mẫu sản phẩm mà bạn hướng tới. Chứ bạn bán đại trà phổ thông, cái gì cũng bán, cái gì cũng ôm, đến lúc bạn không được hàng thì có mà chôn vốn .

Tìm nguồn hàng quán áo để bán

Sau bạn bạn xác lập được đối tượng người tiêu dùng và lựa chọn loại sản phẩm để bán. Thì việc làm tiếp theo là đi tìm nguồn hàng. Chia sẻ cho bạn 1 số ít kinh nghiệm tay nghề tìm nguồn hàng .
+ Công cụ Google : Bạn hoàn toàn có thể tìm kiếm những từ khóa như : “ bỏ sỉ + loại sản phẩm ”, “ xưởng may + mẫu sản phẩm ” … Ví dụ : “ bỏ sỉ đầm dạ tiệc ” thì trên google có hiện nhiều hiệu quả. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm rất nhiêu nơi, mẫu mã, giá thành như thế nào mà lựa chọn .
+ Công cụ Facebook : Nó tương tự như như trên Google, bạn tìm kiếm trên thanh tìm kiếm của Facebook. Hoặc tìm những group về nguồn hàng, tìm đại lý … bạn cũng sẽ thấy nhiều xưởng dữ thế chủ động đi tìm đại lý để bỏ hàng .
+ Chợ truyền thống cuội nguồn : Đây là cách mà nhiều bạn vẫn hay làm. Bạn hoàn toàn có thể đến trực tiếp những chợ để xem hàng trực tiếp và chọn mua. Một số chợ truyền thống lịch sử nổi tiếng bỏ sỉ quần áo bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu và khám phá như :
Tại Thành Phố Hà Nội : chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân, chợ Lim …
Tại Thành phố Hồ Chí Minh : chợ An Đông, chợ Tân Bình …
Tại những cửa khẩu : Tân Thanh – TP Lạng Sơn, Móng Cái – Quảng Ninh ( nhập đồ Quảng Châu Trung Quốc, Thượng Hải ), Mộc Bài – Tây Ninh ( nhập đồ xứ sở của những nụ cười thân thiện, Hồng Kông, Campuchia ) …
+ Nhập hàng Quảng Châu Trung Quốc : Chắc bạn cũng thường nghe tới cụm từ “ hàng Quảng Châu Trung Quốc ”. Bạn hoàn toàn có thể đặt hàng trên 1688, taobao … nhưng nếu bạn không có kinh nghiệm tay nghề nhập hàng trực tiếp thì hoàn toàn có thể tìm những đơn vị chức năng trung gian. Bạn hoàn toàn có thể lên Google tìm hiểu và khám phá những đơn vị chức năng uy tín .
+ Trên sàn Thương mại điện tử : Bạn hoàn toàn có thể lên những sàn TMĐT tìm mẫu sản phẩm mà mình cần bán. Hiện ra rất nhiều đơn vị chức năng cung ứng loại sản phẩm này. Bạn chọn đơn vị chức năng nào có giá thành thấp, liên hệ họ thử có bỏ sỉ không .

Một số lưu ý khi tìm nguồn sỉ

Đại lý có tương hỗ hình ảnh đẹp, video cho bạn không. Vì khởi đầu, bạn chưa kinh nghiệm tay nghề và chưa có nhiều vốn để góp vốn đầu tư chụp hình mẫu thì đại lý phải phân phối hình cho bạn để bán hàng. Bên cạnh đó, hình ảnh đẹp sẽ gây chú ý quan tâm cho người mua và là yếu tố quyết định hành động mua hàng của khách .
Nguồn hàng phong phú, có sẵn : Nếu đại lý luôn có hàng và nhiều mẫu mã thì bạn hoàn toàn có thể dễ dạng lựa chọn mẫu sản phẩm cho mình để bán. Còn nếu đại lý order thì bạn cần xem xét lại .
Chiết khấu cao : Bán hàng cần có doanh thu, và doanh thu này dựa trên chiết khấu của đại lý. Nên chọn đại lý nào có chiết khấu cao để bạn dễ cạnh tranh đối đầu giá và mang lại cho bạn nhiều doanh thu hơn .
Cách thức thanh toán giao dịch : Bạn nhập hàng ở xa thì xem hình thức thanh toán giao dịch. Nếu cọc trước 1 phần, khi nào nhận được hàng sẽ thanh toán giao dịch tiếp để tránh rủi ro đáng tiếc .
Hỗ trợ : Nếu bạn nhận hàng có lỗi thì có được đổi trả không, Lỡ may bạn ôm hàng nhiều mà tốn quá nhiều thì bên đại lý có tương hỗ bạn tịch thu hàng không ?
Với những tiêu chuẩn và quan tâm trên, bạn sẽ tìm được nguồn sỉ uy tín bên cạnh đó quan tâm đến chất lượng và giá tiền là bạn đã xử lý được yếu tố nguồn hàng. Chỉ cần nhập về rồi bán thôi .

