Livestream đang là một xu hướng bán hàng được các shop từ online đến offline khá ưa chuộng. Vì nó đem lại hiệu quả cao bởi sự tương tác trực tiếp với khách hàng và hình ảnh chân thực. Đặc biệt là đối với ngành hàng thời trang như quần áo, thì việc Livestream được các khách hàng rất yêu thích. Vì thế Livestream là công cụ hiệu quả đế các shop quần áo chốt đơn nhanh chóng, gia tăng lợi nhuận và tiếp cận được rất nhiều khách hàng tiềm năng. Nhưng, bạn thật sự đã biết cách Livestream bán quần áo hiệu quả chưa ?
Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn một cách cụ thể, đơn cử để buổi Livestream bán hàng của bạn đem lại hiệu suất cao cao nhất
I. Livestream bán quần áo là gì ?
Điều quan trọng nhất để học cách Livestream bán quần áo thành công là bạn cần phải hiểu bản chất của việc này là như thế nào ?
Cách Livestream bán quần áo hoàn toàn có thể hiểu một cách đơn thuần là hình thức quay video bằng điện thoại thông minh và phát trực tiếp lên những trang mạng xã hội, hầu hết là Facebook. Mục đích ở đầu cuối là trình làng và bán quần áo .Trong suốt quy trình Livestream, người bán và người mua hoàn toàn có thể tương tác trực tiếp với nhau để người mua hiểu rõ hơn về mẫu mã mẫu sản phẩm, size, vật liệu, giá thành … Người mua hoàn toàn có thể comment để hỏi cụ thể về mẫu sản phẩm, người bán hoàn toàn có thể vấn đáp trực tiếp cho người mua của mình nhanh gọn
II. Cách Livestream bán quần áo hiệu quả cao ?
Hiện nay, có rất nhiều công cụ và ứng dụng tương hỗ để những shop ngày càng tăng đơn hàng và lệch giá nhanh gọn. Nhưng Livestream vẫn là giải pháp được những shop quần áo khá ưu thích, chính bới :
- Chốt đơn một cách nhanh chóng, đơn giản
- Gia tăng tính chân thực và minh bạch
- Tiết kiệm chi phí quảng cáo
- Dễ dàng chia sẻ về trang cá nhân và vào các group
- Tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng
- Tạo tương tác cao với shop của bạn. Tử đó Facebook sẽ ưu tiên hiển thị bài post của bạn trên tường của khách hàng
Tuy nhiên, trên thực tiễn không phải toàn bộ những shop quần áo đều biết sử dụng công cụ Livestream một cách đúng đắn, nên mới có câu truyện
Tại sao kêu Livestream bán hàng hiệu quả mà không ra đơn nào ?
Tại sao shop người ta Livestream mấy trăm người xem mà shop mình được có mấy người ?
Tại sao và tại sao ?
Khi rơi vào tìn trạng này, đừng vội nghĩ do mẫu sản phẩm của bạn không đẹp, khách không thích hay giá mắc. Mà thứ nhất do bạn chưa khai thác được hết tính năng của Livestream .Và để hoàn toàn có thể biết cách Livestream bán quần áo hiệu, tương tác tốt thì hãy đọc tiếp phần dưới đây. Đây chính là tuyệt kỹ dành cho bạn
III. Hướng dẫn cách Livestream bán quần áo đạt hiệu quả cao nhất
Phần này sẽ hướng dẫn những bạn cụ thể cách Livestream bán quần áo hiệu suất cao
Thứ nhất, trước khi Livestream bán quần áo bạn nên chuẩn bị những gì ?
Thứ hai, trong quá trình Livestream bạn cần làm gì để buổi lives tream trở nên hấp dẫn. Phần này cũng sẽ đưa ra một số mẹo hướng dẫn cách Livestream bán quần áo đạt hiệu quả cao
Thứ ba, kết thúc Livestream không phải là hết, điều hay ho còn ở phía sau
1. Chuẩn bị gì để Livestream hiệu quả ?
Đừng xem thường khâu chuẩn bị sẵn sàng, thành bại phần đông là nằm tại đây
- Kịch bản: Nhiều chủ shop cho rằng livstream bán hàng muốn nói gì thì nói, dẫn đến việc nói đông nói tây mà vẫn không nói được ưu điểm hay đặc điểm của sản phẩm mà bạn bán. Khiến người nghe cảm thấy không được thoả mãn thông tin và gây ra chán nản. Tất nhiên là chẳng ai ở lại xem Livestream, thì cũng sẽ không có việc mua hàng.
