HỎI
Mình tích được 10 triệu và rất thích kinh doanh thương mại quần áo nhưng không biết số tiền này có đủ để mình kinh doanh thương mại thành công xuất sắc được không hay phải nhiều hơn ? Nếu được thì nên mở màn ra sao với số vốn rất ít này ?
Trần Hòa – Hoàng Quốc Việt, Thành Phố Hà Nội
ĐÁP
Chào bạn, với số vốn 10 triệu đồng, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể mở màn kinh doanh thương mại quần áo nhé. Quan trọng là bạn khởi đầu như thế nào và có hướng đi ra sao mà thôi. Đầu tiên, bạn cần biết mình sẽ phải làm những gì trong thời hạn tới bằng cách khảo sát thị trường và lên kế hoạch kinh doanh thương mại rõ ràng. Số vốn càng nhỏ, bạn lại càng phải lập kế hoạch cụ thể trong tiêu tốn sao cho hài hòa và hợp lý và vừa khít với số vốn mình có .
Chọn lựa mặt hàng kinh doanh
thị trường kinh doanh thương mại quần áo rất phong phú và đa dạng chủng loại, nhưng hoàn toàn có thể chia thành 3 loại chính : Mặt hàng quần áo hạng sang giá cao, quần áo giá trung bình và quần áo giá rẻ. Việc lựa chọn loại sản phẩm kinh doanh thương mại cũng cần tương ứng với sở trường thích nghi của bạn cũng như là việc bạn hướng đến đối tượng người tiêu dùng nào .
Thông thường loại sản phẩm quần áo giá rẻ được những đối tượng người tiêu dùng học viên, sinh viên ưu thích, bởi giá tiền tương thích với nhiều người, mẫu mã lại thời trang, hợp mốt. Hơn nữa, với số vốn 10 triệu đồng, sẽ rất khó để kinh doanh thương mại thời trang hạng sang, do đó, thời trang giá rẻ có lẽ rằng sẽ tương thích nhất .
Xoay sở như thế nào với số vốn 10 triệu đồng?
Vốn ít nên việc mở shop quần áo bán offline là điều khá xa xỉ. Bởi ngân sách để thiết lập shop khá cao và nếu mở shop, bạn sẽ phải nhập phong phú sản phẩm & hàng hóa, không hề chỉ tọa lạc vài bộ quần áo. Thay vào đó, bạn hoàn toàn có thể lựa chọn bán hàng trực tuyến với những hình thức bán hàng khác nhau như bán hàng có sẵn hoặc bán hàng order .
Bán hàng có sẵn, bạn sẽ dữ thế chủ động hơn về chất lượng và Chi tiêu mẫu sản phẩm. Khách hàng thường cũng thích có hàng sẵn để thử và kiểm tra trước khi mua. Tuy nhiên, với số vốn ít, đơn hàng tiên phong bạn chỉ nên nhập khoảng chừng 50-70 % số vốn và việc lựa hàng để nhập phải thực sự kỹ càng, đi vào mẫu mã, chất lượng hơn là số lượng .
Tức là mỗi mẫu nên chọn màu và size thông dụng nhất, hạn chế nhập những size nhỏ quá hoặc to quá, kén người mặc sẽ rất khó bán. Về nguồn hàng, quần áo giá rẻ là vô tận, bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu và khám phá và nhập hàng từcác chợ đầu mối ( Đồng Xuân, chợ Ninh Hiệp … )
Mua lại từ những shop bán sỉ ( nhiều shop chỉ nhu yếu lần tiên phong mua trên 2 triệu là bạn đã hoàn toàn có thể mua giá buôn cho những lần tiếp theo ) hoặc bạn cũng hoàn toàn có thể đặt hàng trực tuyến từ những website Trung Quốc như Alibaba ví dụ điển hình ( giá mua trực tiếp rất rẻ, tuy nhiên cần kiểm định sản phẩm & hàng hóa một cách chắc như đinh và chọn đơn vị chức năng luân chuyển uy tín ) .
Thông thường, tùy sản phẩm sẽ có giá nhập và giá bán khác nhau. Về giá nhập, trung bình các mặt hàng quần áo giá rẻ dao động trong khoảng 30-150k/ chiếc hoặc bộ, giá bán ra có thể là 80-250k. Bạn nên tham khảo giá nhập ở nhiều nơi khác nhau để so sánh, đồng thời, tham khảo giá bán ở các shop thời trang khác để định giá hợp lý.
Trong trường hợp mới bán, bạn hoàn toàn có thể lấy lãi ít hơn 10 k / loại sản phẩm để câu khách. Một mẹo kinh doanh thương mại khá hay đó là quy tắc 20-80, 20 % giá rẻ hơn thị trường để lôi cuốn khách, 80 % sản phẩm giá bằng thị trường để bảo vệ doanh thu. Về nguồn nhân lực và thời hạn bán hàng, bạn hoàn toàn có thể dữ thế chủ động tùy điều kiện kèm theo cá thể .