Lựa chọn kênh bán hàng

Khi nói đến bán hàng online thì bạn hoàn toàn có thể lựa chọn được nhiều kênh như : Bán hàng ở website, sàn thương mại điện tử, Zalo, TikTok, Diễn đàn rao vặt …

Đọc thêm: Tổng hợp các kênh bán hàng online hiệu quả Miễn phí

Trong trong bài viết này, mình sẽ tập trung hướng dẫn bạn bán hàng quần áo trên Facebook. Và câu hỏi thường gặp nhất là nên bạn ở trang Profile cá nhân hay bán trên Fanpage. Thật ra thì kênh nào không quan trọng mà quan trọng cách bạn tiếp cận và bán hàng như thế nào.

Thường thì những bạn mới khởi đầu hay chọn trang cá thể để bán. Vì dựa sẵn vào mối quan hệ, bán trên trang cá thể thì đơn thuần hơn fanpage. Sau một thời hạn bạn có thấy tự tin, lan rộng ra hơn thì hoàn toàn có thể tận dụng fanpage. Vì fanpage có tương hỗ bạn quảng cáo để tiếp cận nhiều người mua hơn .
Ở bài viết trước, mình có san sẻ cụ thể những ưu và điểm yếu kém từng kênh bán hàng trên Facbook. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm chi tiết cụ thể ở đây :
Kinh nghiệm Bán hàng trên trang Profile cá thể
Kinh nghiệm Bán hàng ở Group Hội nhóm
Kinh nghiệm bán hàng trên Fanpage
Bán hàng LiveStream Facebook

Kinh nghiệm Đăng bài bán hàng quần áo

Cho dù bạn bán hàng trên profile cá thể hay trên fanpage thì cũng cần đăng bài bán hàng. Và 1 số ít kinh nghiệm tay nghề san sẻ dưới đây cho bạn tìm hiểu thêm .

+ Hình ảnh: Đây là cái quan trọng nhất, hình ảnh sẽ gây chú ý, tạo ấn tượng và nó quyết định họ có quan tâm và mua hàng không. Nếu sản phẩm của bạn đẹp, nhưng hình ảnh không thể hiện được thì khách cũng khó mua hàng.

Như mình có đề cập lúc này, thường bên đại lý cấp hình ảnh chuyên nghiệp cho bạn. Còn nếu bạn muốn thì hoàn toàn có thể tự chụp loại sản phẩm .
Làm hình ảnh cần quan tâm như sau :
Chọn lựa phông nền để làm điển hình nổi bật mẫu sản phẩm, tốt nhất là màu trắng .
Quần áo nên chụp nhiều góc nhìn còn tốt, từ trước đến sau, vật liệu, những điểm nhấn trên quần áo …
Hình chụp của bạn phải là mẫu sản phẩm thực, tốt nhất là nên có mẫu chụp luôn, lúc đó khách sẽ thuận tiện tưởng tượng và tạo sự mê hoặc hơn .

+ Video:  Bên cạnh hình ảnh thì video là 1 trong những hình thức được nhiều người lựa chọn để giới thiệu sản phẩm cho khách hàng. Vì khi đó khách hàng sẽ thấy được sản phẩm một các trung thực. Bởi thế mà bán quần áo thì livestream là phương pháp hiệu quả nhất.

