Những người kinh doanh buôn bán quần áo tại Việt Nam, tham gia vào 1 trong các ngành nghề cực kì đa dạng nhất về chủng loại sản phẩm và có lợi nhuận bán lẻ, bán sỉ cao ngất…
Cũng chính vì cái lợi trước mắt quá lớn và nhiều người chỉ nhìn thấy bề nổi lợi nhuận từ những người làm giàu từ việc buôn bán quần áo đúng cách đạt được mà không thấy được những cạnh tranh khốc liệt đằng sau lợi nhuận đó. Từ đó dẫn đến việc các cửa hàng quần áo từ online đến offline, nhỏ lẻ đến cửa hàng lớn đóng cửa 1 cách bất ngờ không rõ nguyên nhân.
Theo thống kê tại Việt Nam, mỗi ngày có khoảng 100 shop buôn bán quần áo lớn bé, sỉ lẻ được mở ra trên toàn quốc, tuy vậy chỉ có 15% trong số đó là có thể tồn tại hơn 6 tháng và chỉ có 2% tồn tại hơn 1 năm. Những con số này cho thấy mức độ cạnh tranh gay gắt của ngành buôn bán quần áo thời trang này. Chỉ cần 1 sai lầm nhỏ, doanh thu giảm sút, kẹt vốn ….dẫn đến đóng cửa là việc dễ xảy ra.
Việc gặt hái trái ngọt trong ngành này, yên cầu phải có những kiến thức và kỹ năng về quản trị vốn, tồn dư, bán hàng, marketing cùng với nhiều kỹ năng và kiến thức kinh doanh thương mại thiết yếu. Cũng như việc tránh những sai lầm đáng tiếc trong việc kinh doanh quần áo là điều cần phải làm .
Sau đây với kinh nghiệm kinh doanh quần áo đồ si nhiều năm, kho hàng thoitrangviet247.com sẵn sàng chia sẽ các bạn 7 sai lầm lớn nhất cần tránh khi muốn làm giàu từ việc buôn bán quần áo:
1. Không có chi phí dự trù
Hụt vốn là sai lầm đáng tiếc thông dụng và nguy khốn nhất dễ dẫn đến dẹp tiệm nhất trong top những sai lầm đáng tiếc khi làm giàu từ việc kinh doanh kinh doanh thương mại quần áo .
Trong bài viết BÍ MẬT BÁN QUẦN ÁO ONLINE THU LỢI CAO mình đã đề cập đến các vấn đề cần chú ý, xác định các chi phí cần thiết trước khi kinh doanh quần áo và trong đó có 1 mục quan trọng là chi phí dự trù để kinh doanh quần áo
Khi buôn bán quần áo người chủ thường quên mất 1 khoản dự trù để duy trì hoạt động trong 1 khoản thời gian cho cửa hàng, trong đó có các chi phí : Tiền thuê mặt bằng, tiền chi phí lương (nhớ tính cả lương cho bản thân để đảm bảo sinh hoạt nhé) và rất nhiều khoản chi phí nhỏ nhỏ hàng tháng khác…
Thông thường việc marketing và quản cáo thương hiệu sẽ không mang lại hiệu quả ngay lập tức, thời gian hiệu quả thường phải từ 1-3 tháng tùy chiến lược. Khi bạn không có chi phí dự trù hoặc dự trù quá ít, bạn dễ dàng bị chết yểu bởi lợi nhuận ban đầu không thể bù đắp cho các chi phí buôn bán quần áo hàng tháng trước khi việc marketing của bạn mang lại hiệu quả.
Đối với những shop kinh doanh quần áo nhỏ lẻ – trực tuyến : ngân sách dự trù vào khoản 3 tháng là hài hòa và hợp lýĐối với những shop kinh doanh quần áo lớn : tùy quy mô nên tự trù khoản 6 tháng – 1 nămDù sao đây cũng sẽ là khoản tiền khá lớn, nhưng nếu không có sự sẵn sàng chuẩn bị trước, rủi ro đáng tiếc bạn gặp phải là quá lớn, bạn thuận tiện chết yểu trước cả khi thấy doanh thu thật sự .