Nên một khi đã làm thì phải đâu ra đó, gọn gàng trong từng bước, ngữ cảnh rõ ràngKhông thiết yếu phải soạn sẵn một “ sớ ” dài rồi học thuộc lòng .Đây là một số ít quan tâm về cách Livestream bán quần áo :
- Bạn chỉ cần hiểu rõ sản phẩm của bạn từ tên gọi đến chất liệu, đặt mã order cho từng sản phẩm để khách tiện chốt đơn
- Trong buổi Livestream sẽ bán bao nhiêu sản phẩm ? Sản phầm gì ?
- Sản phẩm quần áo của bạn có điểm gì nổi bật ? Chất liệu thế nào ?
- Lợi ích khi mặc lên người là gì ?
- Giá cả ra sao ?
- Phí vận chuyển là bao nhiêu ?
- Vì sao nên mua của bạn mà không phải là của người khác
Sau khi nắm được hết những thông tin này thì bạn sẽ lấy tờ giấy, gạch đầu dòng những điều mình sẽ nói như trên để tránh bị quên sót khi livetream nhé
- Dụng cụ để Livestream: Smartphone là thứ tuyệt đối không được thiếu khi quay hình. Không chỉ vậy, điện thoại để bạn Livestream bán quần áo phải là chiếc điện thoại có camera rõ nét, nên đầy pin để tránh hết pin giữa chừng. Camera có độ phân giải cao, nét căng sẽ khiến khách hàng thích thú và ở lại lâu hơn.
Sau Smartphone, thì dụng cụ thứ hai bạn cần chính là chân đế để cố định điện thoại. Điều tối kị trong cách livestream bán quần áo đó chính là sự rung lắc, khiến sản phẩm bị mờ, gây chóng mặt cho khách hàng. Chân đế vừa giúp hiển thị hình ảnh đẹp mà còn giúp người Livestream dễ trưng bày sản phẩm. Bởi vì bạn không thể vừa cầm điện thoại mà vừa quay sản phẩm cho khách hàng được.
- Sản phẩm: Khi Livestream bán quần áo thì bạn cần chuẩn bị trước các mẫu quần áo sẽ lên hình, sắp xếp trong tầm tay hoặc treo lên sẵn, tốt nhất là ủi cho thẳng thớm để form quần áo khi lên hình sẽ đẹp hơn. Cần phải lên sẵn danh sách các sản phẩm sẽ bán để tạo hiệu ứng mong đợi, tò mò cho khách hàng.
- Thông báo: Để buổi Livestream có được nhiều sự quan tâm và lượt xem thì trước vài tiếng hoặc một ngày, bạn nên thông báo thời gian cụ thể cũng như sản phẩm sẽ Livestream kèm sự hứa hẹn về ưu đãi hoặc giảm giá trong buổi Livestream để có nhiều người đón xem Livestream của bạn
- Background: Nếu có điều kiện thì hãy tạo một vị trí đẹp để lên hình, có thể trang trí tên shop…để khách hàng dễ nhớ đến shop bạn. Nếu không thì cũng hãy đảm bảo nơi lên hình phải thật gọn gàng, ngăn nắp để tạo ấn tượng tốt cho người xem. Đặc biệt là ánh sáng đầy đủ để khách dễ dàng nhìn thấy sản phẩm của bạn
- Internet: Wifi của shop bạn đã đủ mạnh chưa ? Có bị run giật khi đang quay hình không ? Nếu tất cả đều ổn thì có thể lên hình được rồi đó
Ngoài ra, ban cũng nên chuẩn bị sẵn sàng sổ sách để ghi lại thông tin khách đã chốt đơn, người mẫu nên trang điểm nhẹ nhàng. Có thể diễn tập để mọi chuyện diễn ra suôn sẻOk, Vậy là xong khâu chuẩn bị sẵn sàng. Bước tiếp theo chính là triển khai Livestream thôi