+ Nội dung:

– Phần tiêu đề cần mê hoặc, để tạo sự kích thích, tò mò. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng 1 số ít cách đặt tiêu đề như : Chương trình khuyễn mãi thêm, giảm giá, đánh vào nhu yếu người mua … Ví dụ : Trời lạnh rồi, sắm ngay áo lạnh thôi, Shop đã có chương trình giảm giá 20 % cho 100 khách tiên phong. Hay mua 3 Tặng 1 còn được freeship .
Nên Viết HOA từ muốn nhấn mạnh vấn đề .
Sử dụng những icon thêm rực rỡ .

Nhấn mạnh khuyến mãi, tính năng nổi bật…

Nhắc đến tính năng điển hình nổi bật, khuyến mại của shop hay đặc thù riêng không liên quan gì đến nhau của loại sản phẩm bạn đang muốn quảng cáo đến người mua .
– Phần thân : Nêu bật lên ưu điểm, quyền lợi của loại sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Giới thiệu chi tiết cụ thể về sản phầm quần áo như kích cỡ size, vật liệu .
Hãy giúp người mua bạn thuận tiện tưởng tượng về mẫu sản phẩm. Bán quần áo thì kích cỡ size là điều mà nhiều người mua chăm sóc. Nên khi đăng bài bạn cần nói rõ, chứ không người mua inbox hỏi mà không tương thích thì bạn lại mất thời hạn chăm nom .
Nên bạn ghi rõ ra, quần áo size gì ? S, M, L, XL, .. Hay size 26, 27, 28, 29, 30, …
Ngoài ra quan tâm thêm 1 vài đặc thù quần áo như : Áo bó sát ở phần eo / mông, Áo dài tới đùi, quần ngắn trên mắt cá nhân … Bên cạnh đó diễn đạt vật liệu vải : cotton, lụa, satin …
Có được như vậy người mua cảm thấy bạn trung thực, chuyên nghiệp. Và năng lực mua hàng sẽ cao hơn .
– Phần kết : Thúc giục, lôi kéo người mua mua hàng. Đồng thời cũng phân phối khá đầy đủ thông tin liên hệ. Cách thức mua hàng như gọi điện, inbox, zalo …
Một số ví dụ thôi thúc người mua mua hàng
Thời gian : Khuyến mãi chỉ vận dụng trong thời điểm ngày hôm nay .
Số lượng : Chỉ còn 10 loại sản phẩm mà thôi, nhanh tay đặt hàng
Giá cả : Chỉ khuyễn mãi thêm 30 % / freeship / khuyến mãi ngay quà cho những ai đặt hàng ngày hôm nay
Ưu tiên : Giảm giá chỉ vận dụng cho 50 bạn để lại sdt đặt hàng

Hình thức này chỉ triển khai trên fanpage mà thôi. Để chạy quảng cáo facebook ads hiệu suất cao bạn cần quan tâm :
+ Xác định rõ đối tượng người tiêu dùng trước khi chạy. Đối tượng nhắm tới ở đâu, bao nhiêu tuổi, giới tính – sở trường thích nghi – hành vi là gì ? Vì nếu bạn target sai thì chỉ có đốt tiền mà chả hiệu suất cao gì ?
+ Nội dung quảng cáo mê hoặc : Vì quảng cáo bạn bỏ tiền ra, nên bạn cần tập trung chuyên sâu nội dung phải hay, mê hoặc. Khách mới mua chứ không thì bạn chỉ có lỗ .
+ Chi tiêu : Xác định ngân sách cho tương thích. Chạy ít thì không tiếp cận được nhiều người mua, chạy nhiều mà không tối ưu thì tiêu tốn lãng phí .

Nếu bạn có kinh nghiệm thì quá tốt, nhưng nếu không thì tốt nhất là bạn nên tìm đơn vị chuyên dịch vụ chạy quảng cáo Facebook. Họ có chuyên môn, sẽ giúp bạn tối ưu, tiết kiệm chi phí quảng cáo. Và bạn thì tập trung vào việc bán hàng.