2. Không đa dạng nguồn lấy hàng để buôn bán quần áo
Là ngành nghề có tính cạnh tranh đối đầu cao, vì vậy việc phong phú nguồn hàng khi nhập hàng khi kinh doanh quần áo là điều rất quan trọng. Những sản phẩm giá tốt, chất lượng cao sẽ được ưu tiên. Chất lượng và giá sẽ giúp bạn giữ khách mua hàng quay lại để mua hàng trong lần sau .Thông thường những mùa cao điểm những shop hay bị mắc phải sai lầm đáng tiếc này, gần như là không có hàng tốt để bán cho khách, dẫn đến việc có khách không có hàng, lệch giá trôi tuột sang shop đối thủ cạnh tranh. Lý do chính là vì không có list kho hàng dự trù, không có đủ mối quan hệ để kho hàng giữ hàng cho những bạn .Trước mắt việc hoàn toàn có thể xử lý dc, bạn phải có trong tay 1 list kho hàng do chính bạn tuyển chọn và hài lòng nhất ( về chất lượng, số lượng và giá )
Ví dụ: Bạn đang bán hàng quần áo về các loại đầm, danh sách kho hàng của bạn ít nhất phải có 5 sự ưu tiên (theo mình đây là con số an toàn, tuy nhiên tùy quy mô của bạn, bạn vẫn có thể nâng mức 10, theo mình 5 là con số cơ bản, hợp lý)
- Chợ đồ si Hoàng Hoa Thám( lấy 50 % lượng hàng tồn dư tại shop )
- Kho hàng thoitrangviet247.com ( lấy 35 % lượng hàng tồn dư tại shop )
- Kho hàng A ở Q. Tân Phú ( lấy 15 % lượng hàng tồn dư tại shop )
- Kho hàng B ở Q. Bình Chánh ( dự trù )
- Kho hàng C ở Q. Bình Tân. ( dự trù )
Tùy theo mức độ hài lòng dựa trên 3 tiêu chuẩn mà bạn sắp xếp mức độ ưu tiên hài hòa và hợp lý :
- Tiêu chí Chất Lượng
- Tiêu chí Số Lượng
- Tiêu chí Giá
Khi có list này, bất khi kho hàng ưu tiên nào hết hàng hoặc không còn thao tác nữa thì bạn vẫn có nguồn hàng khác sửa chữa thay thế ngay, hàng không bị đứt quãng, không bị mất khách .Ngoài ra việc tạo mối quan hệ tốt với kho hàng cũng giúp bạn có được những suất giữ hàng cho mùa hè, mùa tết để không khi nào mắc phải thực trạng “ có khách thiếu hàng ”
3. Sản phẩm quá nhiều loại, không tối ưu hóa vốn và hàng tồn.
Trên trong thực tiễn đây là yếu tố bất kỳ shop nào đều gặp phải. Các chủ shop thường nỗ lực biến shop kinh doanh quần áo của mình thành 1 cái siêu thị nhà hàng bán tất tần tật mọi thứ và kỳ vọng rằng người mua hoàn toàn có thể mua thêm thứ gì đó ngoài loại sản phẩm chính đang bán .
Không phủ nhận điều này sẽ có 1 số lợi ích ban đầu, doanh thu tăng 1 ít. Tuy nhiên cái hại về lâu về dài to lớn vô cùng.
Việc quá đa dạng hàng hóa khiến cho lượng vốn dành cho sản phẩm chủ lực bạn bị chia nhỏ. Ví dụ bạn là 1 shop quần áo nữ: sản phẩm chính của bạn là đầm, váy. Khi bạn nhập hàng thêm giầy dép, túi xách, thắt lưng, bóp da, quà lưu niệm các thứ vô tình sẽ khiến cho các mẫu đầm, váy ít đi. Thay vì bạn sử dụng lượng vốn đó đầu tư nhiều mẫu hơn cho 1 loại sản phẩm.
Trong 1 số trường có những shop bị hụt vốn cho loại sản phẩm nòng cốt vì dàn trãi lấy sỉ quá nhiều loại sản phẩm phụ, dẫn đến việc khách vào lựa quá ít mẫu, không hứng thú và khiến lệch giá tuột giảm
Ngoài việc không tập trung đầu tư lấy sỉ quần áo (Xem thêm Các nguôn hàng quần áo: https://thoitrangviet247.com/nguon-hang-quan-ao/ ) các mẫu chủ lực cũng khiến cho bạn phải đau đầu để quản lý. Khi bạn có 3 loại sản phẩm, thời gian cũng như công sức quản lý cũng như việc nhập hàng sẽ diễn ra nhanh chóng và dễ hàng hơn so với 15 loại sản phẩm.
