1. Chọn giá kinh doanh nhỏ bằng kế hoạch giá của riêng shop bạn
Nhiều shop kinh doanh nhỏ thời trang chọn mức giá bán bằng cách cộng thêm vào giá vốn sản phẩm & hàng hóa một tỷ suất lãi nhất định. Tùy từng mức giá vốn khác nhau mà tỷ suất ấy được vận dụng khác nhau, và phụ thuộc vào vào từng trường hợp trong thực tiễn .
Dưới đây là là một công thức bạn có thể áp dụng cho giá bán sản phẩm:
Giá bán lẻ = [(Giá vốn) : (100 – % markup)] x 100
Ví dụ: Một chiếc áo phông bạn nhập với giá vốn là 90.000 vnđ, bạn muốn markup 40%, vậy giá bán tính theo công thức trên sẽ là:
Giá bán = [ 90.000 : ( 100 – 40 ) ] x 100 = 150.000 vnđ .
Cách tính giá bán này được sử dụng ở hầu hết những nước Châu Âu, Châu Mỹ và Châu Á Thái Bình Dương, đặc biệt quan trọng là những mẫu sản phẩm thời trang hạng sang, hàng hiệu cao cấp hay thời trang phong cách thiết kế. Tỉ lệ markup thường trong khoảng chừng 25-60 %, thông dụng nhất ở mức 50 % .
Margin là tỷ suất Xác Suất của doanh thu trên giá bán. Markup là tỷ suất Phần Trăm của doanh thu trên ngân sách để xác lập giá bán .
2. Mức giá kinh doanh bán lẻ MSRP được đưa ra bởi yêu cầu của nhà sản xuất
MSRP ( Manufacturer’s Suggested Retail Price ) là mức giá bán được phía nhà phân phối yêu cầu cho những đại lý, shop kinh doanh nhỏ khi bán loại sản phẩm của họ. Các MSRP cũng được gọi là giá niêm yết của nhiều nhà kinh doanh bán lẻ .
Phía nhà phân phối sẽ đưa ra một mức giá kinh doanh nhỏ tiêu chuẩn cho những đại lý, shop bán hàng của họ, mức giá này được đưa ra tùy vào khu vực và thời gian .
Chẳng hạn, bạn nhập một chiếc váy từ xưởng A về có giá vốn 150.000 vnđ, phía xưởng A đề xuất giá kinh doanh bán lẻ cho loại sản phẩm đó là 350.000 vnđ và không vượt quá 400.000 vnđ. Như vậy, mức kinh doanh bán lẻ của bạn sẽ xê dịch trong khoảng chừng giá yêu cầu mà nhà cung ứng đưa ra .
Mục đích của cách vận dụng giá bán này là để tránh thực trạng bán phá giá một loại sản phẩm trên thị trường. Trong trường hợp bạn đồng ý doanh thu thấp để bán được hàng, thì phía những shop khác cùng nhập chiếc váy đó tại xưởng A sẽ khó bán hoặc phải hạ mức giá xuống ngang hàng để cạnh tranh đối đầu .
Đây là một giải pháp bán hàng của nhà sản xuất để bình ổn giá thị trường. Tại Nước Ta, mức giá này đa phần vận dụng cho những mạng lưới hệ thống shop nhượng quyền tên thương hiệu hoặc những đại lý kinh doanh nhỏ nhượng quyền của những tên thương hiệu như TNG, Viettien, …
Đọc thêm:
>> 5 lý do khiến doanh thu của cửa hàng bạn không có sự tăng trưởng
>> Khách hàng mua quần áo, giày dép trên kênh nào nhiều nhất?
3. Giá bán loại sản phẩm đơn thuần được cộng thêm một mức doanh thu mong ước
Đây là kế hoạch giá bán được nhiều shop vận dụng, đặc biệt quan trọng là những shop nhỏ, ít nhân viên cấp dưới .
Giá bán = Giá Vốn + Lợi nhuận mong muốn trên sản phẩm
Bạn chỉ cần cộng mức lãi bạn muốn có được sau khi bán để thu từ người mua. Cách này từ xưa đã được vận dụng, đặc biệt quan trọng ở những chợ kinh doanh bán lẻ truyền thống lịch sử. Tùy vào mức giá vốn cụ thế mà doanh thu cộng thêm là khác nhau .
Thông thường, giá vốn càng lớn thì lãi trên mỗi mẫu sản phẩm càng lớn. Chiếc áo có giá vốn 50.000 vnđ thì có giá bán khoảng chừng 100.000 vnđ, nhưng chiếc áo có giá vốn 120.000 thì mức giá bán sẽ vào khoảng chừng 200.000 vnđ, tỷ suất lãi của chiếc áo thứ 2 tuy thấp hơn nhưng lượng lãi rõ ràng vẫn cao hơn chiếc áo thứ nhất .
Tất nhiên, ai cũng mong ước nhận được mức lãi cao nhất hoàn toàn có thể. Tuy nhiên, nếu để giá bán quá cao hay quá thấp thì việc kinh doanh của shop cũng sẽ bị ảnh hưởng tác động. Để giá quá cao, khách ngán ngẩm phủ nhận, để giá quá thấp, mức lãi chẳng có bao nhiêu .
Sử dụng cách tính giá kinh doanh bán lẻ quần áo này thì mức giá bán nên được xem xét hài hòa và hợp lý để vừa dễ bán hàng, vừa có đủ doanh thu để việc làm bán hàng được thuận tiện .