Tư vấn bán hàng quần áo

Cho dù loại sản phẩm của bạn đẹp, giá tốt, quảng cáo tối ưu chuẩn, target đúng đối tượng người tiêu dùng … nhưng đến khâu tư vấn mà không ổn thì coi như công cốc mà tiêu tốn lãng phí ngân sách .
Tư vấn hay chốt đơn là một trong những yếu tố quan trọng, nó tác động ảnh hưởng trực tiếp đến quy trình mua hàng, ảnh hưởng tác động doanh thu và sự thành bại việc bán hàng .

+ Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng

Thay vì khi nào cũng hỏi khách mua loại sản phẩm gì, xin sdt chốt hàng thì bạn nên khám phá nhu yếu của khách để tìm được mẫu sản phẩm tương thích với khách. Việc tư vấn đúng mẫu sản phẩm cần mua giúp khách có cái nhìn thiện cảm và sự chuyên nghiệp trong bạn. Không nên trình làng những loại sản phẩm mà khách không có nhu yếu. Điều này làm cho khách phân tán tư tưởng, không dễ chịu thậm chí còn là bỏ đi .

+ Tư vấn size phù hợp

Quần áo thì luôn có nhiều size khác nhau, bạn nên hỏi số size tương thích với khách để lựa chọn loại sản phẩm cho tương thích. Đây được xem là một trong nhwungx mẹo tư vấn cho khách mà khách cảm thấy hài lòng và hiệu suất cao nhất

+ Tư vấn gu thời trang

Mỗi người đều có những gu thời trang khác nhau. Với mỗi người mua, họ thường có gu riêng. Vậy nên bạn cần tinh xảo nhận ra và tư vấn những mẫu quần áo tương thích với đậm chất ngầu, gu thời trang của họ .
Nếu bạn am hiểu về kiến thức và kỹ năng thời trang thì sẽ tư vấn sẽ giúp cho khách có nhiều thiện cảm, và hoàn toàn có thể họ còn mua ở bạn nhiều lần sau nữa .
Để tư vấn và bán được quần áo cho khách thì bạn cần có 1 chút kỹ năng và kiến thức về thời trang, am hiểu về xu thế. Để khi tư vấn cho khách, khách cảm thấy mình chuyên nghiệp và yên tâm hơn khi mua hàng .
Bạn phải tiếp tục update những mẫu mới, để không bị lỗi thời. Bên cạnh đó là chiêu cạnh tranh đối đầu với những nơi khác. Khi nhập hàng, bạn cần xem xét kỹ mẫu này còn hót trong thời hạn tới không, chứ bạn ôm về nhiều mà hết hot lại ứ hàng thì bạn sẽ lỗ nặng .

Tối ưu chi phí giao hàng

Phí ship nội thành của thành phố thường từ tính theo km ( xa gần ) xê dịch từ 15 k – 40 k. Phí này thường là người mua chịu. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng dịch vụ ship, hoặc bạn hoàn toàn có thể tự ship. Kinh nghiệm là nên ship với những khách ở gần nhau, cùng khu vực để bạn hoàn toàn có thể tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn và kiếm thêm doanh thu từ tiền ship .
Phí ship ngoại tỉnh thường xê dịch từ 30,000 – 50,000 / lần. Với phí ship như vậy thì khách cũng đồng ý. Với những khách này thì bạn phải nhờ bên đơn vị chức năng luân chuyển. Hiện này có khá nhiều đơn vị chức năng luân chuyển. Họ đến tận nơi thu hàng, giao cho khách, thu tiền và chuyển vào thông tin tài khoản của bạn. Các đơn vị chức năng đó được kể là Giao hàng tiết kiệm chi phí, Giao hàng nhanh, J&J …

+ Tự mình giao hàng: Thường dành cho shop có lượng khách không lớn, chủ yếu trong nội thành, gần shop…

Ưu điểm :
Bạn hoàn toàn có thể dữ thế chủ động trong việc ship hàng, thậm chí còn hoàn toàn có thể hưởng thêm phí ship .
Kiểm soát được sản phẩm & hàng hóa, tránh mất, hư hỏng vì tự bạn đi giao .
Hạn chế : Tốn nhiều thời hạn, vì vừa bán hàng vừa đi giao .