2. Làm thế nào để buổi Livestream hấp dẫn, nhiều lượt xem, nhiều đơn hàng ?
Ở thời gian mới mở màn, đang có rất ít người xem nên bạn khoan bán hàng vội. Hãy tương tác với người mua thật nhiều, hãy kể những câu truyện vui nhộn, dí dỏm để giữ người mua ở lại. Những câu như :
- Em chào chị…
- Các chị ráng đợi em xíu nha để nhiều người vào xem e sẽ lên đồ luôn. Bữa nay giảm giá nhiều lắm nha mấy chị…
Sau khi đã có nhiều người vào xem thì bạn sẽ lên mẫu sản phẩm. Hãy nhớ kĩ là vấn đáp thắc mắc của khách một cách nhanh gọn, nhiệt tình, vui tươi. Đồng thời nhắc đi nhắc lại khuyễn mãi thêm, giảm giá chỉ vận dụng trong Livestream này, khi qua mẫu là sẽ hết khuyễn mãi thêm để tạo tính cấp bách, thôi thúc khách mua hàngKhông chỉ có vậy, vì bạn bán quần áo do đó khi ra mắt về vật liệu thì bạn hãy để loại sản phẩm lại gần máy quay để khách nhìn rõKhi ra mắt về mẫu mã : hãy chuyển dời tới lui, tạo nhiều dáng khác nhau, xoay vòng để khác hàng hoàn toàn có thể nhìn tổng quát mẫu sản phẩm của bạnĐặc biệt, không được quên lôi kéo người xem like, share vào những group để tăng số lượng người xem, tiếp cận nhiều người mua tiềm năng .
Một số mẹo khi lievstream để đạt hiệu quả cao:
- Tặng quà cho khách có lượt share nhiều nhất
- Freeship
- Yêu cầu tag tên bạn bè để nhận ưu đãi
- Sử dụng người mẫu Livestream có ngoại hình đẹp vì ai cũng thích ngắm người đẹp cả. Hơn nữa mẫu đẹp lên đồ sẽ khiến sản phẩm của bạn được long lanh hơn
- Ngoài ra nếu bạn kinh doanh lớn thì có thể thuê người nổi tiếng để livetream. Không cần phải bàn cãi, đây chính là cách không thì thu hút vài tram người xem mà đến cả vài chục ngàn người.
Điều tối kị khi Livestream là nói xấu đối thủ cạnh tranh hay loại sản phẩm khác, nó sẽ ảnh hưởng tác động rất nghiêm trọng đến hình tượng của shop. Hãy chỉ nói những điểm điển hình nổi bật, ưu điểm của mẫu sản phẩm mà bạn đang bán so với thi trường thôi nhéThêm chú ý quan tâm nhỏ nữa, hãy nói những điều đã chuẩn bị sẵn sàng trong ngữ cảnh, tránh nói lan man. Và phải thật bình tĩnh khi có khách comment bậy bã, chửi bới .. Đừng ăn miếng trả miếng, hay lờ họ đi để liên tục việc làm của mình. Thái độ ăn miếng trả miếng, chửi bới chỉ khiến khách đang xem cảm thấy không dễ chịu mà thôi và out mà thôi .
IV. Kết thúc Livetream, rồi làm sao nữa ?
Một buổi Livestream chỉ nên lê dài khoảng chừng 1 tiếng là đẹp nhất. Gần đến quá trình kết thúc, bạn hãy thông tin lại lần nữa những mẫu sản phẩm đã lên kệ, giảm giá và lôi kéo mọi người mau lẹ chốt đơn đi, vì sẽ không còn giá này khi kết thúc chương trình đâu. Có thểgiảm giá thêm để tăng mê hoặc và tỉ lệ chốt đơn .Và khi kết thúc, bạn nên gửi lời cám ơn đến người mua vì đã tin yêu mua hàng, dành thời hạn theo Livestream và hoàn toàn có thể trình làng về buổi Livestream lần sau .Nhưng đến đây chưa thật sự kết thúc. Mặc dù trong quy trình Livestream, bạn đã ghi lại thông tin khách chốt đơn, nhưng bạn vẫn nên xem lại video để kiểm tra còn sót khách nào không nhé .Đồng thời, bạn cần lưu lại list người mua này để tạo nên data người mua, đây là gia tài rất quý giá, hoàn toàn có thể giúp bạn triển khai những chương trình remarketing để khiến khách quay lại mua hàng .Cũng đừng quên hãy ẩn comment thông tin khách đã phân phối để tránh thực trạng đánh cắp thông tin từ những chiêu game show bẩn của một số ít thành phần bất hảo
Xem thêm: Các kinh nghiệm bán quần áo khác
Trên đây là hướng dẫn chi tiết cụ thể cách Livestream bán quần áo hiệu suất cao mà Dosinguyenkien muốn san sẻ cho những shop thời trang. Bạn hãy vận dụng ngay để đem lại hiệu suất cao không nhé .
Nguồn: https://thoitrangviet247.com/
Xem thêm :
https://dosinguyenkientphcm.blogspot.com/
https://dosinguyenkien.tumblr.com/
Source: https://thoitrangviet247.com
Category: Áo