4. Sử dụng nhiều mức giá bán cho cùng một loại sản phẩm
Cách tính giá kinh doanh nhỏ quần áo này được sử dụng nhiều cho bán sỉ. Tuy nhiên nhiều shop thời trang kinh doanh nhỏ vẫn sử dụng cách này để kích thích người mua. Những mẫu sản phẩm thời trang thường được vận dụng như áo phông thun, phụ kiện …
Nếu khách hàng mua 1 sản phẩm sẽ có giá X, mua 2 sản phẩm sẽ có giá Y và 3 sản phẩm sẽ có giá Z. Đây chính là mức giá mà cửa hàng tự đưa ra để khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn, mua càng nhiều giá càng rẻ. Cùng tham khảo 4 chương trình khuyến mãi giúp shop thời trang bùng nổ đơn hàng
5. Mức giá chiết khấu
Không lạ lẫm gì với thói quen shopping của người mua. Họ ưa thích mẫu sản phẩm đang trong chương trình sales off, coupon hay mức trợ giá vào mùa cao điểm. Đây là nguyên do kế hoạch giá kinh doanh nhỏ chiết khấu được không ít shop thời trang vận dụng .
Có nhiều quyền lợi khi sử dụng mức giá chiết khấu, nó giúp chương trình bán hàng trở nên hiệu suất cao và lôi cuốn được nhiều người mua hơn. Trong đó, hình thức này được biểu lộ dưới dạng :
– Giá chiết khấu cho từng đối tượng khách hàng, theo đó, khách hàng vip sẽ có mức chiết khấu cao hơn khách hàng tiêu chuẩn.
– Giá chiết khấu theo giá trị hóa đơn.
– Giá chiết khấu theo số mặt hàng.
– Giá chiết khấu theo ngày mua hàng….
Có rất nhiều phương pháp biểu lộ giá chiết khấu khi bán hàng. Tùy vào từng thời gian và hiệu suất cao mà mỗi chương trình đem lại, shop sẽ chọn giá bán tương thích để chính thức tiến hành tới người mua .
6. Định giá thua lỗ để tăng giá trị trung bình của mỗi thanh toán giao dịch bán hàng
Nghe có vẻ như mơ hồ nhưng đây là cách làm của rất nhiều shop. Hiểu nôm na là bạn sẽ bán một số ít loại sản phẩm hòa vốn, thậm chí còn là bị lỗ để lôi cuốn người mua. Bù vào đó, bạn sẽ tăng giá của những mẫu sản phẩm khác để bù đắp phần nào doanh thu bị thiếu vắng .
Cách thức này vận dụng ở rất nhiều shop bán hàng trực tuyến hay bán hàng tại shop. Những mẫu sản phẩm được hạ giá là những loại sản phẩm hot-trend, có nhiều người mua biết tới và ưa thích .
Khi người mua ghé thăm shop của bạn, họ hoàn toàn có thể mua những loại sản phẩm khác nữa. Đồng thời, với những người mua lạ lẫm, đây cũng là hình thức giúp lôi cuốn họ đến shop hay fanpage / website bán hàng liên tục hơn .
Đọc thêm:
>> Ý tưởng kinh doanh giày dép dịp Tết siêu lợi nhuận
>> 8 lời khuyên dành cho những người kinh doanh lĩnh vực thời trang
7. Mức giá cạnh tranh đối đầu để vượt mặt đối thủ cạnh tranh
Giống như tên gọi, mức giá này được định dựa trên mức giá kinh doanh bán lẻ của đối thủ cạnh tranh cho cùng mẫu sản phẩm hay loại sản phẩm tựa như. Mức giá mà bạn đưa ra thường thấp hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu nhưng không phải quá lớn .
Thông thường, một người mua khi shopping thường có sự so sánh mức giá giữa nhiều shop. Nếu mức giá của bạn thấp hơn, chắc như đinh tỷ suất người mua đặt mua cũng sẽ nhiều hơn .
Tuy nhiên, để tránh thực trạng phản tác dụng, không nên đặt mức giá thấp hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. Lý do là người mua có năng lực hoài nghi chất lượng mẫu sản phẩm kém hơn của đối thủ cạnh tranh .
8. Đưa ra mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranh, nhấn mạnh vấn đề vào chất lượng cao
Nếu như cách định giá trước giúp bạn đưa ra mức giá cạnh tranh đối đầu hơn so với đối thủ cạnh tranh thì ở cách này, bạn cần đưa ra mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranh, và đặc biệt quan trọng nhấn mạnh vấn đề tới chất lượng của loại sản phẩm .
Theo cách này, bạn cần phối hợp nhiều yếu tố và bộ phận để hoàn toàn có thể bán được nhiều hàng .
– Thứ nhất, về mặt tiếp thị quảng cáo loại sản phẩm, cần nêu được ưu điểm điển hình nổi bật của mẫu sản phẩm. Sản phẩm hạng sang hơn đối thủ cạnh tranh ở điểm nào ? ( Mặc dù loại sản phẩm là như nhau, nhưng hãy nghĩ ra nguyên do người mua nên mua loại sản phẩm ấy là gì ? )
– Thứ hai, làm cho thương hiệu của bạn trở nên đắt giá hơn. Những sản phẩm cao cấp thì gắn liền với nó là một cửa hàng luôn có dịch vụ tốt, chuyên nghiệp trong bán hàng và quản lý bán hàng.
9. Tổng kết
Trên đây là 8 cách để bạn đưa ra mức giá bán cho loại sản phẩm của mình. Thay vì chỉ định giá theo một phương pháp truyền thống cuội nguồn, hãy thử vận dụng những cách định giá bán khác nhau để xem hiệu suất cao bán hàng đạt được có sự chuyển biến tích cực hay không .
Chúc cho chủ shop sẽ tìm được cho mẫu sản phẩm của mình một mức giá bán tuyệt vời và hoàn hảo nhất nhất và việc làm kinh doanh thương mại luôn gặp nhiều suôn sẻ !
Source: thoitrangviet247.com
Category: Áo