Từ đó rút ra kinh nghiệm, bạn nên tập trung 3-5 loại sản phẩm để buôn bán quần áo chủ lực, tối ưu hóa nguồn vốn cho kho hàng và cố gắng phong phú các mẫu chủ lực nhằm mang đến nhiều sự lựa chọn đa dạng. Cộng với đó là xây dựng thương hiệu của shop chuyên bán về sản phẩm nào đó (shop chuyên sỉ đầm, shop chuyên áo thun…) sẽ mang lại hiệu quả cao hơn trong việc quảng bá thương hiệu.
4. Thái độ phục vụ không tốt
Năm nay đã là 2018, công nghệ tiên tiến và internet trở nên phổ cập, mọi người hoàn toàn có thể tiếp xúc thuận tiện với nền văn hóa truyền thống quốc tế, nơi mà có những cách ship hàng người mua tốt nhất. Việc có thái độ Giao hàng không tốt tại shop bạn là điều khó gật đầu trong thời gian hiện tại .
Vậy thái độ phục vụ không tốt là như thế nào?
Thông thường ở những shop kinh doanh thương mại nhỏ lẻ, shop bán hàng quần áo nhỏ thường việc không được Giao hàng chuyên nghiệp chu đáo là điều dễ gặp. Sau đây là 1 số điều hoàn toàn có thể khiến người mua bị hoảng sợ và gợi ý 1 số giải pháp :
- Khi bước vào shop, không có người chào khách và hướng dẫn mua hàng. Như vậy người mua sẽ bị bồn chồn khi bước vào lặng lẽ và lựa hàng 1 mình. Nếu shop bạn có quá nhiều sạp treo đồ và nhiều loại loại sản phẩm cũng như size khác nhau thì khách khó tìm được những gì mình muốn
- Giải pháp : Nhân viên hoặc bạn nên có thái độ tươi cười và hỏi “ Xin chào, anh / chị đang tìm mua mẫu sản phẩm gì ạ ? ” – Nếu bạn thấy người mua muốn tự xem loại sản phẩm 1 cách tự nhiên nhất, thì bạn hãy nói với khách rằng “ anh / chị cần gì hãy nói e biết nhé, anh / chị cứ xem tự nhiên ạ ” và đứng ở nơi hoàn toàn có thể thấy được khách, khi họ cần mình .
- Hỏi sản phẩm & hàng hóa từ trên mạng facebook nhưng người tư vấn vấn đáp cộc lốc, không thiện cảm. Mua hàng trực tuyến hiện tại đang là xu thế, nên việc khách hỏi trên mạng trước khi đến shop hoặc mua trực tiếp trên mạng là điều không hề tránh khỏi. Tuy nhiên có nhiều shop, không có cách vấn đáp trực tuyến chuyên nghiệp, nhiệt tình, khiến người mua không khỏi không dễ chịu .
- Giải pháp : Nên soạn sẵn 1 số câu chào hỏi, hoặc vấn đáp tự động hóa trên facebook. Nhằm tiếp đón người mua tốt nhất cũng như không để người mua đợi quá lâu nếu bạn đang offline .
Ngoài ra vẫn còn rất nhiều cách đơn thuần mình hoàn toàn có thể cải tổ mối quan hệ tốt với người mua, biến khách mới thành khách quen, đưa người mua sự ship hàng tốt nhất. Bạn hoàn toàn có thể đặt chỗ ngồi cho khách chờ lấy hàng, rót cốc nước hoặc trò chuyện với khách, Tặng quà cho khách mới những điều li ti sẽ để lại ấn tượng cho khách, từ đó mang lại hiệu suất cao cao trong việc kinh doanh quần áo .
