Khác biệt từ cách chọn thị trường bàn đạp
Mới đây, khi thương hiệu thời trang mang tên YODY trình làng tại Hà Nội, lễ khai trương đã được tổ chức rầm rộ, với sự góp mặt của các ca sỹ, người mẫu như một buổi trình diễn thời trang chuyên nghiệp. Nhiều người không khỏi thắc mắc, YODY là ai, liệu sẽ tồn tại ở thị trường Hà Nội được bao lâu, hay cũng như nhiều hãng thời trang trước đây, rầm rộ khai trương rồi âm thầm “chết yểu”?
Bắt đầu bằng chuỗi shop thời trang tại tỉnh Thành Phố Hải Dương từ năm 2009, do ông chủ sinh năm 1984 Nguyễn Việt Hòa sáng lập, chỉ trong thời hạn ngắn, YODY tăng trưởng hàng loạt shop tại tỉnh Thành Phố Hải Dương, rồi lan tới TP. Hải Phòng, Hưng Yên, Thái Nguyên … Các shop YODI đều có vị trí tốt, được góp vốn đầu tư chuyên nghiệp và cách chăm nom người mua chu đáo, đã giúp tên thương hiệu này, dù mới sinh ra, nhưng rất đông người mua. Đặc biệt, giá tiền của nhãn hàng thời trang này không cao, gồm có quần áo thời trang và những loại phụ kiện ( tất, dây thắt lưng, giày, dép, quần áo lót … ) dành cho cả nam và nữ, nên rất hút người mua trẻ .
Cửa hàng YODY luôn thu hút khách hàng trẻ. Ảnh: Gia Huy
Theo những người sáng lập YODY, những loại sản phẩm của tên thương hiệu này được đội ngũ phong cách thiết kế giỏi triển khai, vật liệu cũng được lựa chọn kỹ và loại sản phẩm được gia công bởi những hãng may nổi tiếng phía Bắc. Tuy nhiên, ông Hòa cho rằng, điểm độc lạ của YODY, mà những tên thương hiệu khác chưa làm, đó là chọn thị trường bàn đạp. “ YODY đi vào thị trường ngách, tạo độ phủ tại những tỉnh, thành phố đang tăng trưởng, tập trung chuyên sâu tìm kiếm những đối tác chiến lược là nhân viên cấp dưới đã sát cánh cùng với YODY trong thời hạn dài, hiểu loại sản phẩm và văn hóa truyền thống “ coi người mua và cung cách Giao hàng người mua là tối thượng ” của công ty để nhượng quyền. Chính vì thế, sinh ra từ năm năm trước, nhưng mãi tới năm năm nay, tôi mới chính thức đặt chân vào thị trường khổng lồ TP. Hà Nội ”, ông Hòa nói .
Chỉ trong tháng 10/2016, YODY cho sinh ra thêm 10 shop tại những tỉnh, thành phố phía Bắc và đặt tiềm năng kết thúc năm năm nay, sẽ có 38 shop. Mỗi shop được góp vốn đầu tư 1 tỷ đồng, số tiền được YODY triển khai bằng việc đối tác chiến lược ký quỹ trên một hợp đồng hợp tác giá trị 5 năm, để YODY góp vốn đầu tư shop và giao cho đối tác chiến lược quản trị khai thác. Lợi nhuận theo Xác Suất lệch giá .
Không chia sẻ về doanh thu trong năm 2016, nhưng sự phát triển rầm rộ các cửa hàng, phần nào cho thấy, doanh thu không hề nhỏ của thương hiệu này.
Liệu YODY có tránh được vết xe đổ?
Thị Trường dệt may Nước Ta đang gặp khó khăn vất vả, nhiều doanh nghiệp trong ngành thời trang lao đao và tham vọng như YODY không phải thiếu. Trước đây đã có rất nhiều tên thương hiệu sinh ra, với nhiều lợi thế hơn YODY, nhưng rồi đã nhanh gọn chìm xuống. Bên cạnh đó, hàng loạt hãng thời trang tên thương hiệu nổi tiếng quốc tế như Zara, H&M … cũng vào Nước Ta và ra kế hoạch mở hàng loạt shop kinh doanh nhỏ .
Những hãng thời trang ngoại được coi là một vật cản cho những tên thương hiệu nội như YODY, bởi sự phong phú mẫu mã, vật liệu tốt, kinh tế tài chính mạnh, cùng kế hoạch tăng trưởng chuyên nghiệp, cũng như tâm ý sính ngoại của người Việt. Nhưng YODY, thay vì tập trung chuyên sâu vào những thành phố lớn, nơi mà những ông lớn đang tập trung chuyên sâu, đã chọn thị trường những tỉnh, thành phố đang tăng trưởng, coi đây là bàn đạp để tăng trưởng vĩnh viễn .
“Tôi đang tập bơi nên tôi sẽ chọn vùng ven để tập, khi đã bơi giỏi tôi mới bơi ra vùng rộng lớn, nước sâu”, ông Hòa nói. Ngoài ra, YODY coi văn hóa là nền tảng, đội ngũ là giá trị cốt lõi và với chiến lược “Thương hiệu thân thiện nhất Việt Nam”.
Để không đi vào vết xe đổ của những tên thương hiệu đi trước, ông chủ của YODY cho biết, mỗi shop đặt ra “ người mua tiềm năng ”, sau đó, liên tục thiết kế xây dựng kế hoạch “ hậu mãi ”. Cùng với chăm nom người mua là yếu tố chất lượng mẫu sản phẩm. YODY thao tác với những nhà máy sản xuất, kiến thiết xây dựng đội ngũ phong cách thiết kế riêng, kiến thiết xây dựng phòng kỹ thuật và đưa nhân viên cấp dưới kỹ thuật đến trực tiếp giám sát tại xưởng. Với những shop nhượng quyền, YODY vẫn quản trị chất lượng, 100 % những tiêu chuẩn, có giám sát bán hàng, quản trị khu vực, đào tạo và giảng dạy thực hành thực tế giám sát hàng loạt mạng lưới hệ thống .
Ông chủ YODY không giấu tham vọng, đến năm 2020 sẽ đưa tên thương hiệu ra 3 nước Khu vực Đông Nam Á. “ YODY sinh ra và tăng trưởng không phải để cạnh tranh đối đầu với ai, mà chỉ hướng đến tiềm năng thiết kế xây dựng tên thương hiệu thời trang Nước Ta đi khắp quốc tế, muốn chứng tỏ cho cả quốc tế biết, thời trang Nước Ta trọn vẹn hoàn toàn có thể sánh vai với những tên thương hiệu lớn ”, ông Hòa san sẻ .
Source: thoitrangviet247.com
Category: Áo