+ Nhờ đến đơn vị vận chuyển: như các shipper ngoài, nhà xe, shipper công nghệ. Thường thì các shop có lượng khách lớn thì hay áp dụng.

Ưu điểm :
Không phải đi giao hàng, có nhiều thời hạn để bán hàng hơn .
Đến tận nơi đến lấy hàng, giao hàng thu tiền và chuyển cho bạn. Rất tiện nghi và nhanh gọn .
Ship toàn nước được .
Hạn chế : Khó trấn áp sản phẩm & hàng hóa, và kho xác lập được thời hạn giao hàng .

Giải pháp Freeship

Khách hàng nào cũng thích freeship, mà freeship thì bạn lại lời ít. Nếu tăng giá loại sản phẩm thì sợ cạnh tranh đối đầu không lại. Vậy bạn cần học bí kíp sau đây, không cần tăng giá loại sản phẩm mà vẫn có freeship cho khách .
+ Áp doanh thu : Tức là người mua cần phải mua đạt doanh thu để được freeship. Ví dụ : Freeship với tổng đơn hàng trên 1 triệu, hoặc mua trên 5 mẫu sản phẩm
+ Freeship có điều kiện kèm theo : giống như cách trên, nhưng rộng hơn. Ví dụ cho bạn dễ tưởng tượng : Freeship cho người mua trung thành với chủ, freeship cho những lần mua hàng sau. Freeship trong những dịp cạnh tranh đối đầu như Lễ, Tết. Freeship cho những ai mua loại sản phẩm mới để tạo kích thích người mua sử dụng …
Lúc này, khách sẽ cố gắng nỗ lực mua nhiều để được freeship. Còn bạn thì đạt doanh thu. Bán hàng kiểu win-win, “ cả nhà đều vui ” .
Ngoài ra chủ trương cho kiểm tra hàng, và đổi trả cũng cần được quan tâm. Với chủ trương này thì người mua yên tâm hơn. Nếu bạn Giao hàng và chăm nom tốt thì khách sẽ quay lại với bạn nhiều lần sau là điều chắc như đinh .
Một số quan tâm :
Yêu cầu người nhận xem kỹ mẫu sản phẩm trước khi nhận hàng. Nếu lỗi từ phía shop như : giao nhầm loại sản phẩm, loại sản phẩm không giống miêu tả, sai kích cỡ, sắc tố … thì shop cần nhận lỗi và chịu phí ship hoàn trả mẫu sản phẩm. Nếu người mua vì không thích mà trả hàng thì shop linh động xử lý chuyển hàng, và phía chuyển hàng về bên người mua phải chịu .
Khi bạn mới mở màn kinh doanh thương mại bán quần áo thì nên dự trù mức 10 % lệch giá cho việc luân chuyển hàng .

Chăm sóc sau bán hàng

Vấn đề chăm nom người mua là một trong những vấn quan trọng, nhưng ít ai chăm sóc. Chăm sóc người mua cũ là một trong những cách bộc lộ sự chuyên nghiệp, chăm sóc đến khách. Tạo dựng mối quan hệ, để người mua hoàn toàn có thể mua tiếp hoặc trình làng thêm nhiều người mua hàng .
Thường xuyên đọc feedback của người mua, hiểu được người mua từ đó chăm nom họ tốt hơn. Luôn vấn đáp người mua để giúp họ cảm thấy quan điểm của mình được tôn trọng và ghi nhận .
Thực hiện đúng cam kết : Khi bán hàng, hãy bán những gì mà bạn đã cam kết với khách. Để tạo niềm tin, uy tín với người mua .
Khi bạn gởi hàng đi thì nên gởi kèm những mảnh thư nhỏ cảm ơn người mua để bộc lộ tình cảm. Điều này cũng giúp người mua nhìn nhận sự thân thiện, chuyên nghiệp của bạn .
Ưu đãi cho người mua cũ : Bạn hoàn toàn có thể tạo ra những chương trình khuyễn mãi thêm, giảm giá cho người mua cũ. Đồng thời cũng tạo ra sự lôi kéo với những người mua mới .
Vấn đề chăm nom người mua cũ có hẵn một tiến trình chuyên nghiệp. Tuy nhiên, với những doanh nghiệp lớn thì họ có sẵn 1 đội ngũ nhân viên cấp dưới. Còn nếu bạn bán shop chưa đủ lớn thì bạn hoàn toàn có thể chú ý quan tâm những yếu tố mình nêu trên là được .