Trước mắt, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể mở màn bán hàng 1 mình và tập trung chuyên sâu vào việc bán hàng, không nhất thiết phải thuê thêm nhân viên cấp dưới. Nếu kinh doanh thương mại bạn chọn là việc làm làm thêm thì bạn nên gom hàng giao 2-3 lần / tuần sẽ tiết kiệm chi phí tối đa ngân sách giao hàng .
Sau này, quy mô lan rộng ra, đông người mua hơn, việc nghĩ tới thuê nhân viên cấp dưới bán hàng hoặc giao hàng là điều nên làm. Với 10 triệu bắt đầu, bạn cần giữ lại 1-2 triệu dự trữ. Bạn hoàn toàn có thể khởi đầu kinh doanh thương mại từ chính Facebook cá thể của mình và dành ra 1-2 triệu cho vào ngân sách quảng cáo, marketing trong 1-2 tháng tiên phong .
Xây dựng kênh bán hàng phù hợp
Hiện nay, bán hàng trên mạng xã hội đang là một xu thế. Chỉ cần có một thông tin tài khoản Facebook, tạo một fanpage là hoàn toàn có thể khởi đầu đăng loại sản phẩm lên và bán. Và việc làm này trọn vẹn không lấy phí. Ngoài ra, bạn cũng hoàn toàn có thể tích hợp bán hàng trên những forum như webtretho, lamchame, enbac, …
Tuy nhiên, sức lực lao động bạn góp vốn đầu tư vào cần rất nhiều và sự cạnh tranh đối đầu là không hề nhỏ. Trước tiên, bạn hãy khởi đầu từ việc bán cho bạn hữu trên Facebook, sau đó là lan rộng ra san sẻ bán hàng trong những hội nhóm. Tiếp đó, quảng cáo Facebook sẽ là điều bạn cần khám phá để chạy với ngân sách trung bình khoảng chừng 100 k / ngày. Quảng cáo Facebook sẽ giúp bạn tiếp cận với nhiều hơn người mua tiềm năng .
Thực tế lúc bấy giờ có rất nhiều shop quần áo đang sống dựa vào quảng cáo Facebook, ngưng chạy quảng cáo là ngưng lệch giá. Bạn sẽ chạy quảng cáo vừa để thôi thúc doanh thu bắt đầu, đồng thời vừa làm tên thương hiệu, sau này sẽ có những phương pháp khác để bán hàng chứ không chỉ nhờ vào vào một phương pháp duy nhất này .
Số tiền bán được cần đưa vào quay vòng vốn, nhập thêm hàng mới để bảo vệ luôn có sự cân đối về loại sản phẩm tại shop. Sau một thời hạn, khi số tiền vốn dành ra được tăng lên gấp đôi ( khoảng chừng 20 triệu ), chưa kể tiền quay vòng nhập hàng, nếu bạn xác lập kinh doanh thương mại vĩnh viễn thì nên thiết lập cho mình một website bán hàng .
Điều này cũng giống như việc bạn có một “cửa hàng chính chủ” trên mạng vậy. Mức chi phí để có một website cũng là vô tận nhưng phù hợp nhất với số vốn lúc này là khoảng 100k/tháng. Theo thống kê của nền tảng bán hàng online Bizweb, phần lớn khách hàng đều lựa chọn sử dụng gói dịch vụ thiết kế web với giá trung bình 100-200k/tháng và phải có khá đầy đủ các công cụ hỗ trợ bán hàng online cần thiết.
Ngoài ra, để kinh doanh thương mại thành công xuất sắc, quan trọng hơn hết chính là kiến thức và kỹ năng và năng lực kinh doanh thương mại của bạn. Trước và trong quy trình bán hàng, bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu và khám phá về thông tin nguồn hàng, kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại, tuyệt kỹ bán hàng thành công xuất sắc … qua những website chuyên san sẻ kinh nghiệm tay nghề kinh doanh thương mại như sapo.vn, hoclamgiau.vn, yeukinhdoanh.net …
Tại đây, bạn sẽ học hỏi được rất nhiều kĩ năng bán hàng thành công xuất sắc hoàn toàn có thể bạn chưa khi nào nghĩ tới. Kinh doanh quần áo với 10 triệu đồng – nghe thì thật dễ nhưng khi thực thi không dễ chút nào, bạn cần phải có lòng kiên trì. Có không ít bạn trẻ cả thèm chóng chán, mới khởi đầu kinh doanh thương mại khá “ sung sức ” nhưng khi gặp chút khó khăn vất vả là nản trí và từ bỏ. Chúc bạn luôn kiên cường, bản lĩnh và kinh doanh thương mại thành công xuất sắc nhé !
Nếu bạn đang có những vướng mắc về sáng tạo độc đáo, phương pháp kinh doanh thương mại, hãy gửi ngay đến Blog Sapo để được giải đáp ngay nhé !
Source: https://thoitrangviet247.com
Category: Áo