5. Chương trình giảm giá không phù hợp.
Tại thị trường kinh doanh, không riêng gì riêng về quần áo. Mình thấy có rất nhiều người kê giá cao lên rồi giảm giá khủng ( 30-50-70 % ) nhằm mục đích tạo sự tò mò cho người mua. Nhưng điều này thực sự đang phản tác dụng .Đời sống luôn dần được cải tổ, người mua có tri thức, việc kê giá cả cao rồi tặng thêm rất dễ gây ra sự phản cảm cho người mua. Đối với những người mua tinh ý, họ sẽ kiểm tra giá trước trên mạng và sau đó họ mới chọn 1 shop đến mua hàng. Nếu bạn là shop đã được người mua tin yêu đến mua, thì việc kê để giảm giá là việc làm dễ gây nên phản cảm cho người mua .Cho nên, việc khuyễn mãi thêm những mẫu sản phẩm phải thực sự được xem xét tinh lọc khôn khéo. Bạn hoàn toàn có thể giảm giá sốc cho những loại sản phẩm qua đợt để thanh lý bớt hàng cũ. Hoặc làm chương trình quà Tặng nếu khách like share fanpage facebook hoặc share bài viết website thì việc khuyến mại khiến cho người mua hài lòng mà còn mang lại hiệu suất cao cao trong việc kinh doanh quần áo cho shop nữa
6. Định hướng và xây dựng thương hiệu không tốt
Định hướng và thiết kế xây dựng tên thương hiệu không tốt thì khó thành công xuất sắc trong việc làm giàu từ kinh doanh quần áo. Tại sao lại như vậy ? Bởi vì bạn sẽ không phải là lựa chọn tiên phong nếu người mua có nhu yếu về 1 loại loại sản phẩm nào đó .Theo mình thấy, phần lớn có shop sống sót thời hạn dài trên thị trường thời trang tại TP.Hồ Chí Minh là những shop thiết kế xây dựng tên thương hiệu dựa trên 1 loại mẫu sản phẩm nào đó .Ví dụ :Giày bóng rổ Burin, khi mua giầy bóng rổ, thường thì những người chơi bóng sẽ nghĩ ngay đến giày Burin của hẻm 100 Bình thới Hồ Chí Minh .
Đồ vest nam, công sở của Mr.Simple, bởi lẽ đồ của shop chất đến mức ai đã từng mua ở đây đều trầm trồ. (Xem thêm Top 15 shop thời trang nam chất lừ tại TP.HCM)
Khi nhắc về đồ si thì nghĩ ngay đến đồ si chợ Bà Chiểu, chợ Hoàng Hoa Thám Tân Bình và kho hàng đồ si nguyên kiện chúng tôi, 1 trong những kho hàng có kinh nghiệm lâu năm trong ngành đồ si.
Khi khuynh hướng mẫu sản phẩm và thiết kế xây dựng tên thương hiệu tốt, những shop thường ghi nhớ người mua bằng 1 số loại sản phẩm nòng cốt, khi có nhu yếu họ lập tức nghĩ ngay đến tên thương hiệu mình, điều này khiến cho tỉ lệ người mua quay lại rất cao, tạo 1 lượng lệch giá điều đặng hằng tháng khi kinh doanh quần áo .
Tóm lại:
Khi bắt đầu kinh doanh làm giàu từ việc buôn bán quần áo, bạn phải có chiến lược riêng biệt, có sự đặc sắc riêng của shop mình, định hướng sản phẩm và loại bỏ ngay các sai lầm thường xuyên mắc phải của các cửa hàng thời trang ở trên.
Ngoài ra việc chú trọng vào chất lượng ship hàng hiệu suất cao, chuyên nghiệp cũng mang đến lượng khách quen dồi dào, là nền tảng tăng trưởng shop của bạn trên con đường làm giàu trong ngành kinh doanh quần áo thời trang vĩnh viễn .Chúng tôi là kho hàng Đồ si nguyên kiện, đã có kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại thời trang lâu năm nói chung, hàng đồ si nói riêng. Khi bạn chưa từng nghe hoặc lấy hàng về đồ si hãy bấm vào đường link bên dưới để biết về đồ si và những quyền lợi khi bán hàng này nhé .
(Xem thêm Đồ si nguyên kiện là gì? Và các lợi ích khi bán đồ si: https://thoitrangviet247.com/do-si-nguyen-kien/ )
Tham khảo thêm các thông tin, kiến thức bổ ích khác tại đây: CHUYÊN MỤC KINH NGHIỆM
Hoặc Liên hệ qua facebook.com/dosinguyenkientphcm, Hotline: 0898.579.268 của kho hàng, chúng tôi sẵn sàng giải đáp các thắc mắc của bạn
Nguồn bài viết: Kho hàng Đồ si nguyên kiện
Source: thoitrangviet247.com
Category: Áo