Bí quyết bán quần áo online hiệu quả hơn

Chọn sản phẩm

Như đã nói ở trên thì bạn quyết định hành động chọn quần áo thời trang để kinh doanh thương mại thì nên chọn một phân khúc. Không nên ôm sô quá nhiều .
Tìm hiểu kỹ những mẫu sản phẩm bạn bán có sắp hết mùa chưa, có đang là khuynh hướng nữa không, chứ mua hàng về bán không được thì lại thêm lỗ .
Đừng chăm chăm tìm những loại sản phẩm rẻ dễ bán mà không chất lượng. Sản phẩm kém bạn chỉ bán được 1 lần. Nhưng nếu bán mẫu sản phẩm chất lượng, tốt thì khách còn quay lại nhiều lần .

Kết bạn Zalo với khách hàng

Khi bán hàng cho khách có số điện thoại cảm ứng thì nên add zalo với họ .
Thứ 1 : Khi bạn đăng bài thì tỉ lệ hiển thị là 100 %. Có nghĩa bạn đăng 1 bài viết lên là tổng thể bạn hữu của bạn hoàn toàn có thể thấy .
Thứ 2 : Cũng là cách mà bạn chăm nom người mua cũ của bạn. Khi có chương trình khuyến mại, giảm giá thì bạn hoàn toàn có thể thông tin trên Zalo. Sử dụng cách này bạn không phải tốn thêm ngân sách quảng cáo mà vẫn bán được hàng .

Hiệu ứng chim mồi

Bạn hoàn toàn có thể gõ cụm từ trên lên Google để hiểu và quản lý và vận hành thuật ngữ trên .
Bạn định giá sản bạn bán ra là 100 k. Và khi đăng bài bán hàng thì bạn để giá như thế này :
Mua 1 áo giá 140 k, mua 2 áo thì chỉ còn 100 k / 1 áo .
Khách hàng sẽ có cảm xúc mua 2 áo tiết kiệm ngân sách và chi phí hơn, còn bạn thì bán được nhiều hơn .
Cái này thì khi bạn đi chợ sẽ gặp rất nhiều. Ví dụ : Mua 1 quả cà chua giá 3 k, nhưng mua 2 quả thì giá 5 k .

Đăng hình ảnh chốt đơn

Cố gắng đăng nhiều hình ảnh ship hàng, shop của bạn lúc đông khách, hoặc đơn hàng đi ship hằng ngày. Điều này tạo cảm xúc tin yêu và hiệu ứng đám đông. Nhiều người mua thì mình cũng mua .

Vấn đề boom hàng

Bán hàn online thì không hề tránh được điều này. Và khi bị vậy thì bạn sẽ tốn phí ship đi và ship về. Rồi không có hàng để bán thì lỡ ship đi rồi .

Vậy nên một số lưu ý như thế này:

Khi nhận được đơn đặt hàng tốt nhất nên gọi điện xác nhận lại. Thứ 1 xác nhận lại thông tin, thứ 2 tránh thực trạng đặt xong giao đến lại kêu không đặt .
Bạn hoàn toàn có thể vào facebook check thông tin. Nếu nick ảo hoặc sơ xài thì hoàn toàn có thể bạn sẽ bảo họ chuyển cọc trước, hoặc nên xem xét kỹ có nên chuyển hàng hay không .
Vậy là mình đã tổng hợp những kinh nghiệm tay nghề bán quần áo trên facebook sao cho hiệu suất cao. Hi vọng bài viết sẽ giúp ích cho bạn, hy vọng bạn bán quần áo thành công xuất sắc .

Source: https://thoitrangviet247.com
Category: Áo